大燕文学

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第57章（第2页）

伏棂望着马车消失的方向，半晌，点了点头。

白潋手指微收，将她拥紧些，“等河运稳了，我们就去益州探望爹娘。”

回到小院，安静了许多。

白潋从怀中取出那枚蓝布小包，打开，托着那枚小巧的银锁。

她小心地摸了又摸，才仔细包好，妥帖收进怀里，“我会珍藏的。”

两位长辈走了，剩下的时间完全足够她们忙活。

伏棂摊开泰和县的河运地图，眉头微蹙，“码头不大，船也不多。官府新下了文书，要疏浚河道，整饬漕运，查得也严了。”

她指尖点在一处关键的河湾，“若能拿下这里，添两条船，能争得份额。只是各处打点疏通，花费不小。”

白潋坐在一旁，看着地图，对于商业上的事，她的确不太懂，但她知道伏棂需要她听着。

这段时间，她琢磨的大多是以后走货的事情，她打算在河沿那买几块肥地，种点豆子。

什么绿豆、红豆、黄豆、黑豆、大豆……

“官府新下的文书，是机会也是门槛。”伏棂划过舆图上标注的几处关键河段，“要疏浚河道，清理淤塞，这是好事，日后大船通行无阻。但也意味着稽查会更严，过往那些靠贿赂小吏、夹带私货的路子行不通了。”

伏棂指尖落在舆图上一个名为“回蛇湾”的河湾处，那里水流平缓，岸线开阔，“这里，是要地，上游下来的货船、下游上来的盐铁，大多在此中转。若能拿下此处的泊位，再添置两条吃水更深、载货更多的船，就太好了。”

“拿下？”白潋捕捉到这个词的分量，“怎么拿？官府肯给？”

“官府肯不肯，看的是‘名’与‘利’。”

伏棂眼神锐利，“名，是名正言顺。我打算向县衙递一份正式的呈文，陈明我们有意参与河道疏浚，愿意承担回蛇湾一段的疏浚费用，绝不夹带违禁。

同时，承诺雇佣本地船工、纤夫，解决部分民夫的生计。这是给官府看的‘名’。”

“原来如此。”白潋一点就通，“那利，要落到实处。县令重政绩。疏通河道、繁荣商贸，是他的考功。我们主动承担部分疏浚，替他省了钱，也省了事。我们承诺船只坚固，船工可靠，绝不误了漕粮期限，他自然安心。”

伏棂很满意，“我算过了，眼下点心铺、酒楼、养鸡场的收益，能凑够买一条新船。另一条…”

她看向白潋，眼中带着笑意，“就要靠白小掌柜的‘豆子大业’了。”

白潋一愣，“靠我？”

伏棂指着舆图，“新船跑起来，不能空跑。你的豆子，就是第一批‘捎脚货’。回蛇湾拿下后，接上游山货、下游盐铁的中转生意。但新线需要‘敲门砖’。你种的新鲜豆子，磨的豆浆，煮的绿豆汤红豆沙，就是最好的‘敲门砖’。

夏日炎炎，冬日苦寒。沿河码头、货栈的管事、船老大、苦力太多，一杯解渴消暑或暖身的汤水，价廉物美，最能打开局面。口碑做起来，不愁没人找我们带货。这条新船，就靠这‘捎脚货’的脚钱和后续的货运，慢慢赚回来。”

白潋听得眼睛发亮，“这主意好！豆子不愁销路，船不空跑。”

伏棂继续道，“我打算在岸边建一个简易的货栈和茶棚。货栈用来临时堆放中转货物，收取保管费。茶棚就卖你的豆浆、豆汤给过往船工、客商歇脚。码头热闹起来，人气旺了，生意自然就好做了。”

“人手呢？”白潋想到关键问题。

“人手上，我打算分几块。”伏棂显然深思熟虑，“船队，先交给陈缨。她稳重可靠，懂些水性，也识些字，能管船工，也能跟货主打交道。码头货栈和茶棚，交给陈络。她机灵，会算账，管货收钱没问题。至于茶棚卖豆汤的人手…”

她看向白潋，“你那边种豆子、磨豆浆，总得雇人吧？我们挑两个手脚麻利、嘴皮子利索的妇人，轮流去码头茶棚帮忙。”

白潋连连点头，又问，“陈缨陈络去了，这宅…”

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