大燕文学

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第120章 极致性价比（第1页）

星辰电器凭借"会说话的老家电"在下沉市场站稳脚跟后，顾寒舟和安宁开始谋划更大的棋局。

**第一步：极致性价比**

安宁带着团队重新核算成本，发现传统家电的利润空间被整层经销商吃掉大半。

"砍掉中间商。"顾寒舟果断决定，"我们学小米，线上直销+线下体验店。"

他们在三线城市租下便宜的门面，改造成"星辰生活馆"——一半卖家电，一半摆上麻将桌、茶台，成了中老年人聚会的地方。

"买不买没关系，来喝茶！"安宁亲自培训店员，"让顾客觉得这里是街坊邻居的客厅。"

效果立竿见影。小镇大妈们口口相传："星辰那个店啊，王姐昨天去试了试洗衣机，还能唱《月亮代表我的心》呢！"

**第二步：技术微创新**

智居科技嘲讽星辰"只会做老旧功能"，顾寒舟却在憋大招。

某天深夜，研发部突然打电话到总裁办："顾总！李工留下的语音模块有后门！"

原来当初跳槽的李工心怀愧疚，在代码里藏了个彩蛋——当特定频率的声音触发时，所有星辰家电会同步播放《星辰大海》。

"这不是漏洞，"安宁眼睛发亮，"这是现成的分布式音响系统！"

三个月后的社区广场舞大赛上，当其他队伍拖着笨重的音响时，星辰的老年战队只需对随身话筒说："小星，放大声！"——周围50台星辰家电瞬间组成环绕立体声。

当晚，#家电还能这么用#话题阅读量破亿。

当智居科技反应过来时，星辰已经攻下全国60%的县级市场。但顾寒舟要的不只是农村。

**奇袭高端市场**

安宁发现一线城市的独居青年有个痛点——智能家电太复杂，还不如手拧。

"出个复古极简版。"她指着设计图说，"保留智居90%的功能，但操作要像老式收音机一样简单。"

于是"星辰小方块"系列诞生了：

-冰箱只有一个旋钮：左转制冷强，右转弱

-洗衣机就两个按钮：开始暂停

-全部用实体按键，但内置AI自动识别衣物、食材

发布会别出心裁：请来十位爷爷奶奶现场操作，对比智居需要手机APP控制的复杂流程。

年轻人直呼"真香"："996回家谁还想研究说明书？旋钮YYDS！"

张维终于坐不住了。智居祭出杀招：

1.起诉星辰侵犯语音交互专利

2.买通媒体曝"星辰家电收集用户语音数据"

3.暗中收购星辰的代工厂

最致命的是第三招。当顾寒舟赶到广东时，最大的合作工厂老板搓着手道歉："顾总，智居溢价30%买断了我们未来两年产能..."

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