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第661章 穿着战袍的柳悦悦（第2页）

反正断东河宝宝要推广，粤省市场是重中之重，王子昊觉得杜玉森应该能把握住这个机会。

他要是能做好，将来粤省的农夫三拳市场，也能交给他。

“不是套路营销吧？”马腾飞问道，他不太理解，毕竟他是门外汉。

“断东河宝宝，你没喝过吗？”王子昊笑道。

马腾飞大吃了一惊：“你接手断东河宝宝了？”

楼继江和杜玉森眼珠子也瞪得滚圆。

断东河宝宝在南湖在郡沙很出名，有童年记忆，有情怀在其中。

“刚接手。”王子昊说道。

马腾飞等三人震惊，在他们看来，断东河宝宝是块招牌，应该也很赚钱。

“别那副表情，断东河宝宝营收其实很一般，一年的纯利润还没我一个月的稿费多。”王子昊说道。

马腾飞惊讶：“断东河宝宝一年没能给老板赚一千万？”

“你以为呢？”王子昊以前也觉得断东河宝宝很赚钱，接手后才知道，一年几百万，怪不得莫宝儿不稀罕。

不过断东河宝宝养了几百个员工，这点倒是让王子昊很欣慰。

“能理解。”杜玉森深有体会，“我爸妈以前开公司，上百号人，有时一年都没能给他们挣够一百万。远的不说，我女朋友家几个大厂，给我女朋友那个厂子，两千多人，现在都八月下旬了，今年也就给我女朋友赚了小几百万。”

“刷视频多了，也总以为人均收入过百万，挣钱容易，只是自己废物。”楼继江笑道。

“怕上火，喝断东河宝宝。”王子昊对杜玉森说道，“要不要试试？”

杜玉森一愣，前面那句，怎么有广告的嫌疑，且还挺有味道的。

马腾飞和楼继江细细品味，原来凉茶还可以这样跟火锅绑定销售啊。

“我只能负责羊城和鹏城的市场开发，直面终端的饮料销售客户。”杜玉森说道。

王子昊说道：“我还在摸索把商品推向市场的模式，尽快建立一道成熟的分销渠道体系。”

杜玉森大学学的是市场营销，说道：“成熟的分销渠道体系，除了有专门跑业务的业务员，还要有专门的理货员，到门店帮忙理货。我实习的时候干的就是这个，觉得很有必要。”

每个知名品牌，都建立了一套成熟的线下渠道分销、分利机制。

王子昊说道：“以前大品牌一直倚赖联销体模式，和经销商的利益高度绑定。这一模式是成功的关键，能在县镇等下沉市场，甚至偏远地区站稳脚跟。但现在这个引以为傲的联销体模式，已经不适应当下的市场环境。”

杜玉森眼前一亮，说道：“确实，这个联销体模式，整个环节的参与者过多，总部，各省区分公司，一级批发商，二级批发商，三级批发商，零售终端。”

王子昊点头：“在各个区域只有一个专属经销商的模式，更适合。经销的各个环节都要利润，环节过多导致利润分散。线下经销商的用人成本上升，如果没有足够的利润空间，经销商也很难做市场。”

杜玉森惊叹，没想到老同学也会做生意：“现在各地做二级、三级经销商的企业，活得都不是很滋润。”

王子昊说道：“断东河宝宝以前渠道管理上很粗放，整体以批发为导向，更看重经销商，而非关注终端。我想挖一批人，帮助断东河宝宝建起新的销售体系，从批发给经销商的模式转为直供终端，建立好分权、分责、分利的机制，大幅让利给终端。”

杜玉森脸色涨红，老同学的格局，简直是食物链顶端大佬才有的格局。

这套销售体系和分利机制，肯定能让断东河宝宝的业绩突飞猛进。

将资源投向线下终端，掌控终端渠道，这才是王道。

“不同于其他快消品，饮料消费具有即时性，品牌力打响之后，还是得靠线下渠道的铺货去带动销售。”杜玉森觉得，证明自己的机会来了，“五年前，年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。就算是现在，直播带货兴起，饮料行业来自电商渠道的销售，也仅占十来个点。”

王子昊很欣慰，聚会前，他对大学学市场营销的杜玉森没抱太大希望的。

不曾想这一面谈，杜玉森的市场分析这么深刻，说明他是个很有营销头脑的人。

想要成为一个营销天才，需要研究市场，研究数据。

很多官方部门的数据都是真实的，不敢瞎编乱造。

何况，瞎编乱造对他们没任何好处。

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