大燕文学

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第141章（第1页）

大家又鼓掌，这一回可是真心诚意的，并彼此交换兴奋的眼神。

首次有大的广告客户上门砸钱了，当然称得起是贵宾，这说明我们的景区人气上升，知名度又有很大提高。

广告收入可是来钱的&ldo;高铁&rdo;，一趟就会有几十万甚至百十来万的，对比起来，赚一个个零散游客的钱，就像拉客的人力三轮，辛苦费力慢得多。

当然啦，广告商不会轻易把一大笔银子（总泡在里面，我现在常常把钱直接说成银子）甩给你，他们的鼻子可是最尖的，能嗅得出哪里的人多，有他们潜在的客户。

说起来，我们这个景区（当然是指&ldo;穿越&rdo;过去的景区，其实就是虚拟红楼梦世界）特殊，引入合适的广告也是很不容易的，这和在古装影视剧植入广告是一个道理：你总不能让那时的新娘披上现代婚纱坐小轿车来场婚礼吧，也不好让一家子人围坐在沙发上看电视吧。

至于我们也看到过的公子哥儿大衣袖里的手腕带着表，腰里别手机，那可是&ldo;穿帮&rdo;镜头。

酒，倒是个古今都有的东西，适合做植入广告。

孔总是个很随和的人，而且他的事还真牵涉到各部门，所以很快就和大家熟识了。

由于广告词又要由我这个&ldo;公认&rdo;的能忽悠的人来帮着拟，所以有些事我就要问得详细些，他倒也一点不嫌烦，像我们甄工对待&ldo;技术盲&rdo;那样耐心。

我先是好奇地问道：&ldo;你们这个酒怎么叫这么个名字呢?我知道，南方的人把北方的白酒叫白干，管绍兴酒叫老酒，你们的这个小酒，到底是属于什么类型的?我得承认，听说过，没喝过。&rdo;

他说：&ldo;我们的酒属于低档白酒，虽然现在也有了中、高档位的，不过，还是低档这一块卖得最好。至于叫&lso;小酒&rso;的名，属于一种营销策略，类似于&lso;宇宙牌&rso;香烟‐‐仰视春晚有个相声节目瞎编出这么个牌子，有烟厂真的注册了这个商标，就火了一把。

我们的酒原来叫&lso;春晓酒&rso;，&lso;春眠不觉晓&rso;里那两个字，挺有诗意吧?可惜卖不动。后来有那么个顺口溜挺流行的，&lso;革命小酒天天醉&rso;，听说过吧?我们就动脑子分析，小酒这么好啊，往上贴吧，一研究，就把酒名改了，春不要了，拂晓的晓改成大小的小。

没想到，这么挺土气又小气的名，可比原来火得太多了，我们就正式用了这个名到现在。有营销专家分析说，这是由于一般老百姓痛恨公款大吃大喝，其实又挺羡慕，喝不上人家官员那公款免费的&lso;小酒&rso;‐‐其实全是&lso;猫抬&rso;、&lso;五两夜&rso;那样的高档名酒，那就喝名字就叫&lso;小酒&rso;的酒吧，反正这还喝得起，也可以天天醉，但不会喝坏了党风，顶多喝得老婆背靠背罢了，但满足了人的精神层次需要，所以就火了。

其实，连我这个搞营销的也说不清是否真是这么回事。&rdo;

&ldo;那要是改成&lso;革命小酒&rso;，会不会更火呢?&rdo;

他笑笑，&ldo;当然不能那么改，也不用那么改，这只可意会，不可言传。&rdo;

没有花很长时间，我就拟好了广告词：&ldo;小酒天天醉，体面又实惠。今天你品了没有?&rdo;

第一句照应了那首广为流传的民谣，唤起老百姓那种又恨又羡的感情。

第二句则暗示你喝这酒既可体验地位高那种优越感，但又不必花多少钱，符合小酒的低档酒定位，增加亲和力。

第三句虽然俗得不能再俗了，但毕竟很流行，而且不用很俗的&ldo;喝&rdo;而用了很雅的&ldo;品&rdo;，正所谓俗中有雅，苦中作乐，泥里掺沙，画上题诗，就上了一个档次。

果然，这个广告词让孔总一听就通过了。

我的活完工了。

技术部的人也制作了各种样式的广告牌，贴纸，当然，是古代风格的，放在人家店里至少不显得扎眼。

我原以为可能还有一些推广的事要我来做，但钱智商和方元、金喜莱他们搞了一个推广方案，看来能大大减轻我的工作量。

这个方案是，在里面的各酒店、饮食摊点，只要张贴、摆放了&ldo;小酒&rdo;的广告，进酒价就一律打八折，原来三十文钱一坛的酒就只要二十四文。

这样的&ldo;优惠政策&rdo;当然比靠人的三寸不烂之舌去跟他们宣讲要有效得多了。当然，导游们也要含蓄地向游客们推荐喝&ldo;小酒&rdo;，这不禁有利于厂商，对我们也有利。

双方签的合同是：除了一次性广告费三百万元外，我们在虚拟世界中卖出的酒还会返还给我们一半钱，而且是按我们的&ldo;汇率&rdo;计算的，三十文钱的一坛酒相当于3元钱（物价真是很便宜啊，羡慕中），我们每销出一坛酒就可以拿到一块五。

当然啦，这只能算是一笔小钱，一个小小的激励机制，双方也没太把这当回事。

至于销售，当然还是离不开吉祥客栈了，现在真是越来越显示出它的价值。酒厂的&ldo;小酒&rdo;要由这里&ldo;出口&rdo;到红楼梦中人的国度，然后再&ldo;内销&rdo;给我们的游客。

当时谁都没有把里面的人当成主要消费者，估计他们不会喜欢现代的酒。不过，里面的酒倒是能让外边进去的人接受。

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