大燕文学

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第三十六章 组合式营销（第2页）

天气不好，才是他最大的动力！

我看，伞就算了吧，不值当。”

光二一想也是这道理，花这么钱把货堆在仓库里，要一年时间才能够消化，完全不是买卖的做法。

“那好，两位，我去吃饭了，明天早上三点还要上早市，蜀都电视台的要跟在我屁股后面拍一个专题片，老子必须早睡。”

黄川张开了迷糊的眼睛，好像突然来了点精神

“光二，你说电视台的在帮你拍专题片？”

光二一愣，不解的看着黄川

“是啊，今天晚上眼睛跟着老子拍了几个小时了呢。嘿嘿，川娃，你光哥上电视了哈，嘿嘿。”

光二的瘦脸上，居然有肉在抖动，这狗日的膨胀啦！

黄川坐正身体，拿出红塔山来，自己点燃

“高哥，今天晚上你有睡不成觉了，等一下你去把刘百栋喊起来，这次可能是我们厂的文化衫要疯了的节奏。

光二，来，我告诉你一个绝招，以后你的夜市上用得着。

明天，高哥和你一起，迅速的把鞋油和洋伞全部拿下来，有多少有多少，全部运到铁小仓库。”

高振强脖子一拧

“弟娃，那么多的伞拿来卖给鸡儿大哥？要不是皮鞋生意好，老子连鞋油都不想要。”

光二也是满头雾水，搞不清楚方道，这黄川怎么就看上了伞和鞋油？

这可是一下就要投入30万元钱压在上面啊。

“你们听我说，别插话。

我问你，哥，鞋油一般是什么价格在商场零售，我是指高档品？“

高振强懒洋洋的回答

“大鸡，最高价买过7元5，但是这几年，他们的工人拿鞋油抵工资，一元一支都没有工人要。

光二卖皮鞋，再顺带卖鞋油，就以5元的价格卖，还可能有点名堂，伞就表想了！”

黄川有点火大了

“高哥，光二，夜市现在看起来很爽，其实就是当时的货选好了，如果货一断，你娃脱光了在春熙路跳舞都没有人看！

你现在买的皮鞋，虽然款式有点老旧，但是，他们去买其他的商店皮鞋也要50多一双，你的才30多点，还打不烂，所以，大家以为捡了便宜。

中山装也是同样道理。

你再看你的巴拿马裤子，等几天，连荷花池都快卖不动了，你卖给鸡儿大哥！

所以，必须找新货源，你们看不起伞，我反而觉得这批湾湾洋伞能够卖出一个天价！”

这一下，两位马上认真起来

“说，快点说，啥办法？”

“光二，你在夜市上能够喊一辈子啊？喊号销售，不是长久之计！

你搞夜市，一定要研究买主的心里活动。

买主为什么不在大白天去商场买东西，要到夜市上来，主要原因是什么？”

“贪便宜嘛，其他还有啥！”

“那么，你的摊位上的东西，如果让买主感觉不到有占便宜的感觉，你卖得动个锤子！

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