大燕文学

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第十三章 第二节（第1页）

陈颖走过天桥来到麦迪电子城对面的公交车站，搭乘公交回家。此时是中午，不是上下班高峰期，车里没有拥挤不堪的人，空座位不少。陈颖投了一元的硬币到投币箱，然后找了个靠窗的位置坐了下去。突然陈颖感觉到包里的手机在震动，她把包打开，从中掏出了电话，是陈妈过来的信息，她把信息点开：我跟你爸到外婆家去了，饭菜都做好摆在桌上了，要是凉了，你就放进微波炉里加热下吃。陈颖笑着把手机放回包里，即便在炎热夏天的大中午，她心里感觉还是暧暧的，脸上的笑容是幸福的。

公交车七绕八转的，经过一条下在施工的道路后，逐渐减速，最后停了车。陈颖提着装电脑的包走下了公交车，走向自家所住的小区。回到家，她将父母做好的饭菜加热后，独自享用了起来。

与此同时，远在广州的jas正离开办公室，到位于电子城附近大厦第八层的大四方办公室。陈颖并不知道jas此行的目的，李军也并未告知过她。自从两人有分歧以来，jas巴不得陈颖赶紧离开广州。

“jas，恕我直言，你的建议我并不赞同”李军手上夹着根烟说，“大四方完全转型成si，我个人觉得还不是时候，我们现有的部门和架构是完全可以运作的。专用资金和人，我都能安排和配合，我不觉得这样的操作与零售的操作有何冲突。”

“看似没有冲突，但实际上有些问题的发生是不能忽视的”jas说，“比如零售会调用到商用的资金，这种事儿并不是第一次发生了。”

jas指的是某次零售提货时，因在国包商处的一笔账期款到期需要付款，为了能顺利提到货，李军让财务把过两天准备给商用新产品提货的资金，用来支付了零售的到期账期款，因此在商用产品提货时因资金问题，使得原来提货的时间稍微往后推迟了两天虽然这对于商用的交货并未产生影响，况且提货往推迟一周都是正常的。但此时的jas却抓着这件事儿不放，这让李军很不满。

“资金的调配在任何一家公司是再正常不过的一件事儿了”李军挥挥手，很认真的说，“跟你们合作以来，我们一直都很配合，不论是在人方面，还是在资金方面，我们都是给予专人的配合及独立资金的支持。你说零售占用商用提货资金，这种事儿甚少发生，倒是商用提货点零售提货资金的常有的事儿。往常一旦有这样的事儿发生，陈颖都会帮着我们解决。”

“李总，你这是误会我的意思了”虽然李军并未用严厉的语气说那一番话，但jas听出了他的不满。jas自知自己做得不够好，底气不足的说：“零售的利润空间他也是知道的，我也是为你们着想，况且完全转型也是你们当时同意的我想你可能是出于对陈颖的感谢，所以我在想是否需要我们做内部的沟通。”

李军认真的说：“说实话，对于小陈，我是真心感谢她。大四方有今日可以说少不了她的帮助，这点你也知道的”李军挥挥手，接着说：“但这件事儿完全跟也没有关系。我们是同意转型，但这并不意味着我们放弃零售业务。虽然现在零售的利润并不如以前，但我们没有放弃的意思。我们的渠道一直做得不错，这得得益于零售产品，而现在商用有些产品是得靠渠道来产量的，我们更不能放弃零售了。这么说你应该明白吧？”，最后一句话李军用貌似轻松而玩笑的语气问jas，但实际是在向他透露一个信号，那就是大四方的任何决策都与他人无关，没有人可以干涉大四方的事物，大四方既会转型，同样的也不会放弃零售业务，不管是否有利润。

“那李总是个什么意思？”

“很简单”李军将叼在嘴里准备点的烟拿起来夹到耳朵上，然后给jas倒茶说，“按现在这种模式，德丰产品分两支团队来操作，资金也一样。如果你们非要大四方只做商用的话，没关系，我再注册一家公司或是用现在已注册的公司来操作。但人还是一样的人，只不过是打款和提货时用的是另一个公司的账户而已。人是死的，方法是多种多样的。如果你们不觉得麻烦的话。”

李军直言不讳的告诉jas自己的想法，他不觉得面对jas有什么说不得的。事实本身就如此，这一行这样的操作是正常的，也没有什么好遮掩的，或者说，他李军做事儿向来光明磊落，不需要遮遮掩掩。

李军的想法印证了steven的说法。他也不是没思考过steven当时说的话，只是他不甘心，他想通过自己的努力改变，没有完全的改变，至少这种改变能证明他是正确的。可现在李军的话不仅使他那一丝希望被浇灭了，而且他所有的努力都白费了，这让他很沮丧。

“我能理解。做项目是个挺漫长的东西，但我们也知道一个项目的价值，它值得我们那么做，不是吗？”jas说着，并掏出火机给李军点上火，李军吸了口烟点晶粒头表示赞同他说的话，“大四方在做项目上有一定的优势，特别在私营企业领域项目方面，但在政府项目方面，也就是公、检、法、行政单位方面的项目没有任何的突破。这李总不可否认吧？”jas最后补充问道，他希望通过这个问题让李军重新思考转型及改变决定，他不想放弃任何可以改变的机会。

“我们在政府项目方面确实没有任何的进展，这点我是承认的”李军往烟灰缸里弹了把已燃了一节的烟灰说道，“但，这一直以来都不是我们的优势，我们的优势一直在私企方面，你不是不知。”

“所以我们才需要转型，才需要花一些精力在这方面，不是吗？”jas目不转睛地望着李军，希望通过自己不断的问题，将李军引入或者是代入到他的思维中，从而改变原来的决策立场，转而完全投向他。

“是，我们确实是需要花一些精力去做这方面的工作”李军如实说，“但这现有的模式并不影响我们对这方面工作的投入。我们可以加大人力、物力的投入，也可以很好的配合你的的工作。”

jas的话并不能使李军完全认同他的做法。类似这样的做法李军也经历过，因为完全的认同及听从，使他陷入过困境。jas的话是没有任何说服力的，为了使他们完全转型而抛出的一系列问题并未能让他做出任何的改变。

jas愣了一小会儿，想想自己对李军所说的话的各种反应和态度，显然现在的他并没有任何改变的可能，如果继续这么谈下去，有可能会导致李军内心的反感，这利于他们往后的合作。最后，他叹了口气，然后说：“我能理解你的顾虑”

“jas非常感谢你的理解。跟你说句掏心窝的话，我知道完全转型意味着什么，我不是不想转型，只是目前我们还没达到完全转型的条件，而且时机也不对。对于你的建议，我们是有开会讨论过的，转型为si是我们的目标，也是我们必须要走的路，就市场往后的发展，那是必须的。但，我们现在马上、立即就完全那么去做的话，我们现在人力、物力等各方面将会损失很大。与其激进地去做一件预知会导致失败结果的事儿，为何不稳打稳抓，脚踏实地地去做，以达到成功的目标的事儿呢？”

说到这里，李军拉开茶桌下面柜子的门，把手伸进去，拿出一条香烟，拆开包装，从中拿出了一盒，然后打开烟盒上的盖子，抽出一支递给jas说：“我相信在不久的将来，我们会转型成功。我们的目标都是一致的。”

jas接过李军递给他的烟，他从茶桌上拿起火机，给李军和自己点上了，放下火机，深吸一口烟，说：“我懂你的意思。我们的目标都是一样的，我们需要深度的合作，你说的对，饭得需要一口一口地吃，这转型的工作嘛，也是得一步一步来！”

“确实”李军附和道。

“要是方便的话，我希望下周能亲自给你的人做一场关于如何去开拓项目及相关产品的培训”jaes说。

想到对方刚才委婉对他的拒绝，jas强压下心中泛起的一丝不快，提出了做培训的要求，他希望通过培训使大四方的人更多地去做开拓sicase的工作，以达到他最终让李军尽快将大四方完全转型的目的。令jas欣喜的是，李军并未拒绝，而且说希望多做几场培训，还说希望定期不定期的举办，他会大力支持，并且让自己的所谓助理尽快做好配合的工作。

“jas，你看这周先来一场怎样？”李军试探性的补充道。

jas说：“我刚才还在想，这周要不要先来一场培训呢，既然我们都有这个意思，那我们这周就来一场吧。你们说个时间我就过来，但希望能提前一两天通知我，我好做安排。”

“那就周四晚上吧，八点开始，你看怎样？”李军问jas。

jas能感觉到李军迫切的希望他做培训，他觉得李军的转型欲望是很强烈的，但可能因为某种原因而导致不愿意加快转型的步伐。他坚信自己的策略是对的，他回答：“没问题，周四晚八点准时开始。这边就麻烦你们组织好人员了。”

“哈，真是太好了”李军高兴的说，“人的事儿，你就放心吧，我们保证组织好！”

在jaes的办公室时，steven坐在jas的对面。jas递给steven一支烟，并给他把火点上，然后往烟灰缸里倒了点水后，将烟灰缸推向steven。steven笑了笑，将手上的烟灰往烟灰缸里弹了弹，烟灰落到烟灰缸时，与水相遇，发出了滋滋滋的声音，这是烟灰被熄灭的声音。

steven抿了一口自带的咖啡，问：“今日到大四方跟李军谈妥了吗？”

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