大燕文学

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第94章 看好（第1页）

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“张总，你怎么那么轻易的就答应了？”陈旭还以为他会借此机会，好好压一压价格。

毕竟金源公司已是穷途末路，只要再狠狠的压他一把，至少能把价格再降下来很多。

“你才来不久，还不清楚公司的意义。”张远摇了摇头，“我是要赚大企业手里的钱，而不是去压榨其他人的生存空间。”

“钱对我来说，多与少并无意义，我现在压低了价格，他们自然只能压低员工的工资。”

“你有没有发现，他们员工看我的眼光，其实是充满了厌恶与不耐烦的。”

陈旭摇了摇头，他倒是没注意这些。

“商业玩的是心理学，有一点你一定要注意，那就是给足了钱，别人才会把事做好。”张远提醒道。

“如果我大肆压价，只会导致他们员工的不满，工资不足，干活的动力也会下降，与此同时，贺天鸣没有足够的资金，他也没办法拉拢下面的员工，按期完成任务。”

陈旭沉思道：“您的意思是说，这么做是为了培养贺天鸣的威信？”

“不完全是。”

张远摇了摇头，“他的威信一直都在，我这么做，只是看到他们还有机会，如果贺天鸣能解决士气问题，以他们目前的设备，可以提供未来十年内的配件供应也不成问题。”

“我需要培养一个长期的合作者，而不是短期的利益平台，一旦把它们的血抽干了，只会导致广陵金属配件公司一家独大，到时候我们的生产成本会大幅提高，甚至不得不有求于人，无论何时，都要均衡各方的实力。”

“目前公司处于夹缝中求生存的状态，如果主要配件被人垄断，那将会陷入巨大的危机。”

公司最终还是看利益的组织，互联网企业一家独大后，就会把目光投向手里的资源，加大提成的收入，最终把小企业变成为自己打工的资源。

小企业始终难以逃出这个圈子，因为他们已经到了别无选择的地步。

广陵金属配件公司也是一样，当他成为广陵唯一的大型配件供应商，势必会根据各地区的价格，综合外地的时间成本和运输成本，提高配件的价格。

张远的公司规模不大，起步阶段几乎只能按照成本价卖出，可配件价格一旦出现攀升，那么他的成本价也会随之提升，这样就失去了市场竞争力。

陈旭若有所思：“这种心态上的博弈，实在有点太夸张了。”

“这一点都不夸张。”张远叹了口气，“我们现在还只是在广陵这一块闹腾，以后走出了广陵，甚至走出了国内，那时候的竞争将会更加激烈。”

“外国人的思维和我们不同，心态也会有很大的变化，商业不仅仅是贸易，更多的是心态的较量。”

陈旭点了点头：“这几天我会注意金源企业的生产情况，如果有问题的话……”

“你自己想办法解决。”张远知道他想说什么，可有些事总得让陈旭去做，毕竟他只执着于技术，而不思量管理的方式，日后必然会落后于整个团队。

安格公司壮大后，必然会发生翻天覆地的变化，如果陈旭一直止步不前，那么终将被新人赶上，替代掉他的位置，这也是张远不想看到的一幕。

“好。”

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