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第23章 技术合作与四合院里的新矛盾（第1页）

冬日的清晨，阳光艰难地穿透厚重云层，洒落在四合院高低错落的屋顶上，给这片熟悉的天地披上一层朦胧的金纱。秦峰还沉浸在睡梦中，一阵急促的敲门声骤然响起，将他从睡梦中唤醒。他睡眼惺忪地起身，趿拉着鞋去开门。

门外，是之前与他对接技术推广的政府工作人员小李，小李满脸通红，不知是赶路急的还是冻的，眼里却闪烁着兴奋的光芒。“秦峰同志，天大的好消息！省里一家超大型农业企业，对您的技术特别感兴趣，想跟您好好洽谈合作的事儿，领导特意让我来通知您！”小李语速极快，话语里满是藏不住的激动。

秦峰瞬间清醒，眼中闪过惊喜，忙不迭地说道：“真的吗？这可太棒了！小李，快进来暖和暖和。”

小李迈进院子，这时，傻柱哼着跑调的小曲，端着一大碗热气腾腾的豆浆从厨房晃悠出来。他穿着一件洗得发白的棉袄，腰间系着那条油渍麻花的围裙，头发有些凌乱，显然也是刚起不久。“哟，来客人了？秦峰，这是咋回事啊？”傻柱一边问，一边好奇地打量着小李。

秦峰难掩兴奋，把事情一五一十地跟傻柱说了。傻柱眼睛瞪得溜圆，手里的豆浆差点洒出来，一拍大腿，扯着大嗓门喊道：“好家伙，秦峰，你这是要一飞冲天啊！这下咱四合院可得出个大人物了！”

一大爷易中海听到动静，背着手，迈着沉稳的步伐从屋里走出来。他穿着一件旧中山装，虽然款式老旧，但被他打理得整整齐齐，头发梳得一丝不苟。“秦峰，这是好事，但可得稳稳当当的，别辜负了人家企业的信任，也别给咱四合院丢人。”一大爷神色关切，语气里满是叮嘱。

二大爷阎埠贵听到吵闹声，摇着那把从不离手的折扇匆匆赶来。他穿着一件厚呢子大衣，戴着副黑框眼镜，脸上挂着精明的笑容，眼睛里透着算计。“秦峰啊，和大企业合作，这里面门道可多了去了。你可得好好琢磨琢磨，和他们谈条件的时候，千万别吃亏。要是合作成了，咱四合院怎么也得跟着沾点光，说不定还能解决几个就业问题呢。”二大爷一边说着，一边用折扇轻轻敲着自己的手心，仿佛已经看到了四合院众人都跟着飞黄腾达的场景。

许大茂双手插兜，慢悠悠地晃了过来。他穿着一件崭新的皮夹克，头发抹了发油，油光锃亮。“哼，先别高兴得太早，谁知道这合作能不能成呢。说不定到时候竹篮打水一场空，白高兴一场。”许大茂还是那副爱抬杠的模样，脸上带着一丝嘲讽，每次秦峰有好事，他总是忍不住泼冷水。

秦峰没理会许大茂，热情地把小李让进屋里，又给大家介绍了一番，这才和小李详细了解合作洽谈的相关事宜。得知企业方对多功能农业无人机和农业资源优化配置模型兴趣浓厚，希望能深度合作，秦峰心里既兴奋又紧张。他深知，这次合作对技术的进一步推广和应用意义重大，绝不能有半点闪失。

接下来的几天，秦峰一头扎进准备工作中。他日夜钻研，将各项技术的原理、应用效果、改进方向以及未来发展规划，整理成一份详细又全面的资料。林悦也赶来帮忙，两人一起反复核对数据，完善方案，对每一个细节都精益求精。

终于，到了合作洽谈的那天。秦峰早早起床，特意换上一身整洁的衣服，怀揣着资料，满怀信心地来到约定的会议室。企业方的代表们早已等候多时，负责人王总，五十多岁，身着笔挺的西装，眼神犀利，透着一股精明强干的劲儿。

会议室内，气氛略显紧张。王总开门见山地说：“秦峰同志，我们关注您的几项农业技术很久了，尤其是多功能农业无人机和农业资源优化配置模型，与我们企业的发展战略高度契合。我们希望能达成合作，将这些技术应用到我们遍布全省的农业生产基地。”王总说话简洁明了，直奔主题。

秦峰微笑着回应：“王总，非常感谢贵公司对我的技术的认可。这两项技术在之前的试点应用中已经取得了显着成效，我相信，与贵公司这样有实力的企业合作，一定能让它们发挥出更大的价值，为农业发展做出更大贡献。”秦峰言辞诚恳，态度不卑不亢。

随后，双方就合作细节展开了深入讨论。企业方提出希望获得技术在全国范围内的独家使用权，并且要求秦峰在半年内对技术进行全方位优化升级，以适应企业复杂多样的农业生产场景。秦峰一听，微微皱了皱眉头，沉思片刻后说道：“王总，我理解贵公司对技术权益和技术升级的重视，但技术的独家授权可能会限制其广泛推广，这与我推动农业整体发展的初衷不符。而且，技术优化升级是个系统工程，需要投入大量的人力、物力和时间，半年时间实在太紧。”秦峰耐心地阐述自己的观点，条理清晰，有理有据。

王总微微皱眉，双手交叉抱在胸前：“秦峰同志，我们公司投入大量资金进行合作，自然希望获得足够的权益保障。独家使用权能让我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，对于技术优化升级，我们可以提供充足的资金和设备支持，但时间紧迫，我们等不起。”王总的语气坚定，显然对独家使用权和技术升级时间有明确要求。

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秦峰沉思片刻，诚恳地说：“王总，我明白您的顾虑。这样吧，我们可以在合同中明确一定区域内的独家使用权，比如在贵公司重点发展的几个省份。同时，关于技术优化升级，我建议分阶段进行，先确定核心需求，集中力量解决关键问题，这样既能保证技术尽快应用，又能逐步完善。时间方面，我尽力在合理范围内加快进度，但也需要贵公司给予一定的灵活度。”秦峰提出了一个折中的方案，试图在满足企业需求的同时，兼顾技术的广泛推广和可持续发展。

双方你来我往，争论得十分激烈。会议室里的气氛时而紧张，时而缓和。秦峰详细介绍技术的优势和应用前景，强调技术的社会效益；王总则从企业战略和市场竞争的角度，阐述对独家使用权和技术升级的迫切需求。整整一个上午，双方都在艰难地磨合，试图找到一个平衡点。

到了中午，谈判暂时陷入僵局。大家稍作休息，吃了顿简单的工作餐。秦峰利用这个时间，仔细梳理了上午的谈判内容，思考如何打破僵局。他意识到，企业方最看重的是技术的独特性和领先性，以及在市场上的竞争力；而自己则要坚守技术的推广和应用价值，不能让技术成为少数企业的垄断工具。

下午，谈判继续。秦峰调整策略，先肯定了企业在农业领域的实力和影响力，然后再次强调技术合作的双赢理念。“王总，贵公司在农业领域的成就有目共睹，与贵公司合作，是我技术发展的重要契机。但我研发这些技术，初衷是为了让更多农民受益，推动农业现代化进程。我们可以在合作中探索一种新模式，既能保障贵公司的权益，又能让技术在更广泛的范围内发挥作用。比如，我们可以合作开展技术培训，培养更多专业人才，让更多地区的农业从业者掌握这些技术，这样不仅能提升贵公司的品牌影响力，也能带动整个行业的发展。”秦峰的话语情真意切，既有对企业的尊重，又有对技术使命的坚守。

王总听了，陷入了沉思。过了好一会儿，他抬起头，看着秦峰说：“秦峰同志，你的话让我很受触动。我们企业一直致力于农业发展，也希望能为行业做出更大贡献。我觉得你的提议有一定道理，我们可以再商量一下具体的合作模式。”王总的态度终于有所松动，会议室里的气氛也缓和了许多。

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