大燕文学

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第51章 想起了被国潮外卖支配的恐惧（第1页）

“哪里的话。”宁时适时开口打趣道，一面有意把谢灵伊往远离人群的方向带，示意她借一步说话：“二小姐这不是调得挺好的吗？你看今日铺子不过是第一日宣传，顾客们便把这里堵得水泄不通的，隔了老远都能瞧见。”

“我看这里的顾客穿着打扮不似寻常人，这是我昨日说过的高奢的那一家的定位？”宁时又道。

“宁姑娘是会说话的。”谢灵伊挑眉一笑，也跟着宁时往内室走去，语气里带着几分俏皮：“对，这里是金陵城的中心地段。我们按照你说的法子已经在‘营销’身份感了。但没成想效果拔群，来得人太多了反而有点应接不暇起来了，我估计金陵的世家小姐这几日内都会陆续前来试香。”

“至于你说的原材料、‘供应链’之类的问题，也都交给我便好。”

哦。

谢灵伊这么一说，宁时开始回味起自己昨天说了什么了。

新店预热的七步策略，诱导预定，以及消费的优惠券策略，还有价格歧视的方法。

但终归是方法而已，具体还是要看谢灵伊怎么操作。

她还记得昨天她快睁不开眼的时候，仍然还在滔滔不绝地同香姬说着些自己都不太懂的营销理念。

实话说，她也并没有切实地去做过，落实是一片空白，但架不住她能引入理念啊。

消费券看似“送钱”，但实际上通过设置条件，诱导顾客为了使用它而消费更多。

比如“满50两减10两”，顾客原本可能只想花30两，但为了“省下10两”，会刻意多买一些东西，这让客单价提升，同时让顾客有占便宜的心理满足感。

买一次她谢家的香水一次，再送优惠券，优惠券叠来叠去无穷尽也。

预热活动则完美利用了顾客的期望效益和从众心理，让金陵的贵客们提前进入“我要买”的状态。

预热活动越有声势，顾客越会觉得“大家都在关注”，便越是不想错过。这时每天送一点实实在在的好处比如免费样品，优惠券，赠品等，增加他们的参与感。

最典型的例子就是某些手游的七日赠礼，连续打卡送东西，开服倒计时等等......

等等，是不是还有更典型的？

电商平台的优惠券，W团的外卖叠加券，加XX元赠送的小烤肠、鸡米花。

不胜枚举。

宁时扶额——又想起了被预制菜、国潮包装袋、黑色液体塑料勺子、山寨饮料小甜水支配的恐惧。

再说价格歧视，考虑到香水在古代本就算是小奢侈品，完全可以搞定制化服务，给足贵人们的差异化体验的同时，又确保中等阶层可以拿到他们最重视的性价比。

不过这个想法尚且在试验中，她并不清楚文人雅士这种中层会对自己的家的香水有多感兴趣多愿意花钱，最希望的是能打入宫廷，变成御制香水供应商，正所谓奉旨调香。

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