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第204章 知己知彼百战不殆(第1页)

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话虽如此,欧台长对梁田田依旧偏袒。

他开口道:“梁田田说的没错,电视黄金时段的广告,一万一秒已经是底价。姚老师如果觉得价格有疑问,可以先去别的台多问问看。”

姚衣明白,欧台长的意思并不是说狠话,而是在委婉的告诉他,只有能初步接受一万一秒的价格,才有继续谈下去的必要。

之前梁田田曾提过特例折扣,姚衣对其心知肚明,一秒一万并非最终底价。

但是,总之就是要有这实力,才能吃这口饭。

不然你就算是梁田田介绍过来的人也不行。

不,就算是梁田田也不行。

没有这个身价,这个底气,后面的事情也都不用再谈,平白浪费时间而已。

好在姚衣早有准备。

姚衣拿出来的东西,是一份要家网注册资料的复印件。

“要家科技在工商注册时,注册资金五千万。”

“公司的账务代表了商业机密,没有公司财务法务在场的情况下不便公开。”

“欧台长还想了解我公司运营情况的话,我还可以将个人账户的余额向您公开一下。”

姚衣实在不想告诉别人,我是谁谁谁的儿子,我肯定有这实力。

他换了种说法,差不多意思表达明确就行了。

欧台长作为堂堂一台之长,当然不会真个去看姚衣短信余额。

他甚至没有认真去看复印件上的数字。

谁都知道,公司在工商备案的注册资金真伪难辨。

对于电视台来说,只要你能拿得出真金白银就行。

欧台长笑道:“既然姚老师准备的那么充分,我台自然是热烈欢迎,不知道姚老师广告的具体方案是什么?现在手头有没有母带?”

这是姚衣第一次试水谈判,广告都不知道能不能谈成,谁会提前做方案,还拍一个母带?

更何况他时间太紧,方案都还没开始做呢。

姚衣两世为人,脸上表情没有丝毫变化,泰山崩而面不改色,说的就是他这种人。

他将复印件收起后,慢条斯理道:“方案当然我公司早有准备,不过今天公司的项目经理临时有事,并没有将广告方案一同带来。”

“好在我还记得一些大概的内容,可以先和欧台长聊一聊。”

“我们公司的广告方案,以引导人们使用要家网寻找租赁房源为主题,内容绝对健康积极。”

“我公司计划在贵台的黄金时段每日投放一次广告,第一批投放的时间段为三个月。”

“三个月?”

欧台长眼睛一亮,电视台的广告招商虽不算难,可终究还是有短缺的时候。

尤其是黄金时段的广告一旦有了空缺,会导致所有时段的广告费用缩水,直到有新的广告投放为止。

电视台广告招商的情况,可以类比为经营火锅店。

有些火锅店比如海底捞、小龙坎,门口人山人海,排队等候,价格还不便宜。

相比之下,德庄、骑龙等火锅店味道也不差,价格也实惠,可因为没有人排队,店里空空荡荡的,生意会变得越来越差。

姚衣一口气填上尚京台黄金时段三个月的招商计划,对于同时间的其他广告投放商来说,既是一种刺激,也是一种变相的竞价。

正如其他广告投放商的存在,同样抬起了姚衣广告的价格,高达一万一秒。

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