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第一百二十五章 卖水（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！粮食收购加工厂是在八月才完成一期建设，这时的小麦征购工作已经结束，等到仓库全面干燥，外面的粮食贩子已经把农户的小麦掏得七七八八了，按照包文春计划要求，收购的一百万斤的目标看来是完不成了。

汪玉梅的魄力就展现出来了，看着高大的面粉加工机械安装完成，自家拉来二十袋子口粮小麦倒进去试运行，估算一下效益回报，就在大门口挂出牌子，大量高价收购优质小麦。此时的粮所国家牌价三级统麦价格是三毛二一斤，一级优质小麦也才是三毛六。大门外的牌子上就写着每斤四毛的价格。

本乡小麦品质不是太好，和山东河北以及黄泛区的不能相比，但本地也有局部好品质麦子。

清水河以北的旱地就比南部麦稻轮作区要好上许多。现在不讲究容重之类指标，颗粒饱满色泽黄亮干燥干净就是标准，全凭眼睛检测。化肥还没有大量使用，本地产量普遍不高，高水肥旱地亩产七百斤的很少找。

夏粮收获以后，粮所一般都是在三夏农忙结束后，入伏之后才会开仓收购，这有两个原因，一个是错开农忙季节，现在机械化程度不高，抢种之后，先种的庄稼就能锄地了，等全面锄草两遍，那就到了伏天。另一个原因是，能保存到伏天而不发霉的麦子，肯定都晾晒多次，质量上更有保证。

百姓缴纳公粮以后，留下种子和口粮，剩余的就不多了。集市上的零散卖家，都是架子车拉来，筹钱办事的，一般情况下，没谁轻易大量卖粮食。市场价已经抬到三毛八，也没谁敢随便卖粮食。天灾带来的饥荒，令他们记忆犹新，再加上不确定的政策因素，还是宁可相信手中有粮心里不慌古训教诲。

汪玉梅的办法在后来看来，并不新奇，挂牌子写的是四毛一斤，大量收购，实际上达到标准的不多，都是商贩从北面倒腾过来的白麦。本地没有这么好的品质，和粮所协商，从他们那里调拨一部分麦子，可他们的麦子也是良莠不齐，一些人情户的交售，影响了整体质量。汪玉梅在几个大仓挑选，才拉回来七十多万斤三十万块钱的货。

有包文春的关系网在发挥作用，汪玉梅很懂得借势而为，带着营业执照亲自跑销售，现在本地农村百姓还不习惯买面吃，都是自己淘洗麦子去加工房打面，麸皮还可以喂猪喂鸡，觉得很划算，其实这是种费力的劳动，遇到柳有亮周大哥那样的不良人，他们会更吃亏。

汪玉梅以机关学校医院的食堂为主要客户对象，坐着改装的厢货车，整天到处跑，不仅推销文春面粉厂的铜钟牌面粉，还有下游的纸袋装面条，一袋一斤四毛八，就是在做赔钱买卖。看到人家县城高中的伙房，还在用木笼屉蒸馒头，就介绍说：“去我们那里买一台蒸箱吧！包文春亲自设计的，一个锅炉可以带三五个蒸箱，一个蒸箱能蒸八百以上个馒头，自动上水，不用担心烧糊了。比这个来得快，蒸的多，更省煤。不贵，一千多块钱包安装。什么？你说笑话吧！包文春设计的东西有错？人家日本人巴巴地送钱来买专利？我们中学就是包文春用日本人的钱盖起来的。对啊！一层还没盖起来呢！面积太大，整个学校都要翻修，投资一亿呢！对对！这面粉厂就是他的。”

这样的情形每天都在重复，这七十万斤小麦还真的不顶用，一天近一万斤的班产量，也就两个多月的用量。加上商贩送来的小批量原料，眼看这销量日益增加，汪玉梅也很着急。

包文春过来一看，吓！就说：“汪姐！你这么拼命可不行啊！这都瘦了二十斤吧？人家说吃饺子要烫，娶媳妇要胖，你这样瘦下来，大哥会不会骂你？”

汪玉芳跟着姐姐，就笑了起来：“春子哥，你哪里受伤了？好了没有？快屋里歇歇吧！”

包文春捂着心口，说：“我现在这里很受伤！”

“那很疼吧？”

“是很疼，不过不是因为你！是你姐！”

汪玉梅笑得鲜花盛开，说：“谢谢你关心，我觉得身体轻快多了！你还是想办法吧！现在是年关销售旺季，一些普通农户也要买些白面蒸馒头。只是，这都几个月了，产品销量不少，却没有赚到钱。”

包文春接过汪玉芳端来的开水，尝了点，烫的伸伸舌头，说：“放那么多糖干什么？太甜啦！”

汪玉梅诧异地看看妹妹，汪玉芳笑着说：“你的嘴可真会说话，哄死人吧！家里哪有糖？”

汪玉梅看看窗外的车子旁，两个军人在跺脚活动身体，就问：“你的警卫员？”

“我哪有那待遇！男的是司机勤务员，小姑娘是护士，都是我徒弟。”

汪玉芳拉着包文春胳膊摇晃着，说：“是不是跟你学唱歌？你收下我吧？我给你做徒弟，给你做饭洗衣服！”

“好啊！做我女朋友，要给我洗脚擦皮鞋，以后生几个小朋友，等你做了女老板，就能管着你姐了！”

汪玉梅笑着怪她：“多大的人了，疯子一样，叫人看见成什么样子？”

包文春说：“赚钱的事不急，我还想着赔钱三年呢！市场需要培养，让普通百姓觉得打面不如买面省事省钱，这种观念转变需要时间。咱们有了这个基地，明年继续扩大建设，麦子问题好解决，现在账上还有钱没？去北边其他县的仓库协调啊！他们的库存量更大品质更好。你也不能事事亲为，要培养自己的销售人员，拿钱打广告，广播上要求他们在正点报时前说，文春产品提醒你，现在是北京时间十二点整。还要连续包年在市县报纸上刊登固定栏目固定位置广告，和肖玉华她们几个商量，每月节假日联合都要搞一次整版广告，集中推广我们的产品。工厂全面建成之前，不要想着利益利润，咱们赔得起，当前的目的就是让咱们的牌子和产品在用户心中扎根，做他们依赖信赖的产品，质量这方面，必须要保证一个字，良心！”

汪玉芳再次笑了起来，说：“那是两个字！”

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