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大段的分析过后,基本都是毫无营养的对话,在姚起的示意下,谷传经一再按下快进键,直到录音结束。
“姚总,这是昨晚的全部录音。”谷传经放下录音笔,小声道,“之后姚衣回了住处,我们的人没有继续跟进。”
“嗯。”姚起以微不可查的幅度点了点头,脸上没什么表情变化,但右手做了个不常做的动作,他摸了摸自己的鼻子。
捕捉到姚总这个动作后,严文相赶紧取出烟盒火机,双手奉上。
姚衣取出三根香烟,给严文相和谷传经各抛了一支,三个男人轮流点着香烟,吞云吐雾。
“这是昨晚的录音?今天呢?姚衣去做了什么?”姚起抽了两口便放下还剩大半的香烟,见谷传经没有回应,和声乐色地把问题重复了一遍,“小谷,姚衣今天做了什么?”
想到自己在跟姚总一起抽烟,谷传经激动得耳后根发红,满脑子想着明天要怎么跟同事朋友吹嘘,竟没有第一时间回应,醒过神后连忙答道:“白天应该是去参加面试了,现在应该在书店门口摆摊卖书签,我安排了几个人在姚衣附近摆摊,主要是为了保护姚衣的安全。”
“有录音吗?”
“录音……”谷传经摇摇头又点点头,“他们明天会把录音笔送来。”
严文相知道姚总日理万机,不可能每天晚上都抽空来听录音,于是说道:“不用等明天,让你的人做个现场直播吧。”
谷传经有些犯愁,派去保护姚衣的两组人,只接受过保镖特训,既不是高级别的商业间谍,也没有配备专业监听设备,要搞现场直播,难度不小。
可是集团最高领导当面,谷传经有一百个胆子也不敢跟顶头上司抬杠,只能咬牙答应。
二十分钟后,谷传经搬来的播放设备传出清晰的声音。
……
“同样一碗阳春面,摆在路边摊最多卖三元,摆在五星级大酒店里少说也要三十起步,为什么价格差距这么大,人们却觉得理所当然?难道五星级大酒店里的阳春面,要比路边摊的阳春面好吃十倍?”
……
“对书签做环境包装,关键不是店面,是平台。店面要自己开,不光麻烦,还有风险,而平台,可以借用现成的。”
……
“要借用平台,得先想明白怎么让平台获利,如果不能让书店受益,书店老板凭什么要帮咱们呢?反之,如果能让书店受益,他又为什么要拒绝呢?”
……
“在消费者眼中,赠品的价值永远等于标价而非成本,在他们看来,买一样物有所值的商品,能得到标价相近的赠品,就是赚了便宜。”
……
听到姚衣先后谈到限量供应、环境包装和借用平台,再听到姚衣分析消费者看待赠品的心理和他用于借用“百香书屋”这一平台的捆绑策略,严文相的心情从疑惑逐渐转变为震惊,但表情始终不变,因为姚衣的妖孽表现已让他感到麻木。
“第一天卖书签,就会利用营销手段,第二天再卖书签,就想到了打造品牌和借助平台先人一步。”姚起说着,站起身走到落地窗前踱了几步,而后开怀大笑,“我儿子,一定会是个优秀的企业家!”
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