大燕文学

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关吉：“之前我去面试其他公司，他们嫌我名字不吉利，不要。”

顾新橙：“不是挺吉利的吗？”

关吉：“人家说我这名字象征着关门大吉。”

一群人登时哄堂大笑，说让他赶紧辞职，别来祸害公司了。

季成然正和陶斌商量工作，见顾新橙回来，问：“怎么样啊？那边还满意吗？”

顾新橙点点头，说：“嗯，没什么问题。你们这边做得怎样了？”

下个月工作的重心是做一款智能识别摄像头，摄像头是硬件，找厂商做就可以。最重要的是智能识别软件，这得公司的研发人员来开发并测试。

讲道理，这个技术对于致成而言并不复杂，这款摄像头是公司试水的一个小项目。

之前他们做的软件，大多是项目外包，为客户量身定制解决方案。

而这一款产品，面向广大消费者市场，是公司业务模式的转型。

“这个程序最迟下下周就能成，”季成然说，“你和厂商聊过方案了吗？”

“之前聊了，我们的需求几家厂商都可以做，”顾新橙说，“我让他们各做一个样品给我们看看。”

厂商的样品很快寄了过来，是可以进行网络传输的高清摄像头，云台旋转，三百六十度全视野无死角。

大家将摄像头挨个和软件对接，开始测试。其中某家厂商的质量尤其好，大家很满意。

季成然问：“这个摄像头厂商的报价是多少？”

顾新橙说：“暂时还没定，你觉得可以的话，我去谈价格。”

季成然点点头，说：“我们还要租服务器做云存储功能，成本必须得往下压才有市场竞争力。这个摄像头的成本，最好控制在八十元以内。”

于是顾新橙在微信上和厂商的销售代表谈价格，致成科技想订一千个摄像头，销售在微信上并没有给顾新橙明确的报价，也没说八十能不能做，像是在和她打太极。

公司这边开发的软件逐步完善，现在就缺硬件了。顾新橙怕耽误公司的计划，就约销售出来面谈，对方答应得挺爽快。

见面地点在国贸一家星巴克，这家厂商在国贸有个办事处，销售平日里在这儿上班。谈完之后，她可以直接去升幂资本找傅棠舟汇报工作。

顾新橙点了两杯冰美式，和对方聊了起来。

然而，对方的报价让她惊讶。

每个摄像头一百元，比公司预算的价格足足高出了二十元。

顾新橙：“我们第一批订一千个摄像头试水，将来卖得好，会和你们长期合作，到时候订货量会翻好多倍。”

对方不以为意，说：“等你们订货量上来了，再谈折扣。现在我真的没法给，给你折扣的话，公司得让我自己掏钱补上。”

顾新橙犹豫不已，各行各业之间都有信息差，她不知道这个摄像头实际成本有多少，她也怕自己压价狠了别人不肯接她的单子。

现在再去找其他厂商谈，还得重复同样的流程，时间上她耽搁不起，而且她也不想用质量稍次的摄像头。

对方喝了一口咖啡，继续说：“我手里那些大公司客源，一订都是几万个。你们这种小单子，达不到我们公司的优惠条件，做不做得成，对我也没什么太大影响。”

顾新橙在心里直犯嘀咕，一千个摄像头的单子，真的很小吗？

销售又说：“现在经济形势不好，我们这些厂商日子也不好过。你再往下压价格，我们没有利润可以赚了。”

对方精通各种销售话术，先施压后卖惨，唬得顾新橙一愣一愣的。

她在心底算了一笔账，如果接受一百元的报价，意味着公司每个摄像头少赚二十元。

一千个摄像头，假设全卖出去，就是两万元的利润空间。这笔钱说多不多，说少不少，可是作为试水的项目，必须做得漂亮才能给全体员工带来信心。

思来想去，顾新橙决定暂时不应下这一单。

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