大燕文学

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第0132章重点照顾对象（第1页）

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这个道具的出现，简直就是为望湖大酒店量身定制的。

因为在下午的时候，苏阳就接到了李珂的电话。

华美酒店和江州凯御酒店再次联手，对外国人也进行了降价促销，而且学望湖大酒店租了大巴车在火车站拉外国人，甚至还打出了提供免费翻译和向导带他们游江州。

不仅是火车站那边，就连望湖大酒店的一些外国客人也动了心，退房去了那2家酒店。

李珂在电话里小心翼翼问道：“苏总，我们望湖大酒店是不是也做个降价促销？”

“不用，维持原价。让那2家降价吧，最好降到把牌子也做成低端，去的外国人都是那些比较穷的。”

苏阳说出了一个让李珂目瞪口呆的话。

“可是我们的营业额也下滑了点。”李珂只能提醒下苏阳。

“我知道。但你认为主要是价格过高造成的？”苏阳看了一眼正在忙碌的工作室，走到阳台上，“我们现在流失的主力消费客人是商务精英人士，这些人不是降价能拉走的，他们需要的是充足的睡眠和舒适的环境。”

“现在因为过年陆续放假，或者暂停了业务，他们不再需要来休息。所以你再降价，他们也不会来。”

“还有一个是江优团的渠道，高峰期时占我们30%订单。这是网络推广渠道的损失，我们需要从网络推广下手。”

李珂被苏阳说的有点不明白了：“可正因为这样，不就应该降价拉一些消费能力弱点的客人，抓紧弥补损失吗？”

这个说法，其实是没错的。

很多酒店也都是这么做的，淡季的时候为了止损就得降价。

“对。正常来说是这样，但对方现在是全面打五折，这已经不是正常的降价了，这是要打价格战的前奏。你信不信我打五折，他们立马推出四折。我跟进四折，他们就会打出三折。我问你，到时候你跟不跟着降价？”

苏阳这句话问出，李珂在电话里立即说道：“当然不能跟了。”

“对，你不跟下去，那和现在有什么区别？除了我们的营业额要缩水一半。可如果跟下去，结果只能是我们活活被拖死。他们手中本钱厚，敢跟我们玩下去。”

“你首先要明白一件事，对方的目标不是抢一些客人走，而是要挤垮我们，为此他们不惜血本。只有挤垮我们，他们以后才有好日子过。”

“如果不理解，你就想想当初的打车软件、现在的外卖、共享单车为什么一年亏损几十亿，还要继续烧钱？因为市场就这么大，你现在不挤垮对手，以后只能被别人挤垮。”

“我们的园区也是这样，市场就这么大，可第一家中高端酒店开业赚钱后，大家一窝蜂来投资中高端酒店。现在是一家接着一家开业，根本容不下这么多中高端酒店。”

“所以注定有的酒店赚钱，有的酒店只能勉强支撑，还有一部分酒店一定会亏损倒闭。”

李珂张了张嘴，半天没吭声。

她只是前厅部经理，想的只是怎么把酒店业绩弄上去，考虑不到苏阳这么多的问题。

现在被苏阳这么一说，才明白过来。

“苏总，我明白您的意思了。但还有个问题，对方现在把半价促销的广告打到酒店对面大厦的电子屏幕上。经常有客人问我们为什么不打半价，弄的酒店员工的士气都有些低落。”

“一个字，忍。”

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