大燕文学

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第29章 忽悠接着忽悠（第2页）

何平摊摊手，“能怎么办，继续采取别的手段呗。”

“啥手段？”

“降价。”

老队长差点没让何平气的背过气去，合着你小子这是瞎猫碰死耗子呢，碰着就算，碰不着拉倒。

“不行，不能降价。”老队长斩钉截铁的说道，在他的心里养鸡场的鸡蛋那就是RMB，你见过谁家把钱往外扔的吗。

“老头儿你别犟，真到咱们需要降价的时候，说不定降价都不一定卖得出去了。”何平劝说道。

老队长斜楞他，“你啥意思？”

“如果，我是说如果，我们平县人每天只能吃100斤鸡蛋，那现在咱们平县每天产蛋200斤，而且这个产量是持之以恒的每天如此，你说会怎么样？”

老队长想象着那个场面，不禁打了个冷战，“赔本卖？”

“没错，真到了那种极端情况只能赔本卖，毕竟鸡蛋是食物，多吃总是没坏处的，如果我们卖的比粮食还便宜，那肯定是能卖出去的。”何平冷笑着说道。

“那就真一点办法都没有了？”老队长这回真有点麻爪了。

“怎么没有，我刚才不是说了降价吗。”

“降价不行，不到万不得已不能降价。”老队长急得直摆手。

何平把他的手扒拉下去，“你先听我说，现在我们具有的就是先发优势，一是规模和成本、二是渠道。

先说规模和成本，我估计明年甚至是后年基本不会出现能够和我们规模媲美的养鸡场。养鸡场的规模和成本是有着直接关系的，规模越大，单位成本就越低，这就意味着我们的利润空间会更大。尤其是我们还有农学院的老师们的帮助，您可能不知道，在许海山老师的帮助下，我们养鸡场的饲料成本已经比早先降低了接近四分之一，这个就是我们的优势之一。

其次是渠道，现如今我们已经把平县几乎大大小小的供销社和副食商店都攻下来了，营城地区的其他一市三县也有很多都是我们的客户。在未来，我们要做的最重要的工作就是维护好这些客户，毕竟关系这东西有时候要比什么都重要。

不仅如此，我们还要向外扩张，鸡蛋这东西不像别的工业品可以漂洋过海或者跋山涉水，以现在的物流成本，我们能够辐射的最远的地方也就是一两百公里的距离。因此我们周边这一两百公里所有涉及到的地方就都是我们可扩展的渠道。先行者总是能够抢占先机的，过了这个年我们就不能再像今年这样安逸了，必须让养鸡场的员工们动起来，只要我们的渠道足够大，那么我们就无惧任何竞争对手的挑战。”

何平的高谈阔论直接把老队长给说懵了，以前光见他瞎胡咧咧，也没见这小子这么能白话呀。

其实他不知道的是，何平刚才说的这些也是瞎胡咧咧，类似于被害妄想症的那种。

但何平的观念是一定要做最坏的打算，哪怕到时候这些准备都只是无用功，也比事到临头干瞪眼强。

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