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228捋起袖子打算大干一场（第2页）

“我看就挺好的，回头你跟我好好说说省城啥样儿。”白奶奶对省城倒是挺有兴趣，让白母一会儿得空了跟她好好说说。

白母当然是满口应下来。

吃饭的时候，白母又说了一个事儿。

“我在省城那边进了一批货，等店装修好就能直接开张了。”白母说起这事儿的时候，眼睛都在放光。

“这么快？”白父瞪大眼睛问。

白母把嘴里的菜咽下去说，“我还嫌慢呢，这会儿装修也找不到人，得等到年后装修才能开张。这一耽搁就把春节前这一波高峰期给错过了，我想想都肉疼。”

“欲速则不达，这种事急也没用，有那心思妈你不如想想今年咱家要办什么年货？刚好我爸车队也放假了，咱们可以全家一起出去买年货了。”白娓劝白母两句让她不要太着急，就把话题岔开。

白娓说的道理白母也知道，就是心里觉得有点可惜。

她不死心的说，“要不我学人家出去摆摊卖几天？年前大家都出来买新衣服，也能卖不少。”

“我觉得最好不要这样做。”白娓放下筷子，认真的跟白母分析起来，“妈你首先要搞清楚你想走的是什么路线？别回头你店还没开张，就被人把你卖的衣服定位成地摊货。这地摊货和专门从省城进回来的货，差别可不是一两点。”

“这有什么区别吗？”听不懂的太婆问了句。

“差别大了去了，定位不同销售群体也不同，也决定了以后妈你的生意要走什么路线。”

白娓见家里人都不太明白这其中的关系，就用他们能理解的方式解释说，“我打个比方，就像奶你去买菜，人家菜市场卖的就比超市的便宜，可那些挑着卖的又比菜市场便宜。为什么一样的东西，就有那么多人愿意去超市买贵的呢？因为东西的定位不一样。”

“一样的道理，我妈从省城进的货，要是放在地摊上去卖，一件卖二十，但要是在装修好的店面里卖，就能卖五十甚至更高的价钱。这就是定位的不同，同样的东西，在不同的地方，卖出的价钱就不一样。”

“就像我们买颗大白菜在家吃，便宜。可在小饭店里，一盘大白菜就不少钱。要是去大饭店，一盘大白菜的钱都够咱家们买一筐大白菜吃一个月。不同消费档次的人，进出的地方和消费方式也不一样，不能用穷人的眼光来衡量有钱人的钱包。”

白娓这么一番解释加打比方，家里其他人就听懂了。

白母一拍脑门，对白娓说，“是我糊涂了，多亏娓娓你提醒我。之前我们培训的时候也说过这个问题，我脑子犯浑竟然给忘了。”

“妈我觉得你的店可以走高定路线，就是那种专门卖给有钱人的那种店。”白娓给她妈提议。

“你说那种店我知道，我听说在省城那样的店不少，在咱们这行得通吗？”白母有点没底气的说。

白娓笑着说，“有什么行不通的？妈你订的货质量好款式好，差的就是宣传，回头我帮你想想法子做点宣传，我觉得问题不大。”

“行，那就听你的试试，要不行再想别的法子。”白母都没多想，就答应了。

白父白母现在家里很多事都会跟白娓商量，都不把她当小孩子看，她聪明主意正，很多时候还能给他们出出主意。

饭桌上白娓就不停的在跟白母说关于服装啊，店面装修之类的问题。

白娓还把画店面装修设计图的活给讨过来了。

白母也信她，直接就把活丢给她了。

白家轻松愉悦的氛围没持续太长时间。

晚饭后，白父把白母叫去房间，说了好一会儿话，出来的时候白母眼睛都是红的，跟哭过一样。

白娓他们一看就猜到白父应该是跟她说了白娓外公外婆来过的事。

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