大燕文学

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第58章 第五十八章（第3页）

林屿不接，希希用小手执着的举起蛋，想要他拿着。

“好吧好吧，我路上吃。”孩子一片心意嘛。

楚楚不甘示弱的举起竹筒，“我给大哥带白开水！光吃蛋容易渴！”

“好好好，记得要把水烧开。”林屿挨个摸头，面对争宠的妹妹们，一定要端平。

林屿收拾好包袱后赶路去翠州，又是坐了好几个时辰的马车，才到了翠州，依旧去原来的客栈留宿。

休息充足精神后，林屿并没有急吼吼的立刻去找脂粉铺子，而是先去逛了两家很有名的脂粉铺，买了他们家的绣花手帕。

脂粉铺都会带着卖这些精巧可爱的小玩意，每家都有各自的固定风格。

卖方子，要怎么样才能卖出高价呢？没名没气，就是灵芝也会被淹没，千里马常有伯乐不常有，想要吹出花，就一个法子，对手的肯定。

翠州大大小小的脂粉铺数不胜数，林林总总有十几家，但要说其中翘楚，还是非“嫣红阁”和

“飞翡楼”莫属，余下的十几家就是有稍微好点的，也是菜鸡互啄，老大不说老二。

如果想要卖个好价，是不是只能去这两家？不不不，林屿折返，直接去了“菜鸡”里比较大只的两家。

一进门后，直接找到柜台上的掌柜，摊开了手里的小瓷罐，“掌柜的，有兴趣买香膏的方子吗？”

摊开的手心里放着两个瓷罐，小小巧巧的，白生生的罐子里面放了一点翡翠样绿的膏子，还有洁白如玉的。

翡翠绿的，气味柔，闻过之后提神醒脑，闻之忘俗。

而洁白的，香调柔柔绕绕，似有若无，闻着淡而不腻。

掌柜的看过那么的膏脂，一看就晓得，东西比他们铺子里卖的，好用不少，如果真的能拿下...哪天翠州的两大脂粉店，就要变成三大脂粉店了。

掌柜的接过膏脂，用耳勺挑起在手背涂抹了，果然，润而不燥，好东西！

“价格怎么卖？”

林屿伸出三根手指头，“我这是家传秘方，以前我娘的姑姑的嫂子的婆婆，在王府里当过侍女，看过王妃贵妇们用什么膏脂，回家自己琢磨着调的。当然材料没那么好，可现在也够用了。我要不是缺钱买院子，绝对不舍得卖的。掌柜的你占大便宜了！”

他故意做出一副吊儿郎当的模样，一副爱买不买的样子。

膏脂好不好，掌柜的一看就知道，但压价是人之本性，掌柜习惯的还价：“二百？”

林屿拿回柜台上的瓷罐，放进手帕里，扭头就走。

“哎哎哎别走啊！”掌柜的急了：“我只是一个掌柜，哪里做得了主？你等等啊，我马上去问主家！”

他说完还生怕林屿跑了，让店小二拿出给贵客的茶水点心，让林屿安心等候着。

掌柜的跑去找能做主的人，林屿坐在一边安心等着。他倒不怕掌柜的忽悠他，做出一副相当不耐烦的样子。

刚才掌柜的为什么急急变了脸色？因为他瞧见了用来垫瓷瓶的手帕，是别家脂粉阁的招牌花样，能有这个花样说明什么？他早就去过别家铺子的，但没谈拢，不知道是因为价格还是别的。

只要东西好，谁都长了眼睛。好东西如果落到别家铺子，肯定会把他们踩到泥地里，价格合适，就买！必须买。

做生意不进则退啊。

谈了一个时辰，最后是以三百二十两的价格成交的。

“我不要纯现银，三百两是现银，二十两是碎银子。”林屿提出自己的要求。

一手交钱，一手交货，来时怀里揣着三张纸，回去时还是揣着纸。

其实再磨一磨，多跑几家说不定能价格高点，但林屿不愿意再继续浪费时间，他想早点回去早点打扫。

说好五天，结果才三天人就回来了。

弟妹们自然喜不自胜，围着林屿说个不停，叽叽喳喳讲述着三天的生活，其实也就是普通的日常，但听他们说着格外的有趣。

林屿清清嗓门，把人聚拢到一起，也把他租了一个铺子，以后准备专门卖香膏的决定说了出去。

“好啊！大哥做的膏脂特别好闻，去年靠这个赚了不少呢，现在不是更好吗？”楚楚第一个响应。

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