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不过这种情形倒是在刘卫东的意料之中,毕竟他很早就知道国营单位有多僵化了,如果不是这样,这些商场也不会在十几年之后就陆续开始倒闭了。
面对这毫无进展的局面,刘卫东胸有成竹地对魏晚晴道:“看来到了我出面的时候,师姐,这事还是交给我处理吧!”
女强人不敢置信地看着刘卫东:“你真有办法?”
“你就放心吧!”刘卫东道:“今天和你齐海霞就放松一天,逛逛南京路去外滩走走,我去谈合同!”
三人住的和平饭店离第一百货商店并不远,所以刘卫东很快就来到了百货商店,找到了采购部的经理王国华。
眼看刘卫东又来了,王国华也暗暗皱起了眉头。这几天这些外地人是天天来请他吃饭,就是想让他们生产的服装打进商场。
可第一百货可是整个沪海乃至全国都有名的商场,可不是私人企业能轻易入驻的,所以王国华一直没点头。
不是故意把价格压得很低,就是提出一些附加的要求。总之就是主打一个打太极,就是既不能让对方轻易如愿,又不想直接把他们赶走。
毕竟王国华已经看过样品了,这些服装无论从用料做工还是款式上都是一流,要是不卖还真有些可惜。
所以目前王国华的想法,就是尽量拖延时间,拖到对方没有耐心了,就能继续为单位争取更好的条件。
不过这些外地人每天都来,也让王国华有些不耐烦,觉得他们来得太频繁了,都影响自己做其他工作了。
所以等刘卫东进办公室之后,王国华就放下手里的笔道:“刘同志,我昨天不是说了嘛,要不要进你们的货,我还得向上级领导请示,让你们过几天再来听消息,怎么今天就来了呢?”
刘卫东当然知道王国华只是推脱之词,身为采购部经理,他完全可以决定进谁家的货。这种事根本不用请示领导,否则要他这个采购部经理有什么用?
刘卫东当然不会说破,只是笑眯眯地对王国华道:“王经理,你误会了,我今天不是来找你打听消息的,而是来告辞的。”
王国华顿时觉得情况有些不太妙,连忙问刘卫东:“告辞,为什么要告辞?”
“第二百货已经决定进我们的货了,魏经理昨天刚和他们签了合同。”刘卫东不紧不慢地道:“他们要的货还不少,魏经理急着回去安排生产,所以让我来向王经理告辞,谢谢你这几天的照顾,我们明天就要回去了。”
这下王国华急了,连忙大声道:“哎,你们怎么能先和二百签约呢?”
刘卫东故作惊讶道:“咦,之前不是和王经理说过的嘛,我们来沪海一次不容易,和第二百货还有第六百货都在接触。只是没想到第二百货的进货量这么大,所以……”
说到这里刘卫东还故意歉意地一笑,然后才接着对王国华道:“……所以我们只能提前回去了。”
“哎呀,其实我已经请示过领导,正打算和你们签合同合作呢!”王国华一脸的遗憾,开始给刘卫东做思想工作:“虽然二百也算是大商场,但毕竟没有我们第一百货牌子响啊,我们在全国都是鼎鼎大名的。你们的产品进了我们商场,很快就能全国闻名,对以后的发展是很有好处的!”
王国华的反应也让刘卫东暗暗好笑,早就料到会是这样了。
毕竟后世的人都知道,沪海的这几家大型商场相互之间也是有竞争的,正好印证了“同行是冤家”这句话。
所以之前王国华对魏晚晴等人爱搭不理,但在知道他们和二百签合同之后立刻就急了,也想着要和他们合作。刘卫东早就料到会这样,这也是他敢向魏晚晴保证,至少会拿下一家商场的底气。
见王国华真的急了,刘卫东也装出一副若有所思的样子道:“王经理说的也有道理,要不……我们把产能分一点给咱们第一百货,对我们工厂今后的发展也很有利。”
王国华松了口气道:“哎呀,这才对嘛!我现在就让人去拟合同,价格嘛……就按照上次说的,十八块五块一件,你看怎么样?”
刚才算是打了王国华的脸,所以刘卫东也很给面子地点头道:“没问题,要是王经理相信我,等合同出来我当场就能签,说来也是巧了,合同章正好在我手上。”
王国华只想尽快把这事定下来,自然不会反对,当场就表示没有问题。
于是不多久之后,刘卫东就拿到了第一百货商店的供货合同!
这年头以私人单位的身份,拿到沪海第一百货商店的供货合同,那可是件非常不容易的事。除了商品本身的质量要很好之外,刘卫东的这一通骚操作也是必不可少。
否则就算最后能签下这份合同,价格也会被压得非常低,出现不赚钱甚至要倒贴的尴尬情况。
所以拿到这份合同的刘卫东也非常高兴,不但请王国华在附近的饭店里吃了一顿,还送给他一只非常精致的打火机。
这打火机也是刘卫东事先在友谊商店买的进口货,王国华一看就喜欢上了,满脸笑容地收了下来,对刘卫东别提有多亲热了。
吃过午饭之后刘卫东就告辞了,王国华也暗暗松了口气。毕竟刘卫东带来的样品是非常好的,要是到时候第二百货有卖而第一百货没有,他少不得要被领导批评,这可是王国华绝对不愿意发生的事!
而刘卫东又来到第二百货商店故计重施,只是稍稍向对方泄露了已经和第一百货商店签约的消息,就又拿到了第二份供货合同。
之前魏晚晴努力了几天都没做成的事,在刘卫东的一番操作下,在短短一天里就超额完成任务了!
就连刘卫东都为自己感到自豪,能一次就拿下沪海两家最大商场的合同,绝对是个了不起的成就!
此时的刘卫东不知道的是,魏晚晴和齐海霞也都在惦记他呢。
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