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116 冰箱业务（第1页）

约克公司的效率很多，徐志同意谈谈的第三天，一名销售副总便来到了徐志所在的酒店。www.wjxs.com

“徐先生，我叫查尔斯。”光头副总笑着握手道。

“x-man的教授名字，我很喜欢他。”徐志跟着握手笑道。

查尔斯道：“想不到来自亚洲的徐先生也知道漫威的动画人物。”

“我很喜欢漫威。”徐志只说了一半，他只喜欢电影，可惜这个时代的技术限制，漫威还是靠卖着漫画，半死不活的吊着，活不好但也死不了！

查尔斯笑道：“因为我名字的缘故，我一直梦想着自己能够有着读心术的能力。”

徐志笑道：“如果是这样，我可不敢和你谈判了！”

x超人的话题很快略过，查尔斯从背包中取出一堆资料和相片，递给了徐志道：“徐先生，这是我们公司这条生产线的资料，您可以先看看。”

徐志将这些照片拿了起来，仔细的看了一遍，差不多一共三四十张照片，显示着生产线不同的位置，从照片看起来，设备还是比较新的。

不过照片可能是真的，毕竟这个年代不存在ps，但照片里面的东西可不一定，在前世，徐志可是亲眼见到，一些公司高层高价买了二手设备，送到专业的地方打磨翻新，再送回来就和新的一模一样！

徐志翻了翻旁边的资料，说道：“这些资料我不想看，也不用看，因为我不是专业人士，这里面的数据我是一窍不通，你还直接说一些我能明白的数据吧？”

查尔斯道：“好，这条生产线预定的年产量为25万台冰箱一年，差不多就是2分钟一台，从150升的单门冰箱到350升的双门冰箱，这条生产线都可以市场，不过冰箱越复杂，生产的速度也就越慢。”

“那400万美元的设备也太高了吧？”徐志说道：“这种设备，即使我买一条新的，恐怕也贵不了多少吧？”

查尔斯道：“徐先生，一条新的生产线或许贵不了多少，但我们出售的可不只是生产线，还有整套冰箱结构的所有专利，连同包括压缩机的专利和生产技术，如果徐先生不信的话，可以再去外面市场问问，现在全球有几家公司愿意出手这些技术？”

“可是这些技术是接近10年前的技术。”徐志泼冷水道。

查尔斯解释道：“徐先生可能有些不明白，其实十年前的技术或者现在的差距并不大，放在亚洲市场，除了rb的最新产品，这套技术绝对是最尖端之一。”

这个话题再说下去也没意义，人家不可能把最新技术卖给外人，徐志又问：“查尔斯先生，我还想问另外一个问题，不知道贵公司是不是真的打算彻底放弃民用冰箱这个市场？”

查尔斯愣了一下，道：“这似乎和我们今天的话题没有任何关系吧？”

徐志笑道：“有关系，这条生产线先不谈，如果贵公司真的有退出市场的想法，那么我想买下贵公司的民用冰箱业务部门。“

“什么？”查尔斯也被吓了一跳，问道：“徐先生你确定？”

徐志道：“对，我确定。”

如果约克真的意图退出，那么徐志如果买下这个品牌，再将工厂搬往亚洲，特别是明年内地开始招商引资，虽然一开始将整个生产线都搬进去不太可能，但未来的十年可以慢慢布局，约克的市场虽然在美国急剧萎缩，但一年二三十万的销量还是有的，只要成本能降下来，市场占有率还会进一步扩大。

美国公民处理彩电空调冰箱等电器就和后世的内地居民处理电风扇一样，坏了就直接扔掉，不会找人来修，因为维修的人工可能比一台新电器还要贵，所以在电器行业，美国的市场特别的大。

查尔斯想了想道：“这件事已经超过了我的职权，而且必须经过董事会同意才行，徐先生，虽然你有其他的想法，不过我还是希望我们现在还是谈谈购买生产线之事。

董事会那边同不同意是以后的事情，现在的生产线交易才是目前之事，如果徐先生愿意的话，可以和我一起去一趟宾夕法尼亚州，看完生产线后我们再商量价格之事，当然，您也可以直接去和我们的董事长谈品牌转让之事。”

徐志摆了摆手笑道：“不用，我不是专业的人士，生产线有几成新，价格值多少，这些我都一窍不通，去了也没用，这样吧，我会从香江派专业的人士去一趟你们公司，具体的价格你们这些专业人士来谈判。”

查尔斯听完也觉得有些道理，这种几百万美元的交易不可能一天就谈判完成，客套了几句之后，便起身离开了。

徐志走到阳台伸了一个懒腰，他其实知道对方是准备狠宰自己，不过生产线具体什么价格他并不清楚，这需要专业的第三方鉴定机构来确定价格，有了底线后才能跑过去谈判。

不然就和跑到装饰城买家具一样，一万的桌子你还到了3000，感觉应该不亏了，却不知道这玩意成本可能只有600。

如果对方真的以为他是凯子，那还不如一拍两散，等自己香江的团队研发出来，直接去买新的设备。

不过市场方面的开发也只能自己一步一步的走下去，徐志之所以有兴趣买下约克的冰箱业务部门，虽然看重约克公司的人才技术，但一个产品想要快速打入市场，必须要有完整的销售渠道和品牌知名度，这一点约克都有，瘦死的骆驼比马大，再怎么样，约克冰箱的销售点遍布全美，这才是最大的优势。

当然还有其他一些问题，比如生产线的空间必然很大，如果真的买下来，那么新工厂放置在什么地方？

内地开放后肯定不会拒绝这个项目，不过徐志却没打算最近就将工厂迁移过去，因为即使是明年一月就会成立的蛇口工业区，也会有很多问题，比如最基础的水电路等等，过去投资，最佳时间还是80年以后。

可如果放在香江，工厂面积是个问题，冰箱生产线可是比主板工厂大多了，虽然不像主板工厂那样必须放在人才聚集的地方，但香江此刻地价极贵，即使是新界一些地方，工业用地尺价也是几十港元，冰箱工厂的面积算下来至少得大几百万港元才行，这可非常的不划算。

而且冰箱属于大件，产品和原材料运输对交通也有不小的要求，而新界很多地方交通并不完善。

这一切问题，都需要回去后和何国原好好商量。

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