手机浏览器扫描二维码访问
我知道如果跟他争辩,事情也不会有任何的改变。所以,我打算运用如何让他说出“是”字的办法来应对这件事。
我向那位工程师说:“史密斯先生,你所说的我完全同意。如果那发电机表面温度过高,我希望你就别买了。你所需要的发电机当然不希望它的热度超出电工协会所定的标准,是不是?”
他点头同意。于是,我获得了他的第一个“是”字。
我又说:“电工协会规定,一架标准的发电机,可以比室内温度高出华氏七十二度,是不是?”
他说:“是的!可是你的发电机的温度超过了这个标准。”
我没和他争辩,又问道:“您厂房的温度是多少?”
他想了想说:“嗯?大约华氏七十五度左右。”
我说:“厂房的温度是七十五度,再加上应有的七十二度,一共是一百四十七度。如果您把手放进一百四十七度的热水里,是不是会把手烫伤?”
他点了点头。
我向他建议说:“史密斯先生,那您干吗要去碰那台发电机呢?”
他接受了我的这个建议,说:“我想你说得对。”我们谈了一阵后,他把秘书叫来,又订了差不多三万多美元的订单。
数年来,因为争执而让我们损失了数万美元的生意,现在我才知道,争辩是最傻的。要学会从对方的角度看问题,设法让他们回答:“是!是!”,那才是一套成功的秘诀。
埃迪·斯诺是我们这项课程在加利福尼亚州奥克兰市的赞助人,他给我讲了这样的一个故事!
一个店主让他连连称“是”,结果他变成了这家店的常客。埃迪热衷于狩猎,而且是那种拿着弓箭的古典狩猎,他在这上面可是花了不少钱来买装备。可是有一天,他的哥哥来找他,想跟他一起去狩猎,他就想为他的哥哥租用一套弓箭。可是他常光顾的那家店的店员却告诉他,本店的商品概不出租,这让埃迪只能去询问另一家店。
埃迪说:
那家店里接电话的人特别的和蔼可亲,他给出了完全不同于前面那家店的答复。他遗憾地说,由于资金的问题,他们现在不再办理出租弓箭的业务了。但是他问我以前是不是租过弓箭。我回答说:“是的!很久以前租过。”他又问我:“租金是不是在25美元到30美元左右?”我说:“是的!”然后,他问我是不是想省点钱,就不打算买装备了。我说:“当然了。”他解释说,店里现在正在搞活动,一款特价弓箭才34美元,我只要多付4美元还能拿到一套新的弓箭,多好?我觉得他说得非常有道理。结果我到他店里提货时,又买了不少其他的装备,还因此成为了他们的常客。
希腊伟大的哲学家苏格拉底,是个风趣的老男孩,他一向光脚不穿鞋,四十岁时就谢顶了。可是,他却跟一个十九岁的女孩结了婚。他对世人的贡献,有史以来能跟他相比的不多。他改变了人们的思维方式,直到今天,还被尊为历史上最具影响力的劝导者之一。
他运用了什么方法劝导别人呢?他曾指责别人的过错?不,苏格拉底从不这样做。他的处世技巧,现在被称为“苏格拉底定律”,也就是让别人回答“是,是”的方法。他会提出一连串让别人无法反驳的问题,让别人不知不觉中就放弃了反驳自己的观点,接受了在数分钟前,他还坚决否认的结论。
下次当我们要指出人们的错误时,我们就想想这位“赤脚大仙”苏格拉底,并且问一个能够让对方连连称“是”的问题。
中国人花了五千年漫长的时间,去研究人类的天性,有句格言就充满了悠久的东方智慧。那便是“以柔克刚”。
如果你要获得人们对你的认可,那第五项原则就是:
让对方很快地回答“是!是!”。
看小说,来小燕文学,关闭阅读模式,体验高速阅读!
黄泉密码 人间失守 牵引 只想喜欢你 都市之神级高手 东北山野秘闻 新时代,新地府 菩提武道 极品特工 我以灵植净化诸天 沙雕学霸系统[重生] 三世花开锦绣缘 重生的我不是暖男 万族之劫之幕后大佬 除邪老祖燃翻天 你是哪颗星 都市无双医圣 轻井泽 黄大仙儿 虐渣剧情引起舒适
天生万物,各有不同,其中神秘火神秘水神秘土神秘木以及神秘金,均属于大道遁去的那一部分,从不以常态存在于天地之间,万难被修真人士认知和掌控。有关它们的传闻,可谓是少之又少!一个普通的外门弟子凌萧,机缘巧合得到了一种以鸟雀形态生存于体内,没有丝毫攻击能力的神秘火焰。该雀焰不但喜好啄食天地灵物,甚至还能将废宝废丹焚化还原为原始材料漫漫仙途神焰相伴,以火为辅妙术无双!(起点内签作品,大纲完整,完本保证,求收藏)...
魔神新书,假期回归,英雄联盟大战多塔易飞重生了!又回到了自己熟悉的网游世界中,凭着重生前的累积的知识与技巧,在这个游戏中,写了一段无人可挡的神话。挑战!无尽的竞技与挑战,留下一段热血沸腾的传奇。游戏的世界中,最真挚与强烈的感情与冲击。尽在网游之无人可挡!1群93189662(惨遭梦梦女王的清洗现在人数很空)2群43700499vip群121686705(进群信息请提供VIP会员昵称,进群后请出示订阅截图认证)...
穿越到古代,还一穿就是一个丑的,被未婚夫退婚,奶奶殴打,妯娌陷害!丫丫的!当你姑奶奶是病猫呢?痛打妯娌小姑,小渣男,安晓晓的至理名言出门不捡就算丢!种田经商,需要从娃抓起!王爷我喜欢你!我虽然很丑,但是我很温柔,勤俭持家小能手,那句话叫什么来着嗯,出门不捡就算丢啊!安晓晓一脸的红心状看着天底下最俊美的男人表白帅如天神的俊美男人,所以今天你是打算捡了本王么?...
作者长安不夜的经典小说全球通缉boss爹地不好惹最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说全球通缉boss爹地不好惹乔晚晚一不小心招惹上了笑容深邃勾魂的霸道总裁。带球横跨了大半个地球,乔晚晚蜕变回国。却没想到在办公室里就被男人摁在墙上,狠狠地盯住,你还敢回来?这时忽然冲进来一个粉嫩的小包子,将女人护在怀里。坏蛋,放开我妈咪!...
传奇教父由作者比尔盖子创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供传奇教父全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
不许碰我。他们说话不超过十句便领了证。她答应帮他摆脱豪门婚约,但也立下这样的规矩。婚后,他坑蒙拐骗,她呆萌可爱。因为她,兄弟反目,集团破产,她怀恨离开,他莫名而去。蓝筱夕把自己细腻的小手放在顾思哲温暖的大手里,冷冷地说这些年,你欠我的,就要宠我一辈子,其它的,我没兴趣。...