大燕文学

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第58章 外地市场（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！一瓶是一斤酒，100吨，是20万斤，也就是20万瓶。

装到箱子里算，预计每个月生产3.3万箱。

如果没找到董雪瑶这个渠道，这些酒确实够刘兵卖一阵子，不过现在已经今非昔比了。

笑了笑，刘兵道：“我以为能有多少呢，你生产这么点够干嘛呢？”

于子晴以为刘兵在反讽，嗔道：“笑什么笑，卖不完我囤起来，放上一年价格更高呢！”

刘兵知道于子晴误会了，急忙解释：“于总，我真感觉生产少了。”

“那你自己生产去吧！挂了！再笑话我，小心我扣你工资！”于子晴气哼哼挂了电话。

听到电话里传来的忙音，刘兵不知该如何描述自己的心情。

董雪瑶还等着他最终报价呢，刘兵不得不再次拨打过去。

“还敢打过来？是以为我不敢扣你工资吗！”于子晴凶巴巴问。

“于总，我是真的感觉你生产少了。”刘兵强调道。

“你还敢说！”于子晴恨不得掐死刘兵。

看到于子晴还是不信，刘兵陡然反应过来，这妞苦日子过久了，突然给她来个大惊喜，她哪里接受得了？

当即详细解释道：“于总，不知道你听说过‘一分利分销商’没？我今天和他们负责人谈了下，53度和43度的新酒，她有把握每月各分销一万箱。尤其是再有不到一月，就是中秋节了，到时销量会更高。但是想让咱们把价格稍微降一降，毕竟她朝下层层分销，利润太薄就不划算了。”

每月各分销一万，就是每月最低两万箱，再加上中秋节的加持，当月的销量只会高不会低。

如此高的销量，完全能媲美大型超市销量的总和，相当于把销量至少翻了一倍！

于子晴瞬间就呆住了。

自己新酒还没来及装瓶呢，刘兵就已经把销路铺开，这家伙，可真是自己的福星啊！

“于总，于总？还在吗？”电话半晌没声，刘兵喊了几句。

“在，在呢。你刚说什么，对，价格对吧？”于子晴愣了愣，终于回过神来。

考虑了一下，酒厂批量生产的数量越大，成本也就越低。如今提高了产量，每瓶酒的成本比以前要低一点。

而且这种大渠道可遇不可求，也得给对方留点利润，道：“他们采购量这么大，而且也是做批发生意，那价格再优惠点。53度的新酒，从145元降到130元。43度的，从135降到120，降到这个价，已经是酒厂让利空间的上限，如果对方不同意那就只能作罢。”

酒厂对外供货价，利润都不会高，每箱能降15块钱，这是很大的让利了。

“好的，那我待会去谈，谈拢了我再联系你。对了于总，马上要中秋节了，咱们能不能再做一些礼盒装的酒，我朝各大公司推销试试。”刘兵说道。

于子晴没想到刘兵还有销货的办法，压下心中的喜悦，冷静问道：“价位在多少？礼盒里几瓶酒？”

刘兵稍作琢磨，道：“这样，两瓶一盒，口感得比常规新酒好点，瓶子也好看点。我给公司采购的价格是180元每盒，然后每盒返回扣30元，剩下的都是咱们赚的。”

“我算算啊。”

于子晴掰手指算了会，比正常新酒的口感好一点，只要再勾兑点好酒进去就行，成本不会太高。

这么算算，一个礼盒的成本价，也就50元左右。扣掉回扣和刘兵的提成，那都是酒厂赚的，这买卖怎么算怎么划算！

算清楚后，于子晴笑道：“行，那就按你说的来，这属于你想的创意，提成姐也不小气，卖一件给你提成35，行吧？”

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