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第二百七十七章 深夜拜访（第1页）

陈昱见黎玉吕竟然哭了，就劝慰道：“郡主，你先不要哭。www.wjxs.com有什么问题咱们可以谈嘛。整得像我欺负你了。”

“你就是在欺负我。觉得我是个弱女人，好欺负。”黎玉吕得理不饶人，继续说道。

弄得陈昱不知道该怎么办。大越其他人倒是乐见其成。

而陈昱这方也都不知所措。

倒是张义说道：“郡主。此事既然谈不拢，那么咱们还是战场上见吧。你们大越军队都非常厉害，都把大明赶走了。实力不是一般的强。”

黎玉吕是个温柔贤惠的人，刚才的那些话已经让她十分后悔了。张义的这番话，也逼得她无言以对。

在这关键时刻，盛江说道：“既然我们同意谈判了，那么大家都要拿出来应该有的诚意。不要在这里漫天要价。最后谈崩了，对大家都没有好处。”

陈昱笑着说道：“我们的条件提出来了，贵方的条件也提出来了。双方的想法差了很多。我看这样吧。今日的谈判到此结束，咱们回去都再想一想。明日咱们再谈。我的意见是，大家都各退一步。不要这么针尖对麦芒，否则对谁都不好。我认同盛大人的意思。”

既然陈昱这么说了，双方的谈判自然就停止了。

张义率人送黎玉吕等人离开了。

等张义安顿好黎玉吕等人，就返回了县衙。

张义说道：“魁首。这个黎玉吕真是豁出去了。竟然当众就这么哭哭啼啼的，成何体统。她就不怕给她们大越丢人吗”

陈昱笑着说道：“这些都是小事情。黎玉吕冰雪聪明，思维敏捷，就连他的父亲黎利都对其十分赞赏。她今天只是顺势而为罢了。这个女子不简单呀。我们切不可掉以轻心。”

张义回道：“那我们就坚持己见，看她能奈我何”

陈昱摇了摇头，说道：“谈判就是一个博弈的过程。其实双方的底线事先都设定好了。无非是一个讨价还价，争取利益最大化。”

张义说道：“那这个谈判就不是三天、五天所能完成的了。”

“是呀。大方向谈妥了，还得涉及诸多细节。就算咱们同意了他们的方案，用钱粮来换，每个府用多少钱财换，这些都需要敲定。”

张义听了，头都大了。说道：“我可耗费不起。如果是我来谈判，那就是希望尽早谈成。”

陈昱则笑着说道：“那你就中了对方的的圈套了。谈判不仅要有好的筹码，还有有耐力，有韧劲。”

张义说道：“陈虎正在率军攻打靖安府。谈得越久，咱们占领靖安府的机会就越大。到那时，自然是咱们占优势。他们想拖下去，那么咱们就陪他们继续谈判。”

陈昱夸赞道：“你说得很对。就按这个策略来。告诉下面，要招待好，保护好他们，礼节上咱们不能出差错。”

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