大燕文学

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第329章 一个生日分三天过闹哪样（第2页）

商国正解说的时候，罗阳的目光也把第一批开设的十七家店铺过了一遍。

一周销售额，汇总下来的数字是232.22万，平均值13.66万。

单店最高27万，最低的，居然只有3万多后面的数据分析就涉及利润分析了，因为受到品牌定位、产品设计、成本控制、市场竞争、销售渠道、供应链管理等因素的影响，锋尚男装目前体现出来的毛利润达到54.95%。

“54.95%”

罗阳端起烧开的水，一边烫茶壶，一边问到：“这个数据在行业内算高吗？”

“中等偏上。”

商国正实话实说道：“但是我们还没有开始计算库存，因为影响成品服装利润最大的因素就是库存，锋尚男装刚开始，当下还谈不上库存。”

“我知道，几乎所有商场到了夏季和年末都会有清仓打折活动，这就是去库存，是吗？”

罗阳不是内行，但也见过猪跑：“行业普遍性在多少？”

“没办法精确，只能有一个大致波动范围。”

商国正回复道：“库存做的好，甚至可以控制到15%以内，做的差的，尤其是跑量的那种快销品牌，库存甚至能达到50%”

“这么大的库存？”

罗阳也惊讶了：“生产出来的服装有一半卖不掉？”

“这是比较极端的情况了。”

商国正笑了笑道：“一般都不会这么高，据我所知，国内规模以上服装行业，在剔除库存因素后，毛利在15%~20%之间，净利润可以达到9%~13%。”

真是吃力不讨好的行业啊.同样卖一个亿的货，情趣内衣可以有五千万以上的净利润，但是锋尚男装在情况还可以之下，也就一千两三百万净利润，两者之间的差距，实在太大了。

唯一的区别，恐怕就是提供了更多的就业岗位吧。

算了，还是不想这些糟心事了。

“罗总，品牌营销是一个长久的过程，锋尚男装账户上还有两千多万的资金，接下来至少一半要花在这个上面。”

商国正看出了罗阳的兴致不高，开口宽慰道：“一般来说，国内一个新建的品牌的高峰期在三到五年后，只要坚持品牌运营，做好基本功，在此期间会一直处于上升期”百年老店就不指望了，人家不是一个人在砸钱，而是整个高端层面从设计到t台走秀，服装发布会、服装杂志、世界级明星代言几十上百亿的钱砸下去做品牌。

“反正锋尚男装也算是起步了。”

罗阳点了点头道：“你也不用有太大的包袱，接下来就按照原先的计划实施下去吧，至于三五年后，希望会达到一个比较好的成绩。”

“罗总，还有件事想和您商量一下。”

商国正没有急着去喝罗阳倒好的茶，而是先说正事。

“嗯，什么事？”

“您还记得上次提起的潮牌的事情吗？”

“记得啊。”

罗阳自己端起茶杯，先闻了闻香味，随后道：“我记得当时还拿出好几个款式来的吧？”

“马上夏天就要到来了。”

商国正一只手摩挲着茶杯，另一只手比划着动作：“我当时就说过，罗总你的设计创意相当前卫潮流，如果在今年夏天推出一批的话，很可能会火爆市场，引领一股潮流。”

“你是打算同时启动两个品牌？”

罗阳放下手里的茶杯，皱眉道：“你剩下那两千多万够吗？”

商国正在这时候笑了。

“罗总，第一批只开了十七家直营店，里面固然有一些商场进不去的原因，同时也有我特意预留的空间。”

“什么意思？”

罗阳愣了一下。

“一些不那么高端的商场，给的营业厅面积比较大。”

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