大燕文学

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第6章（第1页）

没一会儿，赵兴抓着八张出价纸条跑了回来。沈芜递给他一碗井水，让他喝了再说话。“傻姑！”赵兴喝完水，迫不及待地跟她们分享，“丰益堂是外地连开的药店，许氏医馆和白氏药堂的老板是连襟，什么是连襟？”赵婆婆咯咯笑道：“连襟就是他们的婆娘是一对亲姐妹。”沈芜将八张纸条排开在自己腿上，让赵兴指出哪张是哪家的，沉吟思忖片刻：“看来丰益堂不用跑了，他们是外地连开的大药店，不光收本地的花，货源铺得广，没有缺药材的顾虑。不过丰益堂的老板挺不错的，没有故意压低价，也没有故意抬高价。”压低价是想坑卖花的，抬高价就是想坑同行。他没有这样做，算得上不错。不过很可惜，她以后没有打算做药材的生意，而且这次卖花也是一锤子买卖，没有以后，不然她可能会为了这个不错不再看其他家，就卖给他家了，不为别的，就为了能结交一二。赵兴又将沈芜的价拿去给各家掌柜，让他们再次出价。如此来回三次，沈芜最后出价。白氏药堂的薛掌柜一口茶没忍住喷了出来，忍了又忍将这个几次来回都不忘恭敬行礼的小童拉到后堂，这才嚷嚷道：“你家主子是疯特啦？金银花这种普通药材，她要卖一两银子！”赵兴懵了，他不识字，不知道傻姑写了多少，吓得呆愣在薛掌柜面前，一个字都回不出来，他心里直打鼓，就想我滴乖乖，傻姑果然是傻的，不傻哪有这个胆子啊？那破花谁会出一两啊？一两是多少？一两是他娘挨的一鞭子，能要了他娘的命。薛掌柜看他呆头呆脑的，气愤地让他带句话回去：“你们这是坐地起价，信不信我叫全鲁镇的药堂医馆都不要收？”赵兴问：“傻姑，什么叫坐地起价？”他被人骂了不是很高兴，但看沈芜笑得很高兴，就知道事情在向好的地方发展，刚才骂傻姑的话又都忘了。赵婆婆不等沈芜跟他解释，就指着她们两个的脸说：“喏，我们两个卖花就叫坐地起价。”他们这里动静大，镇上几家医馆药堂都派了人过来打听，不知不觉就围了一群看热闹的人。“小娘子，我还是头一次见人这么卖花的，你不怕卖不出去啊？”日头西斜，热气不消，沈芜抬袖擦汗，抓了抓晒得差不多的金银花笑道：“卖不出就自己喝，天这么热，自家留着消暑也是顶好的。”“小娘子倒不怕辛劳。”采花晒花，再在鲁镇打个来回，确实辛苦。沈芜不再说话，她也让赵婆婆少跟他们搭话。

有些信息不经意间就溜了出去，比如知道她们来自哪座村庄，交地租的日期都差不多，就会利用她们缺钱，一次一次用不买她们的货威压她们的价。再比如，得知她们到镇上的路程远，熬不到天黑，想尽快出手，最终价格也会低于她们的心理预期。总之买卖讲价玩得就是一个信息差和心理承受能力。丰益堂的宋掌柜听说了这件事，得知卖花人在悦来茶馆的门口晒花，也将手上的生意交给了二掌柜，自己跑来看热闹。“我听说邛崃山今早烧起来了，你们这花是那里采的吗？”宋掌柜蹲下身，光用眼睛看就能看出这批金银花并不是上品，花梗短促，花瓣张开，有些断掉了，更像不入流的碎茶，他第一次的出价已算十分仁义。沈芜盯着他看了一会儿，这人年纪尚轻，眉飞入鬓，眼若桃李，唇红齿皓，身姿挺拔清隽，长得不错，可惜总归是年轻。“是那里采的，采的时候正好遇上山火，拼命才背了这些花出来的。”拼命才搞来的东西，若是没有一个好价钱，更是不会卖的。宋掌柜省得她话中意，笑了一声，不再套话，他比了个手势给她，沈芜不解地看着他，不明白他这个手势。赵婆婆眼睛瞪得斗大，用手肘捅了一下沈芜，挨在她耳边说：“三两！”这手势是他们走街串巷不方便明着讲价时，特定的比划手势，赵婆婆在这街市里混得久了，也是认得的。沈芜蹙眉看了他一会儿：“你是丰益堂的掌柜？”丰益堂已经出局，如果不是丰益堂的掌柜又何必用这种方法和她讲价。“宋楼兰，丰益堂的大掌柜，小娘子如何称呼？”沈芜摇了下头说道：“不着急，等大家都出完价，我再决定卖给谁。”她没说卖给出价最高的，是半点口风都不肯透露。宋楼兰碰了灰也不走，点了下头，应了声：“好。”站到一边去。“唉，小娘子，你不如卖给陈府吧，听说陈小姐前几日消暑反而中了暑，急需要金银花的，他们家别说三两，五两也能出的起的。”一个嫂子拐着空菜篮在人群里说道。沈芜眼神雪亮：“那我再等一会儿，他们家既然急需这味药材，恐怕已知我在这里卖花的。”总之她是不肯现在就卖的，也不肯挪窝。就连悦来茶馆的老板也出来看热闹，想知道最后是哪家药堂买了，出了多少价。倒没有要赶人的意思。夜色渐近，在价格讲到第十轮的时候，沈芜终于动了身，站了起来。

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