大燕文学

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第42（第1页）

贺兰芝眸色一沉：“不急，这几日辛苦你多跑跑，联系养蚕的纺织农户，给他们提高一些价格。”“啊？”月姑十分不解，“可是这样一来，咱们铺子里的布料成本就高了呀。”王澜倒是明白贺兰芝的意思，替她解释：“少夫人的意思是，咱们直接从农户手上收购桑蚕丝来纺织，以免让中间商赚差价。”一匹布的诞生，其实经过了好几重手。养蚕的农户会将桑蚕收集好，卖给纺布纺纱的商人。再将桑蚕丝织成布，卖给染坊。染坊染好颜色，又卖给绣坊，最后才是布庄。如果是江南的成衣店，还要再多一层。“这……”月姑有些迟疑，“咱一下子能拿出这么多银子么。纺织机要银子，染料染缸也要银子，就连请工人都要许多银子。”贺兰芝饮了一杯冷茶，虽然这直接从源头开始做，能省去百分之四五十的成本。不过，她必须要先租一间院子，才能放置许多架纺织机和染缸。尤其是染缸，至少要准备二三十口。“我这几日先找找有没有合适的房子，等之后一切成熟后，就向客人宣传，我们可以接受全定制。从布料的花纹质地，到成衣的款式、刺绣，全都可以定制。”贺兰芝一本正经道，“至于现在……王澜，你让铺子里的伙计对外宣称，就说我们青丝坊推出了新的成交方式。”“只要愿意来我青丝坊预存达到百两银子的客人，在每年生辰及升官乔迁、成亲生子等喜事上，都可以免费来青丝坊定制一件成衣。”“此外，这一百两银子还将享受九折优惠。另，再对外说，我们请了一位有名的画师，只要在店里消费满二十两银子，都可以安排画师上门为客人绘制一幅价值五十两纹银的丹青。”听她说完，王澜也急了：“少夫人！一件成衣就算将成本控制在五两银子，每年这么多客人……”“是啊。”月姑也很不赞同，“九折也就算了，就当坊里少赚这二两碎银。可那价值五十两纹银的丹青，这不是相当于做赔本生意么！”贺兰芝眉眼带笑：“既然有了这么好的服务和优惠，那衣服的价格难道不该涨上去一点么？”王澜恍然大悟：“到时候再将一条产业链整合在手上，大幅降低成本，看似做着亏本买卖，其实我们可以赚得更多！”“能够预存一百两银子的人，又岂是缺银子的。钱还是先握在手里最要紧，至于衣服，以后再说。”贺兰芝唇角勾勒起一丝好看的弧度。月姑还是有些担心：“那么五十两纹银的画师……”“你去西市，找一个卖字画的书生。”贺兰芝稍稍回忆了一下，“好像叫柴彦明。”上次她见这书生笔绘丹青极为有神，虽然现在没有什么名气，但……以后呢？“你与他说，坊里管吃管住，每个月还会有一两银子的月钱。至于上门给客人绘制丹青，就按每一幅画一两银子算。”如此，成本就降低了许多，还能短时间疯狂吸金。贺兰芝眼眸闪烁，端起茶盏吹了吹茶沫子。贺兰渊，这下看你还能怎么争……无~痕~哥哥~！“张夫人，您好久没来了，最近坊里给您留了两匹新到的布，您要不要去看看？”“嗯。”贺兰芝站在青丝坊二楼上，看下面的伙计们忙得脚不沾地，嘴角欣慰的勾起：“看来昨日说的办法奏效了。”王澜也抿嘴轻笑：“是啊，之前好几个出了那档子事便退银子的客人也来了。”贺兰芝目光落在了招呼客人最卖力，最是巧舌如簧的石头身上。“自从上次因为他的疏忽导致别人有机可乘之后，石头哥现在算是打起了十二分的精神。”王澜说。“最近一段时间，他总是起得比别人早，睡得比别人晚的。”贺兰芝眼底划过一丝诧异：“你怎么知道？”“我有时候回去得比较晚。”王澜眸光闪躲，“少夫人，楼下快忙不过来了，我去帮帮忙。”她说着，转身提着裙摆下楼。忽然，脚下一个趔趄，王澜整个人控制不住摔了下去——她小脸儿瞬间苍白，心想着，完了！可紧接着，手臂被人拉住，她落进了一个温暖的怀抱中。“小心。”石头有惊无险的把她放下，却看见王澜面颊粉若桃花，抬手摸了摸她额头，“掌柜的，你是生病了吗，要不你回去歇歇？”王澜挣扎着站好，故作冰冷道：“没事。”看着王澜转身离去的背影，石头挠了挠头，感觉自己好像被嫌弃了。只有目睹了全过程的贺兰芝眼底划过一丝揶揄。她就说怎么感觉王澜对石头不太一样，这般看来，两人之前有些不太对劲。昨晚贺兰芝还担心新的法子会不会不管用，今天在青丝坊待了一个时辰，发现这里门庭若市，她也就放心了。她差人去酒楼买了些素食，打算亲自去一趟昭阳寺。马车慢悠悠行驶在朱雀大街上，现在天气渐渐热了，马车的布帘全都换成了竹帘，伴随着马车颠簸，时不时晃荡着透出马车外的风景。路过贺兰记时，恰好看见里面一团骚乱。

一个矮冬瓜男人捂着脑袋跑了出来，破口大骂：“疯子！我不过说了一句青丝坊的料子更好，这老板就拿东西砸我！”“停下。”贺兰芝吩咐道，马车刚好停在贺兰记门前。“大家评评理，哪有这样开门做生意的！心这么脆弱，还做什么生意啊，我好歹在你们贺兰记也是买过五六匹布的客人！”门外的看客都对着贺兰记指指点点，伙计干脆拎着扫帚出来赶人：“赶紧滚！”矮冬瓜男人不依不饶：“打了人还叫我滚？乡亲们，你们评评理啊，这贺兰记店大欺客真是可恶！”砰！一只花瓶猛地砸在了男人的脚下，碎片四溅，吓得众人纷纷躲闪。紧接着，数日不见的贺兰渊抓着一把算盘就冲了出来，旁边几个小厮见状慌忙拦住他。“买了五匹布就了不起了？告诉你，来我贺兰记就是不准提青丝坊的名字！”贺兰渊额角青筋突突跳动，“这铺子是我贺兰渊的，我想让谁进就让谁进，想不让谁来就不让谁来！”矮冬瓜男人明显是没见过脾气这般暴躁还不怕死的人，又惊又怕的从地上爬起来，啐了口唾沫骂道：“晦气！早知道就该去青丝坊了！”贺兰渊睚眦欲裂：“你说谁晦气？死胖子，看我不把你打得在地上哭爹喊娘！”那男人被吓跑了，连带着贺兰记周围的邻居商户，也不敢再多看贺兰渊一眼。贺兰渊气不打一处来，算盘砸在地上崩裂开，算盘珠子散了满地！贺兰芝唇角微微勾起一丝弧度，她这好哥哥跟从前一样欺软怕硬，一样控制不住自己的脾气。从前在江南时，他接手了贺兰家所有的铺子。但凡有一丁点不顺自己心意的地方，便将客人毫不客气的赶出去。时间长了，客人就更爱去别家了，导致贺兰记所有的铺子都落寞了，最终只能关门大吉。她素手轻轻撩开竹帘子，望着贺兰渊巧笑倩兮：“大哥何必这般气急败坏，只要大哥好好给我斟茶倒水，我便把揽客的秘诀告诉你。”贺兰渊闻言，扭头一看，才发现刚才停在自己门前的马车，是贺兰芝的！他气得几乎七窍生烟：“小人得意！”“那也总比你好，想得意都得意不起来。”贺兰芝挖苦道。贺兰渊咬牙切齿说：“咱们的比试还在十日，不到最后一刻，焉知鹿死谁手？”“那就拭目以待了。”贺兰芝轻笑，放下了竹帘，“走吧。”贺兰渊被她那笑声刺激得更气，却又只能紧捏着拳头无能为力！再一次来到昭阳寺，小沙弥都已经认识她了，一看见她便将她带去了谢无痕的禅院。禅院并不在寺庙里，而是在后山上另辟了一处院落。幽森竹林小道蜿蜒崎岖，闻不到烟熏火燎的烛火烟味，格外宁静。贺兰芝刚到院子门口，就听见里面传出少女娇俏的笑声。叽叽喳喳的，好热闹。“无痕哥哥，上次多亏了你给的玉佩。”霍雨曦笑道，“自从我佩戴上之后，确实再也没有梦魇了。”贺兰芝眉头微微一挑。【她怎么在这里？】【还无~痕~哥哥~】【噫，鸡皮疙瘩都起来了。】谢无痕听到了她的心声，眸色平静无波：“女施主客气了，此玉佩乃是家师所赠。若要道谢，贫僧可为你指路。”被下了逐客令，霍雨曦却依旧没脸没皮地赖着。“你与我年纪相仿，说话这般老气横秋作甚？”霍雨曦靠得更近了，“从今以后，我唤你无痕哥哥，你叫我曦儿妹妹可好？”谢无痕眼底闪过一丝厌恶，但神经粗大如霍雨曦，根本就看不懂。她甚至认为，这男人真是该死的帅气，连眼尾压低都这么好看！贺兰芝推开门扉进来时，便瞧见了她一副含情脉脉的模样。“我来得真不是时候，打搅霍姑娘了。”她莲步轻移，把食盒放在了石桌上。霍雨曦一看见她，瞬间打起了十二分的警惕：“你怎么来了？”“霍姑娘能来，我为何不能来？”贺兰芝对着谢无痕，抛了个暧昧眼神，顿时让霍雨曦炸了毛！“不知羞的寡妇！”霍雨曦恨恨骂道，“你是不是收买了沙弥，才知道无痕哥哥的住处的？”贺兰芝权当她在狗吠，只莞尔一笑：“我与小师父相识很久了，我还需要收买沙弥替我指路么？”“小师父，您说对吗？”她眨了眨眼睛，眸光闪烁。【快说是呀！】

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