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第六百八十八章 以退为进（第1页）

[rg]

果然，出了客房，就有一位早已等候在此的店员，引领着二位去餐厅吃早餐，这里的早餐，就是面包鸡蛋火腿外加一杯热牛奶或者可可。

还好，早上吃这些都能接受，两个人吃的不多，热牛奶喝了，这就起身去总经理办公室。

伊万也早已等在办公室了，这是他来得最早的一次，估计昨天晚上就没睡好，心里惦记的当然就是签约的事了。

伊万客气的问了一下昨晚休息的好吗？有没有觉得不习惯？

徐颖表示睡得很好，谢谢伊万经理的关心。

伊万心心念念在白酒签约上，自然是直接了当的开口问过徐颖，昨天晚上考虑得怎么样了？

徐颖也明确表示，白酒要给伊万最低价十五元，加上关税就是二十元，包装瓶六十元，这样算下来给他的带定制包装的白酒单价还是在捌拾元以上，这还没算上往返的路费。

“不过我想办法在国内多找几家玻璃器皿厂，如果能够便宜一点最好，那我就以每瓶七十元的价格跟你签约。”

这时徐颖想起了国内的珐琅瓷器，价格绝对不会有这么高，做出来还漂亮高档，所以她敢给到伊万最后价位每瓶七十元，当然这也是她的两手准备。

伊万听到徐颖这样高姿态，简直让他有喜从天降的感觉，其实对他而言，七十也好八十也罢，他都是在这个基础上再加价，他要让这酒成为一款无可取代的名酒，起码在俄国

境内，就他一家独有，挣多少还不是他一个人说了算？

静下来想一想，也是为了保险起见，因为伊万还记着徐颖说过，一年以后看实际情况才能把总代理协议签了，谁知道这一年之间会有什么变化？

狠狠心伊万经理也拿出高姿态，

“不用再降，就以每瓶八十元的价位签约，但我有一个要求，这次签约就一步到位，直接授权我为E国总经销商好不好？”

徐颖心里舒了一口气，她这叫以退为进，她也是抱着试一试的态度说话的，主动降价十元显得我够大度，如果你安然接受就显得你很小气，所以你就得要求维持八十元的价位。如果没能达到这个效果，七十元也合适。

哈哈，杨大哥若是知道他的成本不到三元钱的白酒，被我给忽悠到八十元一瓶，他会有多大的震惊。

不过高兴归高兴，徐颖还是没忘了要代理费，

“你现在就要总代理的权限，那可是要交代理费的，你不要试试了？”

“不用试，代理费我如数交，需要交多少你说话。”

伊万知道垄断市场的优越性，也知道代理费是资本市场不成文的规定，并没有觉得不合适。

“如果你只是代理这一个城市就是十万元华币，你若是要想代理整个E国，代理费是一百万华币。”伊万本就想着不惜一切代价也要拿下代理权，别说是一百万，就是五百万他也决定必须拿，

“我要代理整个

E国，我就准备一百万代理费，咱们是不是可以签约了？”

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