大燕文学

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第60章 活动前的准备（第1页）

基本工资是促销员最低生活保障，与考勤挂钩，暂定30元人民币月。

销售提成奖任务销量：依据具体城市确定实际销量小于60%的任务销量时：销售提成奖=（实际销量-任务销量*0.6）*0.5元件。实际销量大于60%的任务销量时：销售提成奖=（实际销量-任务销量*0.6）*0.8元件。考核奖金（通过各种工作质量指标计算出得分）考核奖金=实际得分100分*100%*标准考核奖金；标准考核奖金金额50元。

14、促销的技巧与艺术

（一）、促销中的销售原则一个优秀的促销员经过长期的工作经验积累之后，能练出一双火眼金星的眼睛，能对顾客作出准确的判断，从顾客的年龄、衣着、语言、表情等方面可以综合判断顾客的身份，并对顾客作出以下分类：

A：漫不经心、随便看看的；

B：有购买意向，前来打听价格的；

C：想购买但还存在犹豫心理的；

D：能够做出决策、马上购买的。

如果能做到这一点的话，那么就能够针对不同顾客实施不同的销售办法和销售技巧，对顾客购买力的判断，要先衡量顾客的意愿和能力，不要在无购买能力、无购买需求、无购买决定权的人花费太多的时间。

要注意拥有购买力的人、购买决定权的人、购买需求的人，以上称之为销售的原则。

要学会如何观察，通过销售技巧来正确判断消费者需求和选择对的人和有购买率高的人，是一个标准的促销高手。

我一口气说到这里口干舌燥的又拿起水杯大大的喝了一口，然后看了一眼现场的这些人，这些人还是愣在当场，也不记笔记就那样大眼瞪小眼的看着我，眼神里都是不可置信。

好了今天就讲到这里大家休息一下，回去消化一下我今天讲的东西，明天我教大家头饰的几种用法下课。

我转身擦黑板底下没有动静，我扭头一看大家瞪大眼睛看着我都不动，

老爸先反应过来说：好了大家有没有听懂都可以问一下，没有问题就下课。

刘阿姨感叹的说‘’妈呀‘’这还是孩子吗，这能是一个七岁孩子做出来的事情吗。

这、这、这、这了半天说不出一句话来。那六个姑娘更夸张一个个傻到哪里半天回不过神来，最后老爸过去推了推她们才反应过来。

互相看了一眼一起站了起来对着我恭恭敬敬的鞠了一躬，尊敬的喊了一声老师。

我说：你们都听懂了没有，有不理解的可以问。

六个姑娘也不知道是听懂了还是蒙了。

我说：你们到底是听懂了，没有我语气有点严厉。

刘阿姨也说：你们听懂没有快说不要浪费时间。

吓得六位姑娘一个激灵，吞吞吐吐的说大概听懂了。

我提了几个问题只有两个回答上来一半剩下的全不会。

我骂了一句摔门出去了，这是我重生以来第一次骂人爆粗口。

这时刘阿姨狠狠瞪了一眼六位姑娘就跑出去找我去了。

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