大燕文学

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第99章 百货商场（第1页）

县国营百货大楼的玻璃门被寒风吹得哐当作响。陈志远站在门前，望着斑驳的外墙上"发展经济，保障供给"的标语，手指在收购合同上轻轻敲打。这座建于1958年的四层建筑，曾经是全县最繁华的地方，如今却门可罗雀。

"陈厂长，您再考虑考虑。"商业局的王科长搓着手，"光是拖欠的工资就十二万，还有四十多个职工安置问题......"

陈志远没有回答。他推门走进商场，灰尘在阳光中飞舞。柜台后，几个售货员围坐在煤炉边打毛线，听见脚步声连头都没抬。货架上商品稀稀拉拉，搪瓷脸盆掉漆，暖水瓶积灰，布料柜台的花布已经褪色。

"同志，这收音机多少钱？"陈志远停在一个柜台前。

满脸雀斑的女售货员瞥了一眼："没电池，试不了。要买先交钱。"

"能看看里面吗？"

"看什么看？"售货员翻了个白眼，"都一样的。"

陈志远转向王科长："我要了。包括债务和员工，按评估价八十万。"

王科长瞪大眼睛："您不再看看账本？"

"不用。"陈志远拍了拍掉漆的柜台，"我买的不只是这栋楼。"

签字仪式在县政府举行。当陈志远写下自己名字时，后排传来压抑的啜泣声——那是百货大楼的老职工们。一个头发花白的男人突然站起来："资本家收购社会主义财产，这是倒退！"

会议室骚动起来。陈志远认得他，百货大楼的劳模张师傅，站了三十年布匹柜台。

"张师傅，"陈志远平静地问，"您上次拿奖金是什么时候？"

老人愣住了，嘴唇颤抖着说不出话。

"从今天起，所有留任职工工资上浮20%。"陈志远提高声音，"年终奖按业绩发放，上不封顶。"

会场鸦雀无声。王科长手中的茶杯悬在半空，茶水滴滴答答落在文件上。

改造工程持续了整整一个冬天。楚明月保留了建筑原有的苏式风格，只是将斑驳的绿色墙面刷成明亮的米黄色。最大的改动在一楼——拆除了所有柜台，换成开放式货架，这是陈志远从深圳沃尔玛学来的。

"这不成了自选市场？"张师傅摸着新货架，像摸着一头怪兽，"东西被偷了怎么办？"

"装监控。"陈志远指了指天花板角落的摄像头，"还有，以后叫导购员，不是售货员。"

最大的震动来自新制定的《服务守则》。当秦雪在员工培训会上念出"七天无理由退换货"时，会议室炸开了锅。

"疯了吗？"张师傅拍案而起，"那些刁民能把穿烂的鞋退回来！"

"那就退。"陈志远斩钉截铁，"只要不影响二次销售。"

老职工们面面相觑。在国营时代，退换货需要三级审批，最后往往不了了之。现在居然要"无条件"？

1986年春节前，"远航百货"重装开业。红色横幅上"全县首家自选商场"几个大字格外醒目。开业促销很简单：前100名顾客送一斤鸡蛋。

凌晨五点，门口就排起了长队。当大门开启，顾客们涌进明亮的商场时，不少人愣在了原地——商品全部开架陈列，可以随意触摸挑选；价格标签清晰统一；每个区域都有笑容可掬的导购员。

"这...这不摸脏了吗？"一个老太太颤巍巍地摸着搪瓷缸子。

"大娘，随便看。"年轻的导购员笑着解释，"买不买都没关系。"

张师傅站在布匹区，紧张地看着顾客们随意翻动布料。忽然，一个妇女拿着块扯下的花布走来："同志，这布掉色吗？"

按照老习惯，张师傅该回一句"洗洗就知道了"。但想起培训内容，他僵硬地挤出一丝微笑："我...我给您做个测试。"他拿出备好的湿毛巾，在布角上一擦——这是楚明月设计的"眼见为实"销售法。

中午时分，收银台前排起长队。陈志远注意到一个细节：顾客的购物篮里商品数量远超预期。开放陈列和自由触摸，无形中刺激了购买欲。

开业第三天，第一个退货顾客出现了。一个中年妇女拿着半瓶酱油来退货："太咸了，我家孩子吃不了。"

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