大燕文学

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第23章 营销（第1页）

苏婉儿张着嘴巴，呆呆地看着眼前黑压压的人群。“这……怎会有这么多人……”“别发呆了，你也去帮忙了要。”

陈二狗在一旁拍了拍她的肩膀，自己也露出了一个淡淡的微笑。看起来，找说书人打广告的效果要比想象的还要好很多。看着眼前这般的人群，想来苏家新品的名声已经传遍了整个江城。便宜而又好用的新物事……陈二狗是这么让人宣传的，即便是普通的老百姓也能够过来不少。不过这一眼看过去，其实大部分还是谁家谁家的侍从。而对于陈二狗来讲，第一批货他本来就是想赚有钱人的钱，这样的状况倒也在意料之中。总之，第一次开业十分顺利，就单单是陈二狗几人所在的这家店铺，都一直从早上忙活到了中午。在休息的中段，苏婉儿找到了在一旁悠悠闲闲喝着茶的陈二狗，一脸抱怨的说着。“你这人，好生偷懒。跑到这里休息来了。明明前边儿都忙得人要累死了。”

她一边说着，自己也坐了下来。甚至可以看到她额头正泛着微微的水光。陈二狗摆了摆手，笑道：“我该做的事情都已经做完了，剩下的肯定就是交给你们咯。加油吧苏小姐。争取今天便把第一批货给卖完。”

“说些这种风凉话你倒是来帮忙啊！”

苏婉儿咬牙切齿地瞪了他一眼，却像是一拳打在了棉花上一般。陈二狗只是耸了耸肩。“事情都让我做了的话，苏小姐真的觉得这样好嘛？”

“苏老爷可是将这间店铺交给你打理了哦？为的就是锻炼你的能力。要是什么事情都交给我，恐怕……有些不好了吧。”

听到陈二狗这样说，苏婉儿脸上一僵，顿时不说话了。“所以，就是这样咯。你慢慢加油吧。我得回家先看看老婆孩子了。”

“你这家伙……”苏婉儿明明是想着，能够好好报复一下陈二狗之前坑她的仇的，不过却总是被反过来呛到。而对方又确实做了事情，这么多客人也都是拜他所赐，苏婉儿也没办法。所以说，这个人到底是怎么回事啊？……且说陈二狗回到家，刚进门，月儿便啪嗒啪嗒地小跑了过来，扑进了他怀里。“爹爹！”

“诶，我的好月儿。可真是想死我了。”

陈二狗说着，直接抱着陈月儿亲了好几口。完全没有方才在外面那般随意的模样。任谁看来都只像是个普通的父亲一般，与此同时，玉娥也走了过来，看着他父母两，一边笑着一边说道：“当家的，前几日你找来的那几株稻子，已经发出苗来了。”

“哦？这么快？那可真是太好了。”

陈二狗一听，心中顿喜。玉娥口中的稻子，正是他打算用来培养超级水稻的亲本。当初与苏家约定好的，最主要的便是这东西。陈二狗根据自己前世的知识理论，开始了尝试。如果顺利的话，一年左右便可以得到第一代超级水稻的样本。“爹爹，今天晚上吃什么呀？”

“月儿想吃什么都可以。咱家啊，以后只会过的越来越好，想吃什么吃什么，想要什么，爹爹都给你弄来。”

“嗯！”

……次日，苏府之中。苏连山翻查着手上的账簿，脸上早就笑开了嘴。“第一批的商品，仅仅是用了半天的时间便全部卖完。一日总入账四百两白银，若是货品跟得上的话，这个数字应该还能再翻上一番。”

“老爷，这个买卖，能成！”

刘文福在一旁说着，言语之中也不掩喜悦之意。苏连山点了点头，随即对陈二狗笑道：“还真是多亏了陈先生那个办法。这才让一天也来了这么多人。”

“不敢当不敢当。”

陈二狗适当谦虚一下，随即又指了指苏婉儿，笑道：“其实苏小姐也有着很大的功劳。所有试卖的店铺里面，便是苏小姐接手的那家卖的最快了。在下也是不得不佩服啊。”

“哼！”

即便是被陈二狗夸了，苏婉儿也只是没好气地轻哼一声。“那么接下来就是继续加大产量的投入，往店铺里面运更多的……”“不，需要先等一段时间。”

刘文福刚说着，便被陈二狗给打断了。“等一段时间？”

“具体来讲，应该是肥皂等一段时间再开始大量制造。而黄金油则是加大产量投入。前者就是所谓的饥饿营销的策略。”

陈二狗说着比较偏现代的词语，让在场的人都露出疑惑的表情。陈二狗解释道：“因为黄金油是生活必需品，所以不管做多少，都可以卖得出去。”

“但是肥皂不同。虽然平常老百姓也会用，但是那个东西消耗的很慢，更换周期也很长，所以需求并不是那么多。”

“要是产出大于需求的话，到时候我们这一方就不得不为了卖出去而降价，那样就不值得了。”

“而在此减少产出的话，老话说得好，物以稀为贵，在这之后便能够卖出更高的价格了。这就是所谓的饥饿营销了。”

陈二狗笑着说道。他这么一解释，在场的人便是听懂了。然而苏连山确实皱了皱眉，说道：“陈先生，这样做怕是有一些不妥？一开始便是想着做能够给大部分老百姓能够用得起的东西，若是涨价了，虽然能够赚钱，但是……”“在下自然知道苏老爷心系百姓生计，自然已经想好了办法。苏老爷不必担心。”

陈二狗回道：“我上面所说的饥饿营销，其实是针对于有钱人家的。”

“我们可以讲肥皂做出两种分类来。一种加强其香味程度，并且推出各种各样的香型。另外一种，则是减少香料的添加，更多的提升其清洁能力。”

“其实对于有钱人家来讲，比起肥皂所具有的清洁能力，他们更喜欢的还是肥皂能够带来的那种香气。而到那时候，我们刻意宣传以肥皂洗澡可以自带体香，那么自然会有人愿意花更高的价钱来买。”

“而清洁能力相对强的那一个，则是继续保持低价售卖。这样就能一举两得了。”

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