大燕文学

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第496章 alibaba（第2页）

如果一家公司没有这个「诚信通」，在网站上做生意没有信用评级。

买了「诚信通」服务，阿狸给该企业做第三方认证，主要是核验一下公司的营业执照。

就这么一个服务，一年2300元。这个业务在当时占营业收入20%~30%。

在网络支付没那么发达的年代里，没有用户在线付费服务，那么怎么说服客户花钱呢?

主要是通过销售打电话。

所以有人说阿狸早期本质上是个电话直销公司。

早期阿狸的电话销售团队占公司员工数一半还多。

那场面，黑压压的，人手一个电话，非常震撼。

另一个收入来源是「中国供应商」的服务费。

这项服务推出其实比诚信通还早。

从最开始一万多年费起步，等到2005年前后的时候，已经是6万到8万之间，客户数量差不多1万出头，这就是几个亿人民币的收入。

从销售模型上看，免费客户，诚信通客户、中国供应商客户，形成了一个销售漏斗，不断进行高净值转化。

比较吊诡的是，这时候整个互联网都不相信阿狸巴巴这家公司能够赚钱，都说这家公司的商业模式是在吹牛。甚至到了阿狸巴巴「收购」雅虎中国业务的时候，雅虎中国不少员工也是将信将疑，说不知道阿狸巴巴靠什么挣钱。

简单的说，中国供应商的服务就是卖流量。

此话怎讲?

买这个服务的，是做出口生意的中小外贸企业。

这些企业没能力在国外宣传自己的东西，阿狸说，你交一笔服务费，就可以把你的产品介绍放到网站上来，我们帮你在国外宣传，老外就能看到。采取的产品形态非常简单，就是给企业一个专门的页面，这个页面如果单纯从技术上看，其实还不如个人主页复杂。

在这个企业专门的页面上，可以放上去一些商品介绍，而且，还有数量限制。

要想上传更多，可以买更高一档的服务。

这个服务，在内部简称「中供」，在当时占营业收入的70%左右。

阿狸收了「中供」的服务费都做什么呢?

主要是在海外做广告，买流量，做SEO，当时阿狸可能是中国互联网公司在海外拿到最多流量的。

当然，这些总体上花不了多少成本，只要做到客户觉得有效果，有海外商家询盘，做到一个正反馈，达到某种平衡就够了，不会无限制的去买流量做广告。

至于网站流量什么，一直都不大，不用投入太多软硬件成本。

可以说，在某种程度上，阿狸是把流量价值变现得最好的公司。

中供的客户客单价高，只通过电话销售的话术没法奏效，还需要销售一个一个去线下拜访客户。

这些销售团队扎根长三角，东南沿海，硬生生拿下了中小企业外贸客户市场。

现在有人说阿狸当年有「地推」团队。

这是对阿狸销售的不尊重。

阿狸的销售，比「地推」强多了，根本不在一个层次上。

当时阿狸的COO是李琪，做技术出身。可能因为李琪的技术背景，阿狸从规模很小的时候，就上了CRM，要求销售必须详细记录客户拜访的信息，做不到就罚款。

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