手机浏览器扫描二维码访问
第三节客户是否有支付能力（第1页）
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“销售三绝：找对人说对话做对事（.shg.tw）”！
第三节客户是否有支付能力？
单纯从对商品的需求角度来看，人们几乎无所不需。但是，在市场经济条件下，只有具有支付能力的需求才构成现实的市场需求。因此，在对顾客购买需求进行鉴定的同时，必须对其支付能力进行鉴定，以避免销售时间的浪费。
顾客支付能力可分为现有支付能力和潜在支付能力两类。进行支付能力鉴定时，首先是鉴定顾客现有支付能力，既具有购买需求又有现有支付能力的顾客，是最理想的推销对象。其次，应注意对顾客潜在支付能力的鉴定。一味强调现有支付能力，不利于推销局面的开拓，掌握顾客的潜在支付能力，可以为推销提供更为广阔的市场。当顾客可以信任并具有潜在支付能力时，推销人员应主动协助顾客解决支付能力问题，建议顾客利用银行贷款或其他信用方式购买推销品，或对其实行赊销（偿还货款的时间不宜过长）。
要准确地鉴定顾客的支付能力并非易事，绝大多数顾客不愿向别人透露自己的财力状况，很多企业内部财务资料对外保密。因此，要搞好顾客支付能力鉴定，也需推销人员做大量的多方面的调查工作，以便从各方面的资料中对顾客的支付能力作出推算。例如，通过对顾客收入水平、家庭人口或生产规模、经营状况等情况的调查去推断其支付能力，就是一条有效的途径。另外，还可通过有关统计部门、上级单位或内部成员等得到有关真实资料。
其次，销售人员必须确定客户有支付能力，有以下几个指标：
第一，客户资产负债率。如果客户的资产主要是靠贷款和欠款形成，则资产负债率较高，信用自然降低。
第二，客户的经营能力。如果客户的经营能力差，长期亏损，则支付能力必然降低。
第三，客户是否有风险性经营项目。如果客户投资于一些占压资金多、风险性大、投资周期长的项目，则信用等级自然下降。
重生南朝当土豪 纵横名人圈 我穿成了修仙界的小霸王 开局拯救波之国 娇软小悍妃：腹黑王爷超会宠 推的偶像是我队友 神级女婿全文免费阅读 贱道长存 让开本神要砍了她 权少的天价蛮妻 至尊医婿 立阴阳 说一万句我爱你，不如好好在一起 青葱的校园岁月 赐婚太子哥哥以后 木叶肉弹忍法帖 抱大腿是门技术活 回到明朝当首富 娇妻在上：林少追妻太难了 带着商城穿东晋
超级魔法农场系统
在一个魔法为尊的世界里，别人要死要活才能领悟一个魔法，贝克却获得了一个能够如‘种萝卜白菜’一样简单的种植魔法的系统，有了它，想不走上巅峰都不行！叮，植株成熟，收获‘血刃魔法’！叮，植株成熟，收获‘连环触发魔法’！叮，植株成熟，收获‘鹰隼之眼魔法’！叮，植株成熟，收获‘水疗术魔法’看贝克如何在人类，亡灵，矮人，精灵，巨人，狗头人等诸多强族中崛起！...
异界之魔武流氓
一个武技横行，魔法飘飞的世界，一次倒霉的机会，被车撞倒的林枫，穿越来到了这样一个充满传奇色彩的，战气和魔法并行的世界，附身到一个刚刚身死的将军之子上。看林枫如何凭借着妖孽般的头脑，过人的战气，魔法天赋，纵横于天地间，面临即将支离破碎的将军世家，他将如何将其带往巅峰。林枫的理想，就是将流氓这个职业，进行到底，将其发扬光大。quot...
无限斩杀
拔刀，斩杀，唯此而已。－－警告1，爱的战士黑暗风出没。2，黑长直御姐出没。3，激爽死斗出没。4，宅物出没。5，作者是不合逻辑就会死星人，所以没有脑残角色。206796510，书友群...
冥婚霸宠：天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠：天才萌宝腹黑娘亲）
她，华夏古武最强传人，医手遮天的变态鬼才，却因一次意外，穿越成了林家不受宠的废物小姐。一睁眼，发现美男在怀，与她在棺材里正上演限制级大戏六年之后，她浴火重生，带着天才萌宝强势归来，手握惊天神器，各位书友要是觉得冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）最新章节冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）无弹窗冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）全文阅读各位书友要是觉得冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
豪门隐狼
他是个受尽屈辱的上门女婿，但没人知道，他也是首富家族的公子！...
超级教官
一支华夏全新的兵种正在雄起，他们的教官在经历诸多变迁之后，势必将这支队伍打造成令黑暗势力闻风丧胆的华夏龙魂！超级教官的修炼之道，华夏龙魂的崛起之路，黑暗势力的湮灭之日。...