大燕文学

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第二百八十五章 研究论文（第1页）

国际物理治疗协会与康复医学大会两年才会举行一次。

虽然只是自2001年以来的第三次大会，可之前组成的两个学会会议影响力也非常大，合并后的影响自不必说。

对于各个医学界的专家学者来说，大会是同行业交流的平台，也是发表相关医学研究的平台，

对于世界的各大医疗器械公司来说，这种展示的机会可不多见，想要打出名气来，以产品在展览会场打出名气，就是最好的宣传途径。

这不像是体育比赛的竞争，可却是直接的宣传和销售场地。

2003年的那一场大会，有些冒出头的医疗器械，两天的展示就能拿下过亿美元的订单。

intuitive-surgical公司的目标，也是希望能拿下过亿订单，以每台展会折扣五十万美元的售价计算，也就是要在两天时间，卖出两百台器械。

这个目标可不容易实现。

即便是世界最大型的医院，对一台器械的订购数量，一般也就是两、三台，尤其是新的医疗器械，就更需要十分谨慎，因为最新的器械，效果是很难说的，想要达到过亿美元订单的目标，至少要说服上百个客户，想想就知道，要实现目标有多难。

但无论是intuitive-surgical公司，还是沈洋，对此都十分有信心。

这是源于对‘iss康复者’的信心。

过去三个多月时间里，‘iss康复者’的售卖数量接近二百三十台，二百三十台数量并不多，但每个月的售卖数量都在持续增长。

像是过去的四月，订购数量就达到了九十三台。

这说明了‘iss康复者’的效果。

随着时间慢慢过去，那些订购‘iss康复者’的机构，肯定是已经体会到了器械的效果，当购买者看到效果的时候，他们本身就是最好的宣传。

整个世界的医疗领域，说大也非常大，但说小其实也非常小，顶尖的医院、康复中心或者体育运动队等等，相互之间都会有一些联系，有些信息会相互传播，广告做的天花乱坠不一定有效果，产品实力过硬才是最好的宣传。

对于intuitive-surgical公司来说，好消息是短时间，甚至几年的时间内，‘iss康复者’不会有竞争对手。

没有竞争对手也就意味着垄断，像是一些外伤想要加快恢复，只能求助于‘iss康复者’，否则就只能依靠自身恢复。

正统的医学也有一些药物手段能够加快恢复，可不管什么样的药物手段都会有副作用，一般情况下，绝大部分外伤只能依靠自身恢复。

现在‘iss康复者’的竞争环境是最好的，若是这种情况下，还不能大卖特卖，intuitive-surgical公司或许该考虑自己的销售团队有问题了。

在展览厅里，沈洋拿到了一份特别打印的解说安排，上面详细说起到展览开放的那天，他需要介绍些什么。

沈洋只是大致一扫，就差不多了然了。

这是一份详细规划，大体就是先讲解设计原理，之后说起器械效果，然后就一些提问做出解答。

届时沈洋会和罗瑞、弗洛尼-莫伦一起工作。

intuitive-surgical公司为了能达到预期目标，可以说是不下成本，他们请来了罗瑞教授，也请来了康复医学界大名鼎鼎的弗洛尼-莫伦。

沈洋从凯文-泰尔曼口中得知，光是邀请这两个教授来帮助做宣传，费用就达到了二十五万美元，差不多就是半台器械的价钱。

二十五万美元啊！

罗瑞和弗洛尼-莫伦都只工作一天，一天时间每个人能赚到十几万美元，再没有比这更高的薪水了。

“怪不得连罗瑞都出马了！”

沈洋咧咧嘴。

据沈洋对罗瑞的了解，这个佛罗里达大学的老教授，就是个传统的老学究，平日里可是非常宅的，一般的学术邀请都不会接受，更别说为什么公司做产品宣传了。

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