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第四卷 血腥原罪第17章 代工变联营3（第1页）

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我和骞小兰清理了地下暗道，在入口上加装了木门，再在木门外面修了一道铁门。又将下面走廊上锈迹斑斑的三道铁门全部换成新的，还重建了出口处的涵洞，修了一道铁门。

历经百余年，暗道部分路段塌陷，我们都做了加固整修，总体工程量不小。整个工程悄然完工后，李珉曾秘密巡视过一圈，表示满意。

作为天都公司最核心的机密，这个暗道现在只有李枫云母女仨、张婶和我、骞小兰几人知道。为了保密，我们整修戴院厢屋为幌子，每次施工前都把萧静、乌燕支开，保密工作十分成功！

到元月14号，八木销售系统也提交了自我评估报告。报告结论是，经过公司自查后认为，已经符合天都公司的生产要求。按照八木的生产能力、技术水平、工人素质，公司与天都公司合作生产后，应有权自我生产和销售泰北牌家具！

这似乎不太靠谱，拿到报告后，陈越、卢靖和周焘看了都很不屑。

但李珉却并不感到奇怪，世界上任何商业合作，都是从漫天要价开始的。并鼓励三位大将，只要有得谈，便有合作的可能。

本来，在OEM生产模式中，天都公司完全没有义务考虑八木的销售系统。但在合作谈判的酝酿和筹备阶段，八木集团、二轻局和乡镇企业局在与天都公司沟通中，都把它作为必要条件之一。

双方拒理力争，最终李珉做了让步，可以由天都公司帮助八木整顿销售系统，但八木的销售系统如参与销售任一款泰北牌产品，都必须通过天都公司的资质审查，并经过天都分公司市场开拓部的书面允许。

陈越安排周焘带着市场开拓部工作班子，详细考核了八木集团的销售系统，结果发现，八木销售系统积重难返，人浮于事，包袱沉重，服务意识低下，根本无法承担起销售和售后服务任务。勉强使用，只会损害泰北家具的品牌形象。

因此，在验收总结会上，周焘宣布了他的考核结论。没想到，八木销售部曹经理雷霆大怒，大骂了周焘一顿，说周焘居心叵测，是想砸烂八木几百名销售员工的饭碗。周焘不为所动，不一会工人们便在会场外喊着口号，与会场内遥想呼应。

“将天都公司赶出天都！”

“坚决反对泰北人剥削八木……”

口号很多，这里仅录两条。八木工人建国前素有与日本和国民党资本家斗争的传统，文革时也是武斗最厉害的企业之一。现在形势一度失控，一些工人在往二楼的会议室冲。考核组离开时受到工人们的围攻，一度危及人身安全。只到八木集团总经理唐朝东赶过来，驱散了起哄的工人，周焘等人这才心有余悸地离开八木。

这次事件对天都公司上下触动很大，与第八木器加工集团的OEM合作，前景黯淡，谁都不看好。天都市各区、县的家具加工厂还有十几家，想给天都公司代工的企业有的是。

因此，周焘将考核结论如实上报李珉，陈越也在晨会上正式建议取消与八木的OEM合作，在陈述理由后，最后说，“总经理，我们仅是找代工商，二轻局却想借机转嫁包袱，动机不纯。工人素有闹事传统，因此我们认为，如果贸然合作，后果将无法掌控！”

公司的中层领导几乎都同意陈越、周焘的意见，总经理成了少数派，连自己的亲妹妹都坚决反对。于是，李珉扭头看了一直不表态的我。身为安保部副部长，实际上的总经理助理，本来对企业经营的事我很少说话，但此时我坚定地站在李珉一边。

“八木是一家老企业，员工一千八百多，有四个大型生产车间，二轻局想转嫁包袱，工人对企业经营不善不满，都可以理解。八木现在的状况，八木被浪费的巨大产能，对天都公司而言其实是重大机遇。如果严格按照代工合作，那些包袱就仍在二轻局头上，生产形势好了，工人也就不会再闹。因此，我赞成继续谈合作！”

我的发言，受到陈越和中层领导们一致声讨！

但李珉沉思良久，还是支持了我的意见，并划定了合作的底线。

“李部长说得有理。如果我们断然拒绝合作，那么在山阳镇的用地申请就会受到刁难。因此合作仍要进行，这是大局，我们不能没有当地政府的支持。但要按照OEM模式建立一道防火墙，我们与整个八木集团，不仅仅是销售公司，完全是代工关系，八木按我们计划生产的泰北牌产品，只要质量合格，我们全部买断。八木集团无权销售泰北牌产品，否则属于违约，法庭上见！”

这就是李珉，连续一周苦口婆心，也没能说服大家。但事关公司重大发展战略成败，只要看定的事，她力排众议，坚定推进！

元月16日，天都市政府召开市长办公会，主要议题是研究薛家岛开发区村庄搬迁问题。但会议召开之前，办公厅经秘书长同意，又增加了市二轻局、市乡镇企业局联合提出的企业改革议题，即《关于支持八木通过联营解决生产困境的报告》。

这个报告的主要内容是要钱，二轻局希望市财政局设为专项担保资金，为市第八木器加工集团（以下简称八木）提供融资担保，以便八木能从几大银行贷款一百万作为生产流动资金，从而让八木新建成的四条板式家具生产线迅速发挥强大的生产能力。

要钱的理由也很充分，即二轻局、乡镇企业局正在推进第八木器加工集团与泰东家具集团天都分公司实现跨界实体型联合。新的法人实体由八木唐朝东总经理任董事长，拟请天都分公司董事长李枫云或总经理李珉出任总经理。

如此安排的理由也很充分，如果八木不能迅速恢复生气，那么在接下来与天都公司的联营谈判中，将处于极其不利的地位，容易导致国有资产大量流失。

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