大燕文学

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第四十四章 人尽其用（第2页）

会后，隋波和宋健才真正开始深入探讨工作细节。

“接下来有几件事非常重要，需要尽快开展，师哥你来了之后，别怪我玩命用你啊！创业公司就是这样……”

宋建笑笑：“隋总，既然是在公司，跟你一起干，你就别叫我师哥了，叫我名字或者老宋就行。

放心，我既然决定来，就有思想准备！”

“那好，我就叫你老宋了。你也清楚现在公司的情况，能够产生现金流的项目只有两个，一个是基于易趣网的装机项目，还有少量B2C的IT配件业务；另一个是网吧。

第一件事，装机项目。

目前我们一共布局了5个城市。之前经过两个月的活动，基本上挖掘了潜力，所以需要尽快开拓新的城市。

我希望在9月份新学年开学前，能够至少达到10个主要城市，所以第二批布局的5个城市，要在2个月内完成站点的筹备和团队的组建。

我初步拟定了津门、长安、钱塘、金陵、潭州五个城市，这一块黄海有经验，你可以和他讨论一下，做出计划来。

第二件事，B2C业务。

一方面是供应链管理，我们现在都是通过电子市场的柜台提货，没有更上游的渠道，如果能够和厂商，甚至大的代理商直接建立合作，利润空间会大一些，这块可能需要你找找资源。

另外就是储运管理，我们需要在已经有分支机构的地区当地，组建储运团队。至少需要一间仓库和专职的库管、配送人员，这一块资金投入比较大，前期我们只能先小打小闹，量入为出。

第三件事，网吧改建。

我觉得帝都之前的策略很不错，先布置线下体验店作为装机站点，业务开展之后，将固定下来的团队，办公地址搬到写字间，就可以利用体验店里的电脑，改建成网吧。

网吧有两大优势，第一能持续的为公司提供现金流，第二，能够让用户体验，也便于我们推广公司的其他线上业务。

所以接下来你要把网吧这一块也抓起来。

我希望随着站点布局完成，到年底的时候，我们的全国连锁网吧能够达到10-20家的规模。

第四件事，软件销售。

我仔细分析过公司的产品线，发现有两个软件产品的价值，我们没有开发出来。

第一个是网吧管理软件，我预测随着国家对信息化的推进，很快全国各地都会出现大量的网吧，我们完全可以把网吧管理软件是销售给那些网吧。至于软件的定价和销售策略，你先拟一个，咱们再讨论。

第二个是免费邮箱系统，这次我去羊城和网易的丁三石见了一面，现在他们的免费邮箱系统在各地电信局居然能卖10万美金，而且还供不应求。

我想，如果我们现在的易趣邮箱只用来咱们网站自己使用，有点浪费了。大量的企业市场也不能放弃。

这两个软件的销售，都需要组建销售团队，这也是我为什么让你分管人事的原因。”

隋波不停歇的说了一大堆，宋健不由苦笑。

“隋总，我感觉你是不是一直等着我来呢。连工作早都安排好了。”

隋波笑道：“是啊，好不容易才请来了你这位大才，我自然要人尽其用了！你放心，作为公司的COO，你有充分的权限和空间发挥。

资金我来想办法，人员你按照需求，调配、招聘。

另外，我也希望你能把规范的公司管理经验注入团队，毕竟之前大家都是在校生，这方面意识比较弱。”

想了想，隋波又解释道：“新业务事业部，目前除了邮箱之外，校内网和搜索引擎开发，这两个都是公司除了核心的电商平台之外，在互联网线上新业务的尝试。短期内没有盈利的预期，主要还是积累用户，所以我先主抓这一块，帮他们梳理思路和方向。”

“公司的盈利项目和销售任务，我就全交给你了！”

宋健笑笑：“感觉担子很重啊！……隋总，你对销售和盈利方面有没有定目标？”

隋波想了想，道：“暂时没有，毕竟今年的主要任务还是业务布局和团队的组建。

当然，如果你有信心，可以先定个目标出来，咱们讨论一下。

年底如果达成，我给你们销售团队庆功！重奖！”

宋健笑了：“好，有你这句话，我知道怎么做了。”

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