大燕文学

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第六十一章 外强中干求收藏求推荐（第1页）

李明伟先介绍了一下自己和吴东强，然后慢慢的把自己的意思和赵大洪说清楚，赵大洪认真的听着，脸上没有任何的表情。

吴东强在旁边只是坐着，他知道自己根本插不上嘴。

李伟明说：“赵叔，也许我的这个经营方案你还没有听说过，我父母都是菜农，在市郊像我父母这样的菜农很多，他们把蔬菜运到市场销售，靠的这种方式都能够养活各自的家庭。因为不管是郊区还是市区人们都要吃饭吃菜，饭桌上少不了它们。但是鱼类就不一样了，就拿我们家来说一个月不吃鱼也不觉得缺少什么，所以您打上来的鱼销量也不怎么太好。过去农贸市场没有形成规范还好，今天鱼获好你们可以随时去市场出售，明天鱼获不好你们可以不去。但现在不同了，进市场销售必须要办理经营执照，有固定的摊位，每个月要交一定的费用，菜农能承受得起，你们就承受不起了，我说的应该没错吧？”

赵大洪脸色有点难看，李明伟的话显然是说到了他的心里去了。

“我们把整个鱼市包下来，你们供货我们销售，一是我们可以长期驻守在市场上，需要的客人随来随买，这就给你们解决了产量过剩卖不出去的问题。二是市场的管理费由我们来交，又为你们省去了这笔费用。三是你们打的鱼我们在岸上直接收购，运输费用不用你们承担，你们就省去了打来鱼还得赶到市场出售的这个麻烦，让你们有更多的时间出去捕鱼而不愁卖不出去，这就是批发和零售的关系，你们负责批发把货供给我们，我们负责零售把货卖出去，我们挣的是批发与零售中间的差价，双方都能得利，是共赢的关系。”

赵大洪紧皱的眉毛渐渐舒展开来，显然他对李明伟的这个建议很感兴趣，但具体怎么实施他心里就没有谱了。

李明伟说：“目前郊区农贸市场鱼摊的鲜鱼是一块钱左右一斤，晒干的咸鱼几毛钱一斤，去掉打鱼的费用，运输的费用和市场管理费的费用，加上人工与自然损耗等等，一斤鱼你们赚不上几个钱，有时甚至还得赔钱，我说的没错吧，但如果省去了这个中间环节，那么你们所赚的每一分钱都是实实在在的，因为你们把零售的这个风险转嫁到了我们的身上，何乐而不为呢？”

李明伟的这番话显然把赵大洪给说服了，脸上绽放出了笑容来。回头冲屋里喊道：“兰子，兰子，你这个老娘们怎么就那么没眼力见，也不给客人沏茶倒水，是不是身上的皮又痒痒了。”

“来了，马上来。”随着一声清脆的回答声，不一会儿一个女人走了出来，手里端着茶盘，上面放的茶杯和茶壶，壶嘴还冒着热气。李明伟抬头一看，这是一个身材高挑的中年妇女，浓眉大眼，精干利落，走起路来一阵风，飞快的放下茶杯倒上水，一股茶的清香扑鼻而来。

赵大洪对妻子说：“兰子，这两个年轻人很有意思也很有眼光，给我们带来了新的建议，我要好好考虑一下。”

叫兰子的女人看了丈夫一眼说：“我都听到了，是一个很不错的建议，问题是你敢不敢接受这个建议？”

“我是很感兴趣，但渔村不是我一个人的。”赵大洪回答说。

“你少跟我说这个，这个村长你当了十几年了吧？全村人谁敢不听你的。长江里有的是鱼，我们能把它一网一网捞上来，却眼睁睁的看它们烂掉卖不出去。你再看看我们这些渔船渔网都是破破烂烂的，没有钱去修补去更换。赵大洪，记得当村长的时候你给村民们的许愿是让他们过上好日子，这么多年过去了你这个愿望实现了吗！”

兰子问道。

赵大洪脸一下子涨的通红，坐在那里一句话也说不出来。

李明伟却悄悄的乐起来，敢情这个赵大洪也是纸老虎外强中干，刚才对媳妇挺恨的，现在叫媳妇几句话怂对的无言可答。

李明伟准备从中打圆场做个好人，于是就说：“兰婶子，我这么称呼你可以吧，我们是第一次来渔村，一路上向乡亲们寻问的时候，看得出他们对我赵叔都很敬重，这就说明了我赵叔他们心中的地位。俗话说不当家不知柴米贵，赵叔有他的难处，所以不能全怨他。”

兰子冷笑一下回答说：“我的大名叫王兰，什么烂婶子烂婶子的，我不愿意听。你也少在这里装好人，别看他赵大洪长得人高马大气势汹汹的，实际上是洋枪蜡烛头吓唬人的。要能耐没能耐，要本事没本事，废物一个。”

“你你你……”赵大洪瞪着大眼睛看着她，气够呛，硬是没敢发火。

王兰丝毫不让，继续说：“你瞪什么眼睛，我哪句话说错了？如果你再不想办法改变眼前这个现实，你的村民都要给你喝西北风了。”

李明伟呆呆的望着这个长相不错，性格泼辣的女人，突然觉得她并不简单，能够把自己当村长的丈夫治的服服帖帖，绝对是个有故事的人。

果然，赵大洪口气缓下来对她说：“那媳妇你说该怎么办？”

王兰搬个凳子也坐了下来，看着李明伟说：“你这么年轻应该是刚从学校毕业的学生吧，如果刚才不是看你能说会道，把村里的事情看得烂透，谈起生意来有一套我还真把你们俩当成骗子呢。我们这个渔村叫赵家渔村，这里人都姓赵，女孩子们都不往外嫁，唯有我是个外姓人。高中毕业后留在家里务农，这个老东西不知道从哪儿打听到了我，花言巧语的把我骗到这里当了小学老师，每个月十几块钱的工资也算是高收入了。没想到这个老东西不怀好意硬把我给霸占了，成了他的媳妇。”

兰子在那侃侃而谈，赵大洪脸红脖粗，羞的无地自容。

“他是个村长，大小也算是个官，而且对乡亲们真的是不错，对我也很好，老娘就认了。可是他当了十几年村长，渔村一点起色都没有，渔民们穷的快要当裤子了。”

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