大燕文学

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第98章 布局1（第1页）

秦思齐运笔如飞，将每一个细节都阐述得清晰明了，如何操作，预期效果如何，都一一写明。赵明远在一旁看得目瞪口呆，时而拍案叫绝：“这分级！这预定！思齐，你这脑子是怎么长的？这些法子简直闻所未闻！”

秦思齐写完最后一点，放下笔，吹干墨迹，微笑道：“不过是揣摩人心，投其所好罢了。富者所求，无非‘独有’与‘尊荣’。我们便给他们这份‘独有’与‘尊荣’。至于文人雅士，所求乃‘风雅’与‘清誉’，我们便借茶为媒，搭起这座桥。”

暮色四合，华灯初上。松鹤堂的偏厅已摆好了一桌精致的家宴。菜肴虽非山珍海味堆砌，但样样考究，色香味俱佳，显示出赵府食不厌精的底蕴。

赵万财坐在主位，赵明远和秦思齐分坐两侧。席间气氛起初有些拘谨，赵父问了些书院趣事和两人未来的打算，秦思齐的回答不卑不亢，条理清晰，让赵父眼中的欣赏之色又浓了几分。

酒过三巡，菜过五味。赵鸿煊放下象牙箸，拿起温热的湿巾擦了擦手，目光扫向两个年轻人：“饭也吃得差不多了。说说看吧，对那雨露茶的事，你们琢磨出什么门道没有？”

赵明远立刻看向秦思齐，眼神里充满了鼓励和期待。

秦思齐深吸一口气，从袖中取出那份墨迹已干的《“云腴”奇货策》，双手恭敬地呈给赵鸿煊：“伯父，学生与明远兄反复思量，草拟了一策，请伯父过目斧正。每个等级的量需要多，没有标写清晰，请赵父加以修改。”给于赵父表现机会，也表现出自己年纪小，还要虚心请教。

赵父接过纸张，起初神色平静，但随着目光在字里行间移动，他的眉头时而微蹙，时而舒展，眼神越来越亮，手指无意识地轻轻敲击着桌面。他看得很慢，很仔细。偏厅里一时只剩下纸张翻动的轻微声响。

赵明远看着父亲，秦思齐则垂目静坐，看似平静，心中也难免忐忑。

终于，赵父放下了那份“策划书”。他没有立刻说话，而是端起茶杯，缓缓地喝了一口。烛光映照下，他的脸上看不出明显的喜怒。

过了一会，发出一声畅快的笑声：“哈哈哈！好！好一个‘奇货可居’！好一个‘名士加持’！好一个‘预定配额’！”他连说了三个“好”字，目光炯炯地看着秦思齐，毫不掩饰其中的激赏。

“思齐！我经商半生，自认深谙商贾之道，却未将这‘物以稀为贵’、‘借势抬身价’的手段，运用得如此精妙、如此系统！这分级、限量、定制、雅集，环环相扣，步步为营！这已非简单的卖茶，而是经营一种‘身份’，一种‘资格’！此策眼光独到，手腕老辣，深谙人心，直指要害！”

他转向赵明远，眼中充满了欣慰：“明远，！此策若行，雨露茶的身价，何止翻倍？其带来的声望与隐形人脉，更是千金难买！”赵父，也知道，这样的买卖，需要更大保护伞！作为背书。

明远，你日后要跟着思齐好好学学这谋定而后动的本事！

看到思齐得到父亲如此高的评价，赵明远比自己被夸还高兴，激动地应道：“是！父亲！孩儿定当向思齐虚心学习！”

赵父满意地点点头，看向秦思齐的眼神，已不仅仅是欣赏一个优秀的晚辈，更是在看一个极具潜力的合作伙伴：“思齐，此策甚合我意。你不仅才学过人，于这经济实务一道，竟也有如此天赋！这一百两分成，给得值！日后这‘云腴’之事，还要多劳你费心谋划。明远，你也要用心参与，不可事事依赖思齐。”

他走到旁边一个带锁的柜子前，打开锁，从里面拿出一个精致的木盒子。打开盒子，从里面里拿出一张崭新的银票。

赵父把银票推到秦思齐面前说：“思齐，你这计划书太值钱了，眼光手段都厉害！这一千两是奖励你的。以后这‘云腴’茶卖出去赚的纯利，你和明远拿三成！”

“三成！”赵明远惊得差点跳起来，眼睛直勾勾盯着那张巨额银票，手都忍不住想伸过去。

“明远！”秦思齐立刻出声阻止。他站起身，对着赵父恭敬地行了个礼，语气诚恳但坚定：“赵伯父，您的心意我心领了。但这钱和分成，我不要。这计划能成，全靠您信任，我只是发现了茶树，还有是乡亲们年复一年守着那片山。我只是动动笔整理了一下，功劳实在没那么大。”

他顿了顿，脸上露出担忧：“如果伯父真想帮我，我厚着脸皮求您件事。我是村里人共同养大的，知道乡亲们不容易，见识也少，有时候做事难免会出点格，不合您的规矩。我求伯父，看在大家守护茶林的份上，以后村里人要是犯了点小错，不是大奸大恶那种，求您高抬贵手，帮他们说说情，别让他们吃亏。”

赵父看着秦思齐，眼神复杂，沉默了一会儿。他没想到这个年轻人能拒绝这么大一笔钱，只为替村里人求个保障。

“好！好一个顾念乡亲！”赵父终于开口，语气郑重，“我答应你两件事：第一，只要你们村采的鲜叶合格，我赵家收购价一定比当年市价高二成！这个可以立字据！”

“第二，他看着秦思齐，只要你还关心村里，我赵万财办得到，你们村的人要是因为不懂规矩，惹点小麻烦，不是大罪，我一定尽力帮他们周旋，保他们平安！这个，我说话算话，你信不信得过？”

秦思齐听了，心头一块大石头落地，立即说道：“谢谢伯父大恩！我替全村父老谢谢您！您的话，我信！”

没再勉强他收银票，把票子收回盒子锁好，感叹道：“你这份心，难得！这钱我先替你收着。明远，你有这样的朋友是福气！”

走出书房，秦思齐抬头看看天，心里特别踏实。那巨额的银子和分成，远不如赵父答应照顾乡亲的承诺让他安心。因为他知道，村里人会做出伤害赵家利益的事情。而且是自己这个秀才保不下来的问题，只能提前做一下保护。这是由人的短视，人性贪婪的必然结果。

晚宴在赵万财难得的开怀中，和年轻人思想碰撞的振奋中结束。当秦思齐走出松鹤堂，抬头望向深邃的夜空，繁星点点。他知道，要给村里迈出第二步了。拜访李通判和林佥事

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