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第九十五章 定价（第2页）

“小蓝，你有什么想法？“

蓝天靠在那里想了想，再次要过记事本，写下另一串数字。

“399美元？小蓝，太高了吧？“

蓝天写下的数字绝对出乎了吴伟的意料。

“包括16套软件效果器在内。“

“就是包括效果器在内也太高了吧？这个价格“

吴伟缓缓地摇着头，心里非常吃不准。

“伟哥，你开发的那款16轨触屏是什么价格？“

“799美元一台。但是小蓝，那不一样，合成器就算不用来编曲，还能拿来单独作为乐器，酷炫一号就只能在录音棚里使用，用途的广泛性比不上合成器。“

蓝天摇了摇头。

这个问题并不是这样的答案，但是解释起来有点麻烦，而且要等到个人电脑全面普及之后才能看到成果。索性，蓝天转向另一个方面。

“那就不用合成器来做横向比较。伟哥我问你，你能在录音棚里找到任何一种价格低于399美元的设备吗？插头、电缆、谱架这些配件不算。“

“怎么没有？那个那个“

吴伟想都没想就回答了一句，但是等到想要举例说明的时候他却忽然发现，录音棚里还真找不出一种低于399美元的设备来。如果真要硬找的话，录音师跟歌手、演奏家沟通用的对讲话筒有可能低于这个价格，但是拿对讲话筒来跟酷炫一号相比，怎么比都有些不伦不类。

两者完全不是同一等级的东西。

除此之外，吴伟就真的找不出任何一种低于399美元的设备了，3999美元的设备倒是随处可见。就算是蓝天刨除在外的插头和电缆这些配件，某些特殊型号的售价也远远超过了399美元。

可以说，录音棚就是用金钱堆起来的。

“找不到吧？“

看看吴伟的模样蓝天就知道他找不到，事实上也的确如此。

“既然是录音棚使用的东西，定价太低肯定说不过去，399美元放在一款软件上面不高不低，我认为还是比较合适的。“

“伟哥，酷炫一号是工作室的第一款产品，这个399美元的定价也是暂时的，就起个投石问路的作用，看看欧美那边的接受情况再作调整。实际上对于酷炫一号，我的真实想法是399美元的定价偏低了一点，499美元单独软件的价格、599美元包含效果器的价格才是我一开始设想的定价。“

“我举个例子来横向比较一下，伟哥你可别生气啊。“

“就算是599美元，这个价格也比伟哥你开发的16轨触屏合成器低得多，但是从电脑音乐的角度出发，酷炫一号的价值要远远大于那款16轨触屏。“

“所以伟哥，我不可能把酷炫一号定一个低价，她是电脑音乐真正的先行者、开路者，她应该有一个对得起自身价值的价格。“

“考虑到现实的具体情况，酷炫一号需要迅速开拓市场证明自己，我才把酷炫一号的定价放在399美元这个偏低的档次，但是这个价格只能买到酷炫一号70%的功能，某些功能我们要暂时锁死。等到市场开拓出来，我们再把酷炫一号升级一下，到那时就卖499美元和599美元。“

“就这个价格，爱买不买。“

蓝天耐心的跟吴伟解释自己的想法，即使没有使用声带，这么一大段话又是口型又是用手比划的“说“下来，他也已经累了个半死。

连蒙带猜总算彻底弄明白了蓝天的意思，吴伟“听“完之后便沉默了下来。

“小蓝，那就按你说的价格来做吧，不过我还是保留自己的意见。“

吴伟心里仍然并不确定。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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