大燕文学

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第82章 成功啦（第1页）

再看高速PCB贴片机，安弗产设备的贴装速度为-cph（注：cph指每小时贴装的元件数量），贴装精度±0.05mm，可贴装元件的尺寸范围是“多种可选”。

士博产PCB贴片机，贴装速度可达-cph，贴装精度±0.02mm，可贴装元件的尺寸范围做到了“适合各种类型的电子元件贴装”。

但二者之间有一个引人注目的共同点——

两种设备皆采用了先进的视觉识别技术和运动控制系统，能够实现在线检测，并对贴装后的PCB进行实时检测，及时发现并纠正贴装错误。

一项一项的技术参数对比下来，安弗团队的四人虽然脸上没啥动静，心里却快要哭出来了。

如果将士博产的机械设备比喻为高头大马，安弗的产品顶多就只是刚能撒开四蹄奔驰的马驹。

一项一项介绍完毕后，牛一品朝陆文明和胡品正深深鞠了一躬。

二人皆是一怔，胡品正不解地问：“老牛，你这又是唱哪一出呀？”

牛一品苦着脸说：“你们是采购方，买到的生产设备必须得是最先进的，这和未来你们的产能跟不跟得上，市场反响如何，是息息相关的。虽然我们是供应商，最大的目标就是把产品卖给像你们这样的企业，但我们也不能睁着眼睛说瞎话，明明用我们的设备不能让你们拥有那么高的产能，还一个劲夸自己好。”

胡品正张大嘴问：“所以呢？”

牛一品的态度愈发诚恳：“所以假如你们一定要继续采用士博，我和我团队的成员能够理解，黎总他也能够理解。怎么说你们未来的发展方向也是新能源汽车出口，如果因为安弗提供的产线拖了后腿，我们的罪过可就大了。”

为人谦虚是应该的，可牛总这不分场合的谦虚，胡品正看着就觉得难受了，他可以不要王婆卖瓜自卖自夸，但也别因为德国产品先进发达，就主动打自己的脸吧？

“陆总，还是你来说两句吧。今天这个老牛，好像不是上次跟我谈判的那个老牛了！”胡品正黑着脸说。

陆文明倒是很能理解牛一品的心情，笑道：“从来就只有一个老牛，只不过要分为有信心和没信心的老牛。牛总，你这是主动货比三家把自己比下去了吗？”

周成友来帮牛一品说话：“陆总、胡总，咱们牛总可不是没信心的人，我们都知道在公司里，他是对自己产品最有自信的一个，否则像我们这样的中型企业，就连接标和士博正面硬刚都没底气呢。只是事实摆在眼前，假设用士博的设备你们一天可以产100台车，用安弗的一天才能产70台，最后你们会选用谁的？我想任何采购方，决定也会是一样的。”

姚琳和吴玉婷也跟着点头表示赞同。

但姚琳没那么悲观，提醒她的同伴：“产能只是考核设备优劣的一个标准，不还有其他好几项标准嘛？”

陆文明扬一扬拿在手里的原子笔，说道：“姚工讲出了我想讲的话。牛总，你们这套AFZR我们基本了解了，但你能不能讲出和士博产品相比，它都具备哪些优势？哪怕虽不占优，但水平相当的特点也行。”

本来有些打蔫儿的牛一品，受陆文明鼓励立马就来了精神，大冬天的衣袖子一撸，答道：“要这么比，咱能说的可就多了！”

胡品正也精神一振，乐呵呵道：“好，那你就快说，咱们洗耳恭听。”

牛一品：“先说技术水平，老外掌握的那是核心技术，人家起步早，技术成熟度高，专利也多，比如说BMS，也就是电池管理系统，他们能够精准检测和管理电池的充放电过程，准确诊断电池状态和故障，这方面咱们起步太迟，稍微弱一点，但好在在能量密度、功率密度等方面都有较强竞争力。举个例子，广汽的夸克电驱技术，牛吧？哈哈哈~

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