大燕文学

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第59章 到了（第2页）

销售就是一个这么奇特的行业。

对于人心态的把握，十分微妙，也十分令人纠结，正因为如此，一个人一旦干好了销售，看上去就会八面玲珑，能力非凡。

这也是陈飞选择销售的初衷。

上一世，陈飞自认他一直都不是一个很优秀的人，智商、情商、本就属于泛泛之辈，如果再不加以锤炼，那么，想出人头地，难上加难。

所以他选择销售，选择自己改变自己的命运。

听着孟姐说得头头是道，陈飞心里也是呵呵一笑，淡然处之。

“孟姐，您的公司最近......”

陈飞直接把话题拉开了，转而与孟姐交流她公司的事儿了。

这样是为了加深多客户的了解，只要客户愿意和你分享她的故事，那么她就会慢慢认可你，陈飞此举，是为了让客户更加认可自己。

既然房东还没来，讨论再多关于价格的事，那都是杞人忧天。

陈飞是个讲效率的人，在无用的事上，从不会浪费太多的时间。

陈飞以年轻人的姿态，借着向孟姐学习的心态和出发点，不断地向孟姐问问题，以来换取对孟姐更深的了解。

这种销售手法是业务老手惯用的方式。

与客户交流，焦点在谁身上，尤为关键。

因为，人都是感情动物，都喜欢得到别人的认可和夸赞，即便一个小小的肯定，都会激起客户的共鸣和好感。

陈飞带过许多经纪人，他们在服务客户的时候，焦点往往错乱的很。

他们的焦点，要么在房子身上，要么在房东身上，亦或者是在经纪人自己身上，他们很少把焦点放在客户身上，去挖掘客户更多的资料，加深了解。

你如果不能换位思考，把客户放在心里，那又如何强求客户把你放在首位呢？

所以很多经纪人，跑单，或者跑客户，都不知道怎么跑的。

相反，他还会一直埋怨，说客户没有正事。

进而丢失客户，徒增自己的压力，导致自己怀疑自己，怀疑工作，甚至还会怀疑人生。

作为房产老鸟的陈飞，拿捏客户心理很准，通过一席对话，很容易地打开了孟姐的心门。

女强人、好大姐的标签，陈飞也是顺利给孟姐给贴上了。

搞得孟姐乐呵呵地笑个不停，滔滔不绝地跟陈飞分享着自己那些自认为很厉害，或者很得意的往事。

陈飞收放自如，适时抛砖引玉，在孟姐无意间，已经很了解她了。

这样交谈的时刻，时间总是走的很快，当房东的来电想起的时候，陈飞接电话，孟姐看了看时间，已经到9点了。

孟姐抬起右手，指着那金色小表上的时间给陈飞看，示意不早了。

“喂，您好马哥，您到了吗？”

陈飞接起电话，连连点头。

“我到了啊，已经在房子里了，让你们久等了，不好意思啊！你们在哪啊，我没看到啊？”

男房东还是十分地客气。

“哦，我们在楼栋北侧的单元门口呢，没看见有人进去啊？”

陈飞说着话，然后一个侧面，对着孟姐欣喜地比划着然打开车门下了车。

孟姐高兴地点点头，同时也下了车。

下了车的陈飞也纳闷了，他和孟姐聊天的时候，也没见有汽车过来停下，也没见几个人进去啊。

“噢，呵呵，我是从南边院子里直接进来的，没从北面单元楼道进啊，你们进来吧，我给你们开门！”

男房东恍然大悟道。

陈飞挂掉了电话，对着孟姐笑了笑：“走吧孟姐，激动人心的时刻马上就要来了！”

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