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第16章 合作危机（第1页）

陈宇、苏瑶和刘峰围坐在简陋的办公室里，面前堆满了各种文件和计划书。他们的创业项目在前期取得了一些小成绩，但此刻却面临着严峻的挑战。

“赵宏那边突然变卦了，他说要提高分成比例，否则就终止合作。”陈宇皱着眉头，语气中透露出焦急和愤怒。

苏瑶轻轻咬着嘴唇，思索片刻后说：“这太突然了，我们之前谈好的条件很公平，他这是在坐地起价。”

刘峰一拳砸在桌子上：“这个赵宏，怎么能这样！我们前期投入了那么多精力和资金，他现在想摘桃子。”

陈宇深吸一口气，努力让自己冷静下来：“生气解决不了问题，我们得想想办法。如果失去赵宏的合作，我们的生产链会受到很大影响。”

三人陷入了沉默，各自思考着应对之策。过了一会儿，苏瑶眼睛一亮：“我们能不能找其他供应商替代赵宏？虽然会有一些风险，但总比被他牵着鼻子走要好。”

陈宇摇了摇头：“时间来不及了，我们和客户签订的订单交货期快到了，重新寻找供应商并建立合作关系，根本赶不上。”

刘峰挠了挠头：“要不我们再和赵宏谈谈，看看能不能说服他。”

陈宇无奈地说：“也只能这样了，我去和他谈。你们俩继续跟进其他业务，不能因为这件事乱了阵脚。”

陈宇来到赵宏的办公室，赵宏坐在老板椅上，翘着二郎腿，一脸得意。

“陈宇啊，不是我故意为难你，现在市场行情变了，我的成本也增加了，提高分成比例也是没办法的事。”赵宏假惺惺地说。

陈宇强忍着怒火，平静地说：“赵老板，我们一直合作得很愉快，你突然提出这样的要求，让我们很为难。我们都清楚，这个项目对双方都有好处，如果合作破裂，对谁都没好处。”

赵宏冷笑一声：“你少拿这些话吓唬我，我有的是合作对象。”

陈宇知道软的不行，只能来硬的：“赵老板，你真的确定要这么做吗？你应该清楚，我们也不是没有办法。如果你坚持提高分成，我们会把你在合作中的一些小动作公之于众，到时候，你的信誉可就全毁了。”

赵宏脸色一变：“你别胡说八道，我能有什么小动作？”

陈宇不慌不忙地从包里拿出一份文件：“这是你之前私下和其他供应商接触的证据，你以为做得神不知鬼不觉，其实我早就发现了。如果你不想事情闹大，就按照之前的合作条件继续下去。”

赵宏看着文件，脸色一阵白一阵红，最终咬咬牙说：“算你狠，就按之前的条件来。”

陈宇松了一口气，走出赵宏的办公室。他知道，这次只是暂时解决了危机，未来的创业之路还会充满更多的挑战，但他不会退缩，他要在1983年的商界闯出一片属于自己的天地。

陈宇回到办公室，苏瑶和刘峰立刻围过来。陈宇长舒一口气，疲惫又欣慰：“谈妥了，赵宏答应按原条件继续合作。”

苏瑶和刘峰紧绷的神经瞬间放松，刘峰兴奋拍陈宇肩膀：“行啊，陈宇！快说说，咋说服他的？”

陈宇讲完谈判过程，苏瑶眼中闪过忧虑：“这次解决了，可赵宏不可靠，以后还得小心。”

陈宇点头，神色凝重：“不能把希望全放他身上，从现在起，加快找其他供应商，同时提升自身竞争力。”

三人迅速分工。刘峰每日穿梭各工厂，收集潜在供应商信息，对比产品质量和价格；苏瑶一头扎进生产车间，和工人研究提升效率、降低成本的方法；陈宇频繁与客户会面，拓展业务渠道，还时刻关注市场动态找商机。

一番努力后，他们找到几家合适供应商，建立初步合作意向。苏瑶也带领团队成功优化产品，使其更具竞争力。

然而，市场上突然冒出类似产品，价格更低，销售受到巨大冲击。

陈宇紧急召集会议商讨对策。苏瑶皱眉：“有人模仿，得尽快调整。”刘峰气愤：“太可恶，抄袭我们辛苦研发的产品！”

陈宇沉思后说：“光生气没用，得突出产品优势。苏瑶，咱产品和对方比，最大优势是啥？”

苏瑶思索后回答：“质量更好，售后服务也更完善。”

就在大家讨论宣传方案时，刘峰提出了担忧：“加大宣传成本可不低，咱们目前资金有点紧张，要是效果不好，资金链都得受影响。”苏瑶也附和道：“而且老客户优惠活动力度不好把握，给少了不起作用，给多了利润又受损失。”

陈宇沉思片刻，分析道：“宣传这块，咱们可以先聚焦本地市场，和本地媒体合作做专题报道，主打产品品质，这样能控制成本。老客户优惠活动，针对购买量大的客户，推出积分兑换新产品试用，既不损失太多利润，又能增加客户粘性。”

在陈宇带领下，团队再次全力投入工作。他们坚信，只要团结一心、持续创新，定能在竞争激烈的商界站稳脚跟，实现梦想。

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