大燕文学

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第83章 去有风的地方（第2页）

崔五叔听得心烦，端起酒杯抿了一口清清嗓子：“柳儿，你得对小谢客气点，人家大老板来投资，哪能饭都不给吃一口。”

“现有九家门店必须关掉五家，既然决定做高端就做绝。”

谢景行最后重申一遍观点结束争论，转过身露出个笑脸跟崔五叔碰酒杯。

崔阿柳呼了口气整理好心情，勉强撑着精神嗓音哑哑的应付裴妃各种稀奇古怪的稚嫩商业问题。

从下午谢景行说出高端品牌商业模式，两人一直吵到现在，他坚持只保留大理、春城、魔都、杭城四家店铺，在营销方面烧钱花功夫，稳扎稳打做到开一家店爆火一家店。

崔阿柳问怎么算爆火，他答单店日销量1500杯，排队15分钟以上。

痴人梦话般的目标差点把崔阿柳气背过气，25元以上客单价，单店日销1500杯，全国范围内都找不出几家店，这的确是高端品牌，高端过头了。

谢景行同样很不爽，他做投资始终信奉没理想的创始人做不好企业，但理想主义者就彻底无法创业。

想做高端又不想放弃中端市场烧钱做营销，天底下哪有那么容易的事，客单价降低容易上涨很难，品牌调性必须从一开始定位清晰。

要不然以后高端市场有喜茶，低端市场有蜜雪冰城，不渡难道在中高端市场不上不下跟十几家叫的上号的竞争对手血拼？

不过吵归吵，关于品牌切割倒是观点出奇一致。

设立母公司‘隐山不渡’，旗下高端子品牌‘不渡’和低端品牌‘隐山茶语’做深度切割，未来从管理团队到品牌宣传平行不交叉。

晚饭没滋没味吃完，崔五叔醉眼朦胧拉着谢景行手念叨好久感谢的话，然后被深夜上山的五婶揪着耳朵拽走。

裴妃先回客房洗漱，谢景行留下跟崔阿柳聊了许久，勉强就高端品牌战略达成一致，或者说完全是按照他的想法走，高客单价，高强度营销，添加融合国风元素。

“这两套商业模式都是你上次来时就想好的吗？”无限退步妥协的崔阿柳最后问道。

谢景行摇摇头：“在魔都门店见面时，我就想到高端国风品牌路线。”

“或许你亲自创业会比我更合适。”崔阿柳感觉自身是个实现投资人想法的工具人。

“我没有理想，不适合创业。”

谢景行向来对自身的缺陷很坦然，吐了口酒气转而提醒道：“‘不渡’是你的理想，而暂时只有我愿意为你的理想买单。所以你还得好好做‘隐山茶语’，君泰的钱不白拿。”

“谢谢，你…我五叔非常感谢你，来了很多投资人，只有你愿意跟他聊那些官话套话。”崔阿柳意味不清表情复杂。

谢景行耸耸肩很是光棍：“如果未来每年我们能给当地提供1000个工作岗位，那就不是官话套话。”

…………

谢景行回到客房，裴妃宛若小丫鬟似的温柔体贴伺候他洗漱。

同时语气关切问道：“老公，你和崔总聊的怎么样了？”

“差不多，明天我们去大理古城的第一家线下门店看看，再研究研究具体的国风路线。”谢景行故作漫不经心逗她玩。

裴妃关注的不是这个，大眼睛扑闪扑闪：“那低端加盟路线的‘隐山茶语’呢，是不是要按照原定计划，到年底开100家加盟店？”

“孙涛都给你说什么了？”谢景行促狭问道。

“也没说什么，我感觉这个项目还不错，老公你说我当‘隐山茶语’代言人怎么样，用股份作价收代言费。”

裴妃终于说出了憋在肚子里一天的想法，昨天孙涛在饭桌上加她微信，事后发消息游说她当代言人，利用明星影响力招商。

一开始她完全不信，甚至以为谢景行给她挖坑，今天一整天跑下来所见所闻让她态度转变心里长草。

谢景行躺到床上放松身体打了个哈欠：“你觉得你要多少股份合适？”

“我承担风险很大，按照1.2亿估值，两年代言合同要个10%股份不过分吧？”裴妃伴着手指头算账。

谢景行忽然笑了：“拍完这部电影还有一部电视剧给你拍，乡村振兴返乡创业题材，你的‘哭唧唧’工作室跟‘隐山不渡’合伙投资怎么样？”

“不会是《乡村爱情》那种吧？”裴妃脸上写满了抗拒。

“不是，是《去有风的地方》。”

“去哪儿？”

“去10%股份。”

（本章完）

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