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第二百零八章 买房（第3页）

上一世苏澈根本就没考虑过别墅，所以不了解别墅的价格，他甚至不知道别墅的面积怎么算。是占地面积，还是每一层楼的面积都算上？这些他都不清楚。

所以哪怕现在有钱了，他心理还是有点虚。

走进一家楼盘之前，他摸了摸口袋里的银行卡……不到一个亿的资金，应该够吧？

但这里可是京城啊。

“您好这位……先生，您是来看楼的吗？”

这位售楼员喊苏澈先生的时候稍微迟疑了一下，因为苏澈太年轻了，一眼就能看出来的年轻。

二十五岁可能跟三十岁差的不是很多，但十八岁的高中生，跟十九岁的大学生差了就不止一星半点。

所以这位售楼员差点就喊苏澈同学了，好在她反映快了一些，及时改了口。

不等苏澈回答，她就开始热情的介绍起自家楼盘，和带着苏澈参观模型。

不得不说，这些楼盘做模型真是有一手，尤其是这种卖别墅的楼盘，把一栋别墅的模型打开，甚至能清楚的看到里面的每一处细节，做的还都十分的逼真。

如果国内的一些玩具厂商做玩具要是有这一半的质量，还愁没法跟进口玩具比呢？

“…………”

苏澈沉默了片刻，觉得自己想到玩具有些莫名其妙，但突然又觉得被打开了某种思路。七八中文最快^

不过现在还是看房比较重要。七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com

里总描写，主角到哪都被人看不起，随便走进一家店都会被服务员嘲讽。最有趣的是，那些围观的路人经常还会说风凉话。

而现实里，尤其是这种高端的门面，服务人员的素质都是非常好的，哪怕你穿着一身破烂进来，他们也只会非常礼貌的请你出去，如果你伸手讨要，或许还能要来一顿午餐。

至于周围的路人，他们就更不可能说风凉话嘲讽了。

就算真的有服务员跟顾客发生了冲突，路人最多也就是在旁边看个热闹，而更多人则会选择默默的走开。

售楼员一边带着苏澈看模型，嘴里一边喋喋不休的说着，充分的展示着她的专业素养。

苏澈默默的看了一会儿，突然觉得这位售楼员很有意思。

随便找一个人，然后就迫不及待的开始跟对方讲一大堆专业知识，完全不顾客人愿不愿意听，也不判断一下客人到底有没有购买能力，就自己说自己的。

会这样做的人只有一种可能，她是一个新手。

“你是新人吗？”苏澈突然打断了售楼员的喋喋不休，问道。

售楼员突然一愣，全然没了刚才的‘从容自信’，有些紧张的说：“我才上岗一周，抱歉顾客，如果您不满意我的服务，我可以帮您推荐………”

“不用了。”苏澈说道：“你说的挺好。”

“啊？”售楼员愣了一下。

“我对楼盘也不太懂，你多帮我讲讲吧。”苏澈看了看对方的胸牌，上面写着‘何苏绣’，于是他说道：“你比我大，我叫你一声何姐吧。”

售楼员高兴的笑了起来，跟苏澈说了声谢谢，就继续开始讲解她学到的关于楼盘的专业知识了。

其实一名真正的老销售员，不管干哪一行的，他首先要做的不是跟顾客推销自己的产品，而是要判断一个人是不是自己的目标客户。说的直白一点，就是要判断一个人具不具备购买自家产品的能力，或者可能性。

就比如卖楼。

一个人有钱，但是他对楼盘完全不感兴趣，他只是来看热闹的，那说再多也没用。

一个人没钱，但是真的想买房，那他贷款也可以买。

但如果是别墅这种，贷款都买不起的，那就更要仔细判断一下对方具不具备购买力了。

说白了，还是要是看人下饭…………

“这里离华夏音乐学院很近吧？”苏澈又一次打断了何苏绣的介绍，开口问道。

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