大燕文学

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第255章 代言人（第4页）

必须先将梁田田对要家网的观念纠正过来。

姚衣笑道：“梁大主持能帮我免费主持一回，都已是我的运气，哪还敢想别的？合同方面的问题我们可以慢慢谈，价钱不是问题。”

梁田田吃惊道：“你还真要请我做代言人啊？”

姚衣点点头，他不是随口开玩笑，这个想法自两天前见到韩恒时候就已产生。

有了韩恒的人气相助，找房网在全国的影响力大增，姚衣算的清清楚楚。

要不是手上捏着滕讯的广告投放这个大杀器，姚衣早就坐不住了。

不管是米萌还是梁田田，要家网必须尽早树立一个代言人的形象，让品牌和人物形象相结合，产生话题和画面感，才能有利于品牌的推广。

梁田田笑道：“我最近接了一个珠宝代言，价钱是四百万一年，我给你打个八折，三百二十万一年，够意思吧？你可别再给我还价了。”

姚衣点头道：“珠宝行业利润就高，对代言人的挑选也非常严苛，一方面需要名气，另一方面则需要代言人的气质和珠宝品牌契合，四百万一年不算低。”

梁田田第一次面露惊讶，感叹道：“没想到你说的还挺有道理的，不过就算你说的再好，我还是不会减价的。”

姚衣笑道：“实际上从营销学的角度上来说，你一旦接了奢侈品代言，身价会有一个小幅度的上涨，而这个上涨的幅度，最终源于你下一个代言的合同金额。”

“所以你不但不能降价，反而要把合同价钱抬高一点，我建议涨幅低于30%的合同最好不要接，不然你也亏，珠宝商也亏，大家都亏。”

梁田田微微颔首，算是认同了姚衣的说法，似笑非笑道：“姚总的意思是要帮我涨涨价？”

姚衣笑道：“既然大家都是朋友，这个忙我当然是愿意帮的。以我的看法，最好签个六百万的合同，涨幅在50%是最科学也最可信的。”

梁田田这次是真的愣了，她好奇道：“姚总，你是说着玩还是当真？”

姚衣语气肯定道：“半真半假。”

梁田田顿时无语，说了半天是逗老娘玩呢？

她气呼呼的吃了两块肉，要不是看你烤肉的手艺还行，非得踹你两脚不可。

姚衣熟稔的给梁田田又端上了一盘烤好的五花肉，笑吟吟道：“梁大主持听我把话说完，我说的半真半假，说穿了就是组合型的合同。我们签约六百万，其中三百万我以现金形式直接转账，剩下的三百万则可以用其他的形式支付。”

“比如我们要家网既然是互联网房地产公司，剩下的三百万就可以通过房屋过户的形式进行支付，这样一来既有话题，又能起到推广要家网的作用，更能给大家留下深刻印象，不知道这个方法梁大主持能否接受？”

梁田田咋舌道：“我要房子干嘛？我自己有房子。”

姚衣笑呵呵道：“房子只是一个幌子，说穿了这个合同你真正能拿到的就是那三百万，剩下的房子你愿意长住短住或者租出去都行，过户就不用想了。”

反正盛世家园的房子还空置着好几套，随便拿一套出来作作秀也挺好。

梁田田想了半天，忽然反应道：“不对啊，姚衣你绕了半天才给我三百万，比起我打八折还少二十万，你也太会算了吧？”

“一套没有产权的房子我拿来干嘛？能住还是能吃？完全没用啊！”

姚衣笑吟吟道：“帐不是这么算的，首先你的合同金额达到了六百万这是谁都否定不了的事实，有了这份合同打底，只要你人气不下滑，下一份合同的金额只会更高。”

“其次你多了一处自己的私宅，不管是开party还是想一个人静静都有去处。来几个朋友也有地方安排，就算你想金屋……”

梁田田眼带杀气的望了过来，你说神马？谁金屋藏娇？

姚衣咳嗽一声，连忙道：“最后你也得到了我们要家网广告渠道的大力推广，你也是用滕讯app的人吧？你看看这个。”

他将手机打开，登录滕讯app系统，随着账号的登入完成，一个广告窗口弹了出来。

正是滕讯投放的要家网广告。

“这是要家网的广告？广告还能这么打？”

梁田田的专业素质立刻觉醒，直觉告诉她，这种新型的广告模式会带来极大的影响力。

她拿着手机翻来覆去研究了一阵，脸色变得严肃起来，皱眉问道：“每一台手机都会有这样的广告？”

“目前是每一台ip地址为尚京的手机都会有这样的广告，当然至少得用户手机支持wap网页，还要登陆qq。”

姚衣也不管梁田田是否能听懂，继续解释道：“不管是谁给我们做代言人，她的广告就会直接在这个时候弹出来，你想一想，每天会有多少人使用腾讯app，又会有多少人看到这个广告？”

“目前这广告是在尚京试点，但下一步我将会和滕迅一起推广到全国。”

“你也是做电视的，电视广告几秒钟就能收那么多钱，为什么他那么贵？因为电视渠道贵，资源有限，所以才贵。”

“你想一想滕讯app广告一天二十四小时不间断播放，让人无处可逃，这种渠道比起电视广告来说更为直接长效，能直接打到消费者的心理。”

“说实话，这样的渠道投放量最少是数千万级别，我现在让你上这样的渠道打广告，还要给你送几百万，你应该感到知足，应该感谢我才对。”

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