大燕文学

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第2章 教学（第2页）

李秀莲一般都是三天去一趟镇上。

“嗯。”

江隽道：“那我跟你一起去。”

*

次日，江隽如约跟李秀莲一起去镇上了。

李秀莲一般都会在镇门口摆摊，交了入镇费，江隽跟她打了声招呼就四处看看去了。他走了一段路，突然回头，就看到了一直跟在他身后的宋明。

“你要跟我一起去吗？”

宋明一愣，他点了点头。

江隽也没说什么，他等了两下，让宋明跟他并肩走，“等会你看着就行。”

“好。”

江隽逛了一圈，就看到了一家人流量还算不错的小摊。他走了过去，随手拾起上面的一张手帕，那王娘子见状立马笑吟吟地凑了过来。

“郎君可是要买手绢？”

江隽点头，“给我夫人买一张……这些都是娘子亲手缝制的？”

“这不是我绣的，我哪有这般水平。郎君想买个什么样的？我给你介绍介绍？”

江隽道：“可有莲花？我瞧着都是些花卉。”

王娘子手中也捏着一张手帕，“你别说，还真有莲花的，这个款式的可受欢迎了……”她娴熟地找到一张绣着菡萏的手绢，“这不就只剩下最后一张了……”

“几钱？”

“五文钱。”

闻言，江隽也不拖泥带水，直接付了钱。

见状王娘子脸上的笑容更甚了，她就喜欢这么爽快的人，说买就买，一点也不含糊，她嘴里念着，“哎呀郎君你可是走运了，咱们这儿就属这莲花的手绢卖得最好……”

江隽也笑弯了眼睛，“看娘子这张巧嘴，将来必定是能赚大钱的。你这手绢惟妙惟肖，赏心悦目，想来有不少人买吧？”

王娘子并未设防，“我哪有郎君说得那般厉害？这一日也就十来张，不算多。”

得到了自己想要的答案，江隽又简单闲聊了两句，彼此交换了姓氏，见又有新的顾客，江隽也不打扰她做生意，就走了。

一连问了三家，江隽也就买了三张手绢。

两家五文钱，一家四文钱。

“有什么要问的吗？”

“你为什么要买这么多手绢？”

“有一句话叫做，舍不得孩子套不着狼。”江隽笑道：“我若是不买她们的手绢，她们会告诉我我想知道的东西吗？人都是趋利，对于陌生人而言，你所求之事可以没有好处，但一定不能有坏处，如果有坏处，那你就必须要给他们好处，好坏相抵，所求之事才会成。”

舍不得孩子套不着狼？

宋明努力理解着这句话的意思，“……那你哪来的钱？”

江隽：“……”

这不是重点好吗？！

他没好气地敲了敲宋明的脑袋，“你娘给的。走了，回去看看你娘手绢卖得如何了。”

十块钱有人买，怎么四块钱就无人问津呢？

江隽很快就知道答案了。他也算是瞧见了李秀莲是怎么做生意的，没有介绍，没有吆喝，能卖出去靠的就是她的手艺。

好纯粹的销售手段。

（本章完）

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