大燕文学

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第45章 拓展海外市场（第1页）

苏锦绣的绣坊在国内已经取得了显着的成绩，但她的目光并未局限于此。随着与各地商人的交流增多，她听闻海外市场对精美刺绣品有着潜在的巨大需求，这让她心中萌生出一个大胆的想法——将绣品推广到海外。

为了实现这个目标，苏锦绣开始积极地与外国商人接触。她首先通过一些经常往来于国内外的行商打听海外市场的情况，包括哪些国家可能对刺绣品有兴趣，当地的文化习俗、审美偏好以及市场价格等信息。

通过这些初步的了解，苏锦绣得知在遥远的西方大陆，那里的贵族和富人们对来自东方的神秘手工艺品充满好奇，尤其是像刺绣这样精美绝伦的艺术品。而在一些临近的东方国家，虽然也有自己的刺绣传统，但中国刺绣独特的针法和丰富的文化内涵仍然具有很大的吸引力。

苏锦绣意识到这是一个绝佳的机会。她开始精心挑选绣坊里最具代表性和高品质的绣品，准备向外国商人展示。这些绣品涵盖了传统的花鸟鱼虫图案，以其细腻的针法和绚丽的色彩展现中国传统刺绣的魅力；还有一些融合了中国古代神话故事和民间传说的绣品，充满了浓厚的文化底蕴。

在一次偶然的机会下，苏锦绣得知有一位来自西方的商人将途经附近的大城市。她决定抓住这个机会，带着精心准备的绣品和助手阿玲踏上了前往大城市的旅途。

到达大城市后，苏锦绣通过多方打听，终于找到了那位外国商人下榻的客栈。她鼓起勇气，请求与商人会面。外国商人起初对这个突然来访的女子有些疑惑，但当他看到苏锦绣带来的绣品时，眼睛立刻亮了起来。

苏锦绣用不太熟练的外语夹杂着手势，向商人介绍这些绣品。“这些绣品都是我们绣坊的绣娘们一针一线精心绣制而成的。您看这花鸟图案，每一根羽毛、每一片花瓣都栩栩如生，这是我们中国刺绣独特的针法才能达到的效果。还有这个讲述嫦娥奔月故事的绣品，它蕴含着我们古老的文化传说。”

外国商人仔细地端详着绣品，他被这些精美的绣品深深吸引。他通过翻译告诉苏锦绣：“这些绣品非常美丽，我从未见过如此精细又富有文化内涵的手工艺品。但是，我担心在我们国家，人们可能不太了解这种艺术形式，销售可能会面临一些挑战。”

苏锦绣早有准备，她微笑着回答：“我理解您的担忧。但是，正因为这种独特性，才会吸引那些追求与众不同的顾客。我们可以先进行小批量的试销，如果市场反应良好，再逐步增加供应量。而且，我可以为您提供一些关于刺绣文化的介绍资料，帮助您向顾客宣传。”

外国商人听了苏锦绣的话，觉得有些道理。他又提出了一些关于绣品价格、运输、交货时间等问题，苏锦绣都一一耐心解答。

在与这位外国商人的接触中，苏锦绣也了解到海外市场与国内市场有很多不同之处。海外市场对绣品的尺寸、颜色搭配以及包装都有特殊的要求。例如，西方市场更倾向于较大尺寸的绣品用于装饰客厅或卧室的墙面；在颜色方面，他们更喜欢明亮、对比强烈的色彩组合；而对于包装，他们要求既精美又便于长途运输。

回到绣坊后，苏锦绣根据这些新的要求，开始对绣品进行调整。她组织绣娘重新设计图案，按照海外市场的喜好调整颜色搭配。同时，她还专门研究了适合长途运输的包装材料和方式，确保绣品在运输过程中不会受到损坏。

为了更好地拓展海外市场，苏锦绣还决定培养一些懂得外语和外国文化习俗的人才。她在村子里挑选了几个聪明伶俐、有学习热情的年轻人，聘请了一位有海外游历经验的先生来教他们外语、外国礼仪以及海外市场的贸易规则。

在苏锦绣的不懈努力下，绣坊与那位外国商人达成了初步的合作意向。虽然这只是拓展海外市场的第一步，但苏锦绣充满信心。她知道，前方可能会遇到各种困难和挑战，但只要不断适应市场需求，保持绣品的高品质和独特文化内涵，绣坊的绣品一定能够在海外市场站稳脚跟，将中国刺绣文化传播到世界的各个角落。

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