大燕文学

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第24章 戏（第1页）

刘总：“我们当然要支持年轻人了。”

王总：“既然陈总都开口了，那是肯定要给面子的。”

姓刘的那位老板说话中规中矩，倒也没什么特别，可是那位姓王的老板就好像有点过于直白了，而且口气听上去似乎还有那么一丝不情不愿。

不过陈德贵的脸上却根本看不出什么情绪波动，好像什么也没听到一样，依然笑呵呵地。

“林奇，这两位前辈已经答应支持你的业绩了，还不快点谢谢人家。

顺便看看有什么手续需要办理的，趁着两位现在有空，你帮他们一并处理了。”

“好的，谢谢陈叔叔，也感谢两位前辈的支持。”

跟着林奇就直接拿出早已准备好的一应资料，照本宣科地指导两位老板签署了开户合同。

按照小徐提前准备好的材料操作，这些流程本来就是有手就行的事。

何况两位老板看在陈德贵的面子，自是十分的配合，结果还用不到二十分钟，整个开户的事宜就已经顺利完结。

不过在这个过程中，陈德贵果然只是默默地抽着烟，喝着茶，只字不提他自己开户的事。

有了陈加楠的提前通气，林奇也不会多嘴去问他。

可就在林奇搞点一切，正在收拾东西的时候，那位姓王的老板却突然开了口。

“小林呀，我现在交易的这家期货公司，手续费可是给我优惠到很低的水平，所以你们公司这边也得帮我申请优惠呀，我给陈总面子，在你这开户支持你的业绩自然没问题，但你总不能让我吃亏吧。”

手续费？

当过两年业务人员的林奇对这个问题自然不会感到陌生。

一个客户如果开发成功，等到他交易到了一个阶段，如果有事找上业务人员，十之八九就是谈手续费问题。

这是一个既敏感又无奈的东西。

可这玩意偏偏又直接跟所有从事业务岗位人员的收入挂钩。

只要是在国内期货交易所上市交易的品种，交易所都会收取会员单位（期货公司）一个统一标准的手续费，然后期货公司再在这个标准的基础上，去加收本公司开户交易的客户。

从逻辑上来讲，一个客户的交易手续费被期货公司加收的越多，那么期货公司赚的自然就越多，而该客户的相关业务人员收入势必也会跟着水涨船高。

所以客户本身当然是希望自己的交易手续费越低越好，而期货公司包括业务人员，当然希望交易手续费收的越高越好。

林奇之前带张小小去北航找朱明全开户时自己也提过手续费要求。

可是因为缺乏有效的保护和管理机制，所以原则上期货公司只要不低于交易所制定的标准，那它加收客户多少的手续费，都是没有问题，甚至如果有期货公司乐意的话，不加收也是未尝不可。

然后这样的话就会形成行业收费的混乱，也给了一些人通过不断恶意下调手续费去拉拢客户创造了条件。

毕竟抢别人的东西，多一块钱都是自己的增量。

久而久之就渐渐形成一个怪异的局面，就是如果遇到新客户，那大家都能收多高收多高，然后遇到在其他公司开户的，就通过比他们收低一点来抢客户。

不过有些东西打下去了的话，就基本很难再也上来了。

任何行业一旦进入恶性竞争的阶段，好日子就走到头了。

但林奇当居间人本来也不是冲着要赚什么提成去的，因此对于手续费收多收少他倒不是很在意。

他原本是打算回头让陈加楠去问问老陈总的意思，然后再去统一申请的，只是没想到这个时候，这位说话有点直白的王总居然直接把问题提了出来。

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