大燕文学

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第523章 可把她吓得不轻（第1页）

季总说：“这次我带你见林先生，也是想马来西亚虽然不是英语国家，但是在那里讲英语也没有问题。我想跟林先生商量，看看能不能在马来西亚跟他合作，建立一个分公司。现在看来这个机会也很渺茫。你要不要还是考虑去巴西常驻？”

贾勇说：“我自己一直在做这方面的准备。这回艾乌勒到中国访问，陈经理没有安排我参加。会不会是陈经理觉得我不适合再参与到巴西分公司的项目中了？海外分公司离不开国内的支持，我担心陈经理心里有了芥蒂，工作上配合不好。”

季总说：“巴西分公司不是陈淑娜的巴西分公司，是华艺国贸公司的巴西分公司。最后的人选决定权不在陈淑娜手里。再说国内支持的事，你就指着陈淑娜一个人支持你啊？不是还有我盯着她呢吗？你放心吧。你现在葡萄牙语学得怎么样了？”

贾勇说：“一般的生活交流应该没有问题了。”

季总笑着说：“那就很好嘛。我听韩健说，你学葡语很用功。何洪利也说，你葡语的水平有提高。能让何洪利夸奖的人可不多。你下了这么大的功夫学葡萄牙语，不去巴西，没有用武之地，不是太可惜了吗？

“你要是不纠结于语言问题，就还是准备去巴西吧。我来找陈淑娜谈。她要是主动找你谈，你也要注意态度。要让她相信，你对她这个师父还是一如既往的信任和尊重。”

季总和贾勇在上海出差期间，魏振陪着马冬梅去了内蒙古。

马冬梅离开宁夏外贸公司以后，宁夏外贸公司封杀了她与国外客户的联系，但是并没有封杀她与宁夏的原绒供应商之间的联系。

让宁夏外贸公司感到惊讶的是，马冬梅不仅没有被他们困死，她还把华艺国贸公司的羊绒出口业务折腾起来了。华艺国贸公司在海关的羊绒出口业务统计中的排名，蹭蹭地往上涨。

这背后的原因，还要说置死地而后生的马冬梅，应对之策相当精明。马冬梅为了应对宁夏外贸公司的封杀，做了三件事。

第一件，用好魏振，开发出了日本羊绒精纺客户的业务需求。

第二件，直接向欧洲客户出口羊绒被封杀后，改向欧洲出口羊绒面料的下脚料。使用羊绒面料下脚料的客户，和直接使用山羊绒的不是一批客户。这批客户以前没有受到宁夏外贸公司的重视，也不在他们要封杀的客户名单之列。

第三件，马冬梅开发出了牦牛绒业务。

马冬梅算了一下，在这三项业务中，利润率最高的居然是牦牛绒业务。其次是羊绒面料下脚料出口业务，最后才是传统的羊绒出口业务。

牦牛绒是个小品类，不受重视。外商在山羊绒价格高涨的情况下，开始寻找山羊绒的替代产品，这其中，牦牛绒是比较理想的替代品。

外商给出的牦牛绒价格只是略低于山羊绒。可是在国内采购的时候，牦牛毛的供应商还没有意识到牦牛毛中能够梳理出价值很高的牦牛绒。所以，牦牛绒的采购成本要远低于山羊绒。

有一次，马冬梅趁着山羊绒涨价，国际市场缺货的档口，出口了两吨牦牛绒。从中获利居然相当于出口了四吨山羊绒，乐得马冬梅晚上都睡不着觉。

马冬梅的个性是既要也要，统统都要的性格。她才不会被牦牛绒出口业务短暂的暴利冲昏头脑。她琢磨的是，她手里的传统山羊绒出口业务的利润率为什么这么低。

马冬梅现在做的传统山羊绒出口业务是离不开魏振的。魏振确实也使出了吃奶的力气。虽然他还是一个刚刚工作两年多的外贸员，做山羊绒出口业务的时间就更短了。但魏振足够聪明，日语也足够流利。这让马冬梅和日本客户之间的沟通效率提高了不少。

在马冬梅的点拨下，魏振这个雏儿，在营销手段上也开窍了。他带着田中去搞一条龙，让田中尝到了甜头，业务规模在不断上升。规模上升当然是好事情，但是做生意最重要的还是怎么挣到钱。利润才是王道。

马冬梅在心里琢磨，日本客户不好搞，把价格压得很低。田中和魏振的关系好，他可以把业务规模给魏振，但他不会在价格上让步。日本客户之所以对价格有这么强的控制力，是因为他们对马冬梅的成本有准确的计算。

实际上，马冬梅能够接触到羊绒供应商，日本客户自己也能接触到。日本客户没有在供应链中拿掉马冬梅这个环节，还是基于成本的考虑。

如果把他们自己的供应链延伸到中国内陆，在货源地铺更多的日本员工，这在成本上是不划算的。找一个可靠的中间商，反而是一种节约成本的做法。如果马冬梅不愿意做这个中间商，日本人可以很容易地找到其他中间商。

想到这里，马冬梅偷偷地笑了。她笑魏振真是傻得可爱。魏振跟马冬梅说，日本人田中怂恿过魏振，让魏振离开公司单干。不过就是一个中间商，以魏振的日语沟通能力，再找几个办事的帮手，魏振自己很容易就能够撑起一个公司。

魏振说这话的时候显得风轻云淡，可是把马冬梅吓得不轻。如果魏振真要是听了田中的话，那马冬梅可就真的竹篮子打水一场空了。马冬梅虽然跟田中的公司不熟，以前没有做过业务。但这条线毕竟是马冬梅介绍给魏振的。甚至还是马冬梅给魏振出招，让他带田中去一条龙的。

卖下脚料和卖牦牛绒再赚钱，可卖山羊绒才是看家本事啊。这要是让魏振把山羊绒业务连锅端了，那马冬梅去哪儿哭去？

马冬梅反复试探魏振，直到确认魏振完全没有那份进取心为止，她才放下心来。马冬梅笑魏振傻，是因为要是她处在魏振的位置上，她一定会义无反顾地离开公司，做自己的一份事业。

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