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第5章 考验我（第2页）

陈飞知道这不是第一次看房，但是，李莉这表现显然是不合格的，不了解客户，又与客户没有深入的交流，那么看房显然是不成功的。

“邹哥看房看了不少了吧？”陈飞冷不丁地冒出了一句。

“是啊，看了四五套了呢~！”邹哥边说边看房子。

“那咱们是全款还是分期买房呢？”陈飞继续问。

“当然分期了，这年头谁有这么多钱啊！”邹哥继续在房子内巡视。

“那咱们的首付大抵能凑多少呢邹哥？哦对了，邹哥，咱们的征信没问题吧？方便告诉我您在哪上班吗？”

职业习惯使然，陈飞想了解客户的一切。

“二三十万吧，我的征信没问题，这你就不用担心了！”邹哥眉宇一皱，好似有些嫌弃陈飞啰嗦了。

李莉听到陈飞突然问这么多的话，显然有些意外，一般新人出来看房，都是不说话的，都是看着他们这些老鸟在表演，同时学点‘经验’。

但是，陈飞问的话又挺正常的，李莉只是惊讶地扫了一眼陈飞，也没干预，毕竟这以后就是他的客户了，人家聊聊天，增加熟悉度，也是正常的。

陈飞看到李莉惊讶的表情之后，淡淡一笑，继续开口了：“那邹哥为什么买房子呢？”

“噢~！这个呀，我给我儿子买个房子伺候着呢！”邹哥眉宇微皱回了一句。

“那咱家里孩子现在多大啊？是为了学区房、还是为了单纯给儿子置业准备呢？”陈飞好似有些不依不饶的样子。

“你这个小伙子咋那么多问题呢？你这是在查我户口吗？问的这么详细，有毛病吧？”邹哥两眼一瞪，直视着陈飞，脸上笑意全无，脸上挂满了不满。

邹哥这一突然的表现，着实令现场的气氛有些尴尬。

在一旁原本很随意的李莉，瞬间也紧张了起来，因为，此刻，她也不知道该如何破冰了。

只见李莉一脸着急的看向陈飞，好似在埋怨陈飞多说话了，惹得客户不高兴了。

此刻房间内的空气仿佛凝结，闷热的气息游荡在左右，仿佛一不小心就会燃起人们的燥火。

翻脸了？

陈飞也没想到，一个简单的问话，竟然惹得客户发毛了，难道是跟他的职业相关吗？陈飞猜测。

陈飞一看客户有些不高兴了，于是就呵呵一笑，准备破冰了。

这种情况在房产界俗称车祸现象，很能考验销售的应变能力，如果破不了冰，给客户留下不好的印象，以后跟进起来就无疑给自己增加了难度，难以与客户深入交流。

不过好在这场‘车祸’并不大，对于陈飞来说并不难。

“呵呵，邹哥，您别误会，看您的反应，我猜测，您之前可能没有碰到有经纪人这样和您沟通，您的心情我很理解~！”

陈飞的破冰开场有些别出心裁，没有道歉，也没有先解释，反而只是安慰了客户一下。

看到陈飞这镇定的表现，邹哥脸上的表情也舒缓了一些，脸上隐约有些似笑非笑的感觉。

不过，他毕竟是单位上上班的，城府还是有的，只听他嘴里蹦出了三个字：“然后呢~！”

邹哥说完便背着手在房子里继续游逛起来。

你妹的，这是在考验我吗？

陈飞心想，这小城市的人，怎么这么爱装呢？

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