大燕文学

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然而，并不是每一家的老板都像之前那位老板一样好讲话。

有的嫌他们的品牌没名气，不愿意销售；有的嫌利润微薄，不想多费事；还有的认为这摄像头不好卖，所以不肯进货。

一个电子商城跑下来，也就搞定了两三家店。

顾新橙鼓励大家不要气馁，她说：“每个商城铺几家店就行了，不可能所有商家都卖我们的产品。”

整个中关村有名有姓的电子商城他们都去了，最终成果是铺出去一百多件货，剩下八百多个摄像头暂时找不到更好的销路。

顾新橙觉得创业比她想象中还要困难许多倍，这么两三天跑下来，赚的钱还不够发人员工资的。

铺货暂且告一段落，下一项任务是去社区做地推。

地推，说白了就是地面推广、线下推广，是一种面对面的推广形式。

他们的产品主要应用于居家安防，选择社区进行地推，效果应该不错。

顾新橙想了不少地推方案，然而理想很丰满，现实很骨感，压根没有哪家社区批准他们过来搞商业活动。

眼见着这条路行不通，她只能曲线救国，找小区物业看看能不能把产品推销出去。

可惜，物业并不愿意接受致成科技的产品。

理由很简单，他们已经有一整套的监控体系了，即使功能没有致成科技的强大，也完全够用了。

更何况，更换摄像头是一笔不小的开支，物业不想浪费钱。

顾新橙碰了几次壁，意识到不能这样广撒网。

她搜集了北京的小区资料，专挑开发时间在十年前左右的那一批——这些小区的设备很可能处于置换期。

她多方打听，终于锁定了某一家小区，这个小区近期恰好有更换监控摄像头的打算。

顾新橙去找小区物业，向对方自荐了致成科技的人工智能识别摄像头，看得出来，对方对这个产品有一定的兴趣。

然而，市面上做这项产品不止致成科技一家公司，其他公司亦摩拳擦掌。物业表示要对比几家的产品，再做决定。

这一点无可厚非，顾新橙找实习时手握几家公司的offer，也会择优而选。

她觉得致成的性价比相较于其他几家公司的产品有优势，物业应当会选用他们的产品。

这段日子里，顾新橙一门心思往外卖摄像头，甚至连亲朋好友都安利上了。每天睁开眼第一件事，就是想方设法找新的销售渠道。

走在大街上，看谁都像潜在顾客，她很想问问他们需不需要在家门口装个摄像头。

但她心里有分寸，她是不会问的，主要是怕被揍。

顾承望友情赞助，买了一个摄像头，说装在家门口防小偷——虽然这么多年来家里从来都没遭过贼。

顾新橙所在的经管学院有一个保险学专业，那些学生经常调侃自己毕业后要去卖保险。而卖保险的第一步，就是坑亲朋好友。

现在她发现，不管卖什么，第一步都是先坑亲朋好友。

时间过得飞快，一眨眼又到了给傅棠舟汇报工作的日子了。

经历了几顿社会毒打后，顾新橙不像最开始那般盲目乐观和自信了——有团队，有产品，也未必能创业成功啊。

她隐隐开始担心，万一创业失败了，升幂资本的五百万该怎么办啊？

讲道理投资方的钱是不用还的，但投资协议里有优先求偿权这一说。

公司目前没有什么债务，如果真破产了，东西变卖变卖，投资方先拿走，剩下的才轮到其他股东。

想到这里，顾新橙立刻摇了摇头。

这才刚开始，怎么都想到破产清算了？不吉利。

到办公室后，傅棠舟已在等候。

顾新橙觉得自己最近灰头土脸的，他倒是一如既往的潇洒干练。

她将鼓鼓囊囊的包包搁到沙发上，坐了下来。

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