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第79章 推销失败（第2页）

托马斯的PPT翻到了最后一页，汉斯便保持着扑克老K的面孔补充道：“关于这套先进产品是否达到了国际执行标准，各位也大可放心。

“安全标准方面，通过了国际标准ISO6469。另外由美国安全实验室针对在高压电条件下安全工作而发布的标准UL2580，没有问题，新能源汽车生产设备中涉及到的电气线路、电缆等部件都需要符合这项标准。

“还有联合国欧洲经济委员会发布的规定UNECER100，也达到了。电气方面，与车辆充电相关的IEC系列标准，我们达到了。ISO6722，也达到了。包括电动汽车与充电站之间的通信协议标准，ISO，没有问题。

“最后就是RoSH环保标准，我们可以向你们提供证书扫描件。怎么样，陆总，咱们这一套新产品，是不是完美无缺呢？”

一套讲解流程走下来，陆文明知道汉斯没有自夸，SIBEN全套动力系统生产设备，担得起“perfect”这样的字眼。

王齐浩向汉斯等人提问：“功能越复杂的设备，出问题后越难办。相反上二代设备，比如说手动绕线机或者普通装配机械手，如果有卡顿等情况出现，我们自己的技工就能上手修理。可要是涉及到云平台监控，一旦出现设备故障锁死，或许咱们整条生产流水线就都会受影响，你们的售后维修人员不及时解决问题，我们就没法开工。”

汉斯与托马斯都没理会王齐浩，克劳迪娅带着妩媚的笑容回答他：“这算什么难题？如果你们只想着售后，直接买上二代产品就成，目前我们的库存降价幅度高达50%，属于是集团淘汰的产品。不明白王工您为什么要这样幼稚地提问，难道你们新能源汽车没有用云平台来传输和共享信息数据吗？假如车辆在行驶途中出现锁死情况，你们的云服务中心又是怎么解决的？”

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“这……”五十几岁的王齐浩，人生第一次遭如此言辞犀利也不留情面的反驳，给他来这么个下马威的，还是二十几岁的年轻姑娘，气得他额头青筋一根根凸起，都快撑爆头皮了。

钱琨把玩着手里的产品介绍手册，说道：“我承认，你们德国造的机械产品就是好，没啥可挑剔的。但这个价格也是高得离谱了，这么贵的设备，咱们公司得卖多少台车才能收回成本呢？”

直到这时，汉斯的嘴角才有了一点笑意，“价格吗，好说。领航是士博的老客户，采购价绝对不会是报价单上标的。如果你们决定要买全套，在报价基础上，我们还能让出20%。”

这样一套可称为是目前世界上水平最先进、功能最强大的生产设备，总价才一千万多一点？

钱琨和王齐浩都有些动心，一起将视线投向了陆文明。

供应商已经谈了这么多，甲方也该有个表态，但陆文明又心知必须和胡品正碰头之后再做决定。

大差不差的，他能猜到，安弗电机给胡品正那一队人做的产品介绍，震撼力不如士博这样强大。

或许安弗的报价要比士博低不少，但从长远的生产发展角度看，士博仍然是领航公司最为理想的设备供应商。

可这不是他破坏事先约定的理由。

陆文明将手头资料整理一下，又在桌面上对对齐，说道：“感谢施密特先生一行为我们带来这样精彩的产品介绍，诚如您所说，我们双方已经是合作快五年的老朋友，生意一定会一直做下去。但具体细节如何敲定，我暂时做不了主，得和总公司那边商量。所以咱们另外约时间再谈，各位意下如何？”

专程从别的城市飞来喀什，就为推销这套去年刚落地的新产品，得到的答复却是“待定”，汉斯很有些不甘心。

他问陆文明：“陆总，您对这套先进的设备还有什么疑问吗？”

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